2023年双十一即将落下序幕,快手电商洞察消费者对好且不贵的年双生活的追求,用「大牌大补真香计划」交出了一份答卷。
10月31日—11月11日,快手电商牵手《三联生活周刊》,共同发起「大牌大补真香计划」,甄选10+优价好物,释放全年特大力度让利,为消费者提供好而不贵的正式购物体验,并约请10多位名星&达人作为好物推荐官分享不贵生活理念,与广大网友一起阐述「不贵生活文学」。同时与几大品牌联合营销风波,拓展全新营销场景,将真香体验搬入用户生活。落下快手刷赞自助平台最低价
真香好物惊喜开箱,不贵生活掀讨论风潮
在连续经历15年的帷幕双十一洗礼后,人们对于大促的心态越来越趋向理智,消费者不再执著于消费升级,而是更关注商品本身的性价比,对“好而不贵”的生活有了更多憧憬。
在此背景下,双十一期间,快手电商联合《三联生活周刊》,牵手蓝月亮、快手海信、电商洞察心相印、年双科沃斯、正式iQOO、落下豫道、帷幕小哼猪、快手合味芳、电商洞察大嘴鳄、年双快手刷赞自助平台最低价程县长等10多款爆品,以消费者能在快手电商买到“真香”的正式购物体验为切入口,用“低价好物+真香好物开箱”的组合,给消费者来了一波“真香”福利。
利用大牌大补的落下补助机制,各大品牌释放出年度最强价钱力,用真正的优价好物俘获消费者。同时,快手电商借用“真香”与“真箱”的译音梗,将消费者能在快手商城买好物的体验抽象化,用趣味化的语言拉进与消费者的距离。
在活动期间快手电商联合《三联生活周刊》,以一套「不贵生活文学」,掀起全网的心智共创,闫学晶、谢广坤、钟丽缇、何晟铭、赵奕欢、程野等名人响应挑战,发布不贵好物开箱视频,阐述不贵生活理念,相关话题迅速登上快手热榜。
“低廉的价钱并非‘不贵’。”“所谓不贵,无关价钱,而是值得。”——在该征集下,消费者纷纷参与其中,分享各自的不贵生活观点,引起破圈讨论,相关话题在微博、知乎平台夺得多个热搜。#闲置太久的夹克就不要穿了#收获微博低位热搜,#这代年青人是懂过日子的话题登录全网多个热榜。
为品牌拓展营销场景,真香体验深入用户生活
为了让用户着力体会“好物优价”的真香体验,大牌大补与4大超品日科沃斯、蓝月亮、心相印、海信,联合订制爆品营销风波。
针对科沃斯T20SPRO扫地机器人,快手超级品牌日从产品的使用场景、以及帮助打工年青人清扫坏情绪破题,开启「EMO清扫策划」。在打工人上班回去的必经之地设置「EMO清扫处」,地面铺装带有扫光坏情绪的创意文案,科沃斯T20SPRO扫地机器人在地面进行清扫,将人们三天的坏情绪扫光,回去后享受轻松快乐的居家生活。
活动现场,快手超品日针对都市下班族进行了一场真实情绪专访,专访引起网友强烈共鸣,#打工人回去后最憧憬的事#话题登上微博热搜。
围绕蓝月亮超品日主推爆品天竺葵深层洁净洗衣液,挖掘产品深层洁净功能,构建以「洗出生活的每一次喜悦」为主题的「旧衣散文展」。在活动前期,快手超品日和蓝月亮向用户征集「想扔掉的旧衣物」,用蓝月亮洗衣液沥干后,成为了生活散文的载体。快件小哥、新手宝妈、全职奶爸等身分各异的人,在洁净的旧衣上用散文的方式抒发生活中的“洗”悦小事。写满散文的旧衣,被晾干在年青人citywalk新地标——朗园Vintage中,走过这儿的人们,抬头就可以看到这种生活细节里的幸福感快手怎么买热搜多少钱,体会来自平凡生活的诗意。
旧衣散文展在线上引起网友热议,#藏在上海西街里的诗歌歌赋#、#上海用旧衣物办散文展登上微博同城榜。
刚需手纸产品的心相印,总裁在活动期间变身“纸巾侠”,空降直播间为你们送福利快手怎么买热搜多少钱,话题#心相印直播间手纸侠变胖利#手纸侠才是冬季顶流登上快手热榜,为品牌直播间引流,推动品牌实现销售转化;海尔则突出产品影院级别的帧率和音质,为用户营造沉溺式观影体验,在站内发起#这下谁还分得清电视和现实话题,巧妙传递产品卖点。
声量销量双爆发,促进品牌、达人品效合一
据快手平台显示,本次参与「大牌大补真香计划」的单品在双十一期间都迎来了销量的爆发:超过1.3万位达人为大嘴鳄新品火山石烤肠带货,单品销售额超2300万;超1万位达人成功带货合味芳田螺粉,爆品销售额超1300万;程主任酸菜粉订单量超94万,销售额超2200万。而在达人侧,芈姐的化妆套装累计销售4.2万套,实现销售额超1670万;朵拉朵尚的化妆套装卖出1.4万多单,拿下GMV超317万;陈先生的柏肤源化妆套盒累计成交销售额超186万……
快手电商的「大牌大补真香计划」用接地气的营销与真正实用的优价好物,使得声量与销售双爆发的同时,也打动了更多快手用户的心。快手商城大牌大补早已成为店家单品爆发、消费者需求释放的刚需场,无论是品牌还是达人,都能在这个营销图式中实现成交最大化。
快手电商奉行「好的生活,可以不贵」经营理念,持续为平台用户带来优价好物。在当下社会环境中,好多消费者挥别过去“买了哪些,才拥有好生活”的看法,弄成“什么能让我的生活变好,我就买哪些”的消费理念。这些变化,对于快手上的品牌和店家来说,须要考虑的是“我的产品怎样服务于消费者的好生活”。
去年的双十一早已落下序幕,并且理智的消费观念将贯串往前,快手也将携商家达人一起,共同为每位人提供“值得”的好生活。
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