内容摘要：市面上存在许多标题党式的小红书营运功略文章，那些文章常常过分片面化，让人以为小红书营运很简单涨粉平台有哪些，但实际疗效并不理想。作者便通过提出问题引出文章主题，强调会先从五大方面深入剖析小红书营运要点 诵读帮代刷人气

市面上存在许多标题党式的小红小红书营运功略文章，那些文章常常过分片面化，书运让人以为小红书营运很简单涨粉平台有哪些，营攻诵读帮代刷人气但实际疗效并不理想。片面作者便通过提出问题引出文章主题，认知强调会先从五大方面深入剖析小红书营运要点，到全点助希望对你有所启发。面掌袁记短视频热门业务教程网

老总们非常喜欢的成功其实就是《小红书从0粉到10万粉，我只用了这5个方法》这类文章标题了吧。小红看完热血沸腾，书运之后把文章甩给市场部的营攻职工去执行，一个月后，片面毫无起色。认知这个锅谁来背合适？？

很早之前就想写一篇关于“小红书”的到全点助营销功略。由于宿言发觉好多人对小红书有着非常片面的面掌认知，总想走捷径，总想学会一招儿能够把小红书做的每月形成被动收入。这都会导致人们对小红书营销工作只关注某个“点”，而不去关注“面”的错误理解，最终深陷泥淖。

基于网友及关注对于小红书的求知欲，明天宿言也准备班门弄斧一下，深度剖析怎么做小红书，从了解小红书、确定营运目标、诵读帮代刷人气确定目标用户、满足目标用户需求以及深度营运并迸发裂变，五大蓝筹股来详尽谈谈，小红书究竟该如何做！

一、了解小红书

无论是做小红书还是其他任何平台，一定要记住的就是要“先了解这个平台”！

这就好比你要在某菜市场弄个档口，这么你就须要先了解这个菜市场是哪些定位，菜市场目前都有什么档口，她们都卖什么菜，菜市场目前有哪些招商新政，菜市场目前更欢迎什么店家进驻，都有什么人会来这个市场卖菜，她们在家庭中饰演着哪些角色，她们能接受的价格是多少等等等等….

有时侯越是简单的道理越容易被忽略，我们在菜市场租档口晓得督查市场，做小红书帐号时却总想着上来就赢利…

我们回到全功略的第一步“了解小红书”，和督查菜市场一样，在做小红书营运之前，我们也须要先把小红书摸清，瞧瞧小红书是哪些定位，它目前都有什么帐号，它目前欢迎哪些帐号进驻，它目前对哪些帐号有扶植，它目前都有什么用户涨粉平台有哪些，用户都是哪些属性（年纪、性别、职业、爱好等），用户喜欢在小红书看哪些内容等等…

小红书从初期2014年“找到美国的好东西”到中期的“全世界的好东西”再到现在的“你的生活手册”小红书的定位当然是在不断演化的。“全世界的好东西”是指出好物推送，而“你的生活手册”则是指出社交，可能之后会借助更多网红大V来分享生活。但两者的本质都是买卖，所以不难推测，今后小红书可能会更紧靠社交+买卖这一趋势。

经过近几年定位的演进，小红书上的内容类别也在不断扩展，其中主流的类别就多达23个蓝筹股（如图）

围绕小红书的定位来看，不难看出，小红书仍然在扩宽关于“生活”内容的边界。衣食住行、吃喝玩乐。近几年我们也会发觉，小红书在保留美妆、穿搭等核心内容的同时，开始着重发展其他领域内容，包含上图中的小吃、家居家装、资讯、健康养身与职场等内容。

这种略新的赛道相比竞争激烈的美妆个护领域，更有机会脱颖而出。

在用户属性上，小红书的男女比列基本达到了8:2，18-34岁的人群达到了83.31%，使用人群占比以男性群体为主，70%的用户都是80后，50%左右的用户为一、二线城市为主。

关注的焦点话题从高到低依次为：化妆、护肤、穿搭、美食教程、减肥运动、发型、摄影方法、健身、个人护理等。

简单来说，小红书整体的平台特点如右图：

在了解平台特点和用户属性以后，一定要在小红书做竞品的督查，先选出20个竞品帐号，剖析其内容类别、内容风格、内容方式以及剖析其热卖内容（人设特性、笔记选题、文案结构、封面标题等），然后再逐步筛选出3个核心竞品做更深入的督查，最后结合自身的帐号定位以及自身的优势来设计内容差别化。这一点，95%的人都没做过。关于怎么深入督查，可查看之前宿言的文章《“市场督查”一般都督查啥？》。

二、确定营运目标

常常会有人问宿言这种问题：

我们公司想做小红书，宿言你能给些建议吗？

我同学和我合伙开店，想在小红书推广，你认为我该怎样做啊？

宿言，你能帮我拍点视频吗？我要在小红书卖货…

我们准备做小红书，你认为发哪些内容合适？

每次看到这种问题，我就会先抛出一个问题“你们做小红书的目的和目标是哪些？”。能流利回答出这两个问题的同学，不超过20%。

“没有目的和目标去工作，如同无头苍蝇，一顿乱飞以后，也就奄奄一息了”

通常情况下，小红书帐号分两类，四个本意，最终也只有一个目的“盈利”。（如右图）

大多数情况下，我们做小红书的最终目的都是“盈利”，（其实也有好多人仅仅是为了分享自己喜欢的事物，这类帐号我们不再这儿展开聊。）并且在目标设定上，成了好多企业的困局。不晓得设定一个哪些样的目标才算合适，最终，企业通常还会选择“拍胸口定目标法”…这个定目标的方式很简单，只须要老总“拍个脑袋”就行。

拍胸口一时爽，执行火化场…

在设定营运目标时，请一定要考虑以下诱因：

内容方式（是图文还是视频？是高质量还是低质量？是否须要真人出镜？是否须要请团队拍摄？）

发布频度（三天一条？一周四条？一周3条？）

人员配置（有文案？有编剧？有摄像？有剪辑？有企划？有新媒体营运？有市场经理？）

以上诱因直接影响营运目标，在设定目标之前，一定要按照自己的内容方式、发布频度和人员配置的实际情况来综合审视，没有金钢钻，千万别揽钱币活儿~

三、确定目标用户

都2023年了，别总想着“大而全”的目标用户策略了。哪些都想要，只会哪些都得不到。一定要记住：你只须要服务好喜欢你产品的客户就好了，不须要让所有人都喜欢你！

在小红书确定目标用户，只须要考虑两个诱因即可。

第一，小红书平台都有什么用户。

第二，我的目标用户是其中什么人。

上图的用户画像只是通常性描述，在实际确定目标用户时，还须要愈发深入的督查，同时可以按照自己品牌在其他平台的用户画像来与小红书用户融合。只有确定了目标用户，才可以更有效地制订营销策略。

其实，一定要将用户细分化，请勿大而全。

四、满足目标用户需求

在营运小红书时，好多品牌就会犯一个弊病，“对自己喜欢的内容有执念，不太在意用户爱不爱看”。你可能会认为莫名其妙，但这真不是个例，在大多数品牌中，这些“自信”普遍存在。

请一定要记住“你做的内容，是给你的目标用户看的”。别自嗨，别自大，做内容之前，一定先清醒一下，给自己1分钟，让自己冷静出来先思索一下你的目标用户究竟爱看哪些！

正常情况下，在确认了目标人群及剖析透彻其喜好以后，就该步入满足需求的阶段了，这个阶段宿言有个简单的小公式：

收集对标帐号+剖析对标帐号+制订差别化细分内容+持续输出

这个公式挺好理解，前两项属于市场督查工作，最后一项属于纯执行力工作，都是苦差事，肯努力就行，我们不在这儿展开讨论。我们主要聊一下怎样订制差别化的细分内容。

小红书上的帐号基本分两类，品钢号和个人号。

其中，品钢号的内容大多会围绕产品本身或产品衍生内容来创作，再加以创意抒发方式即可。

如钟薛高的冰淇淋棍、麦当劳的袋子砚台、海底捞的美甲、联通客服的变装秀等等…

而个人帐号内容虽然与品牌帐号类似，基本就是个人爱好或特长+创意抒发方式。

如下边几个帐号：

可能有些人会认为“创意抒发方式”是个非常难的工作。实际上，太阳下边并没有哪些新鲜事，所有的创新都是原有事物的排列组合。

不仅里面那些反例，在小红书随意搜索你想看的内容，你就会发觉大量有创意抒发方式的内容。对菜鸟而言，建议多瞧瞧各种类型的小红书视频，有时侯，你的灵感可能就在这种与你八杆子打不着的视频里，然后再将其创意与你的产品融合即可。

五、深度营运用户并迸发裂变

在了解了目标人群需求以后，须要持续发布一段时间内容，按照实际反馈来调整内容的方向。为了获取更多的用户关注，我们还须要做愈发深入的营运，最终能够迸发裂变，让自己的帐号走上一个新台阶。

这么深度营运小红书宿言在这儿也总结了一个公式：

了解平台算法+使用营销工具+福利活动+私域营运+KOL/KOC投放

1、了解平台算法

小红书的平台算法不是一成不变的，这儿只述说一下目前的平台推荐机制。

小红书目前的推荐规则有两个核心点：“内容标签匹配”及“社交关系链推荐”

简单来说就是万人千面，你查看了美妆视频，这么小红书都会持续给你推美妆内容。你查看了服饰视频，这么小红书也同样会给你推送同类内容。

袁记短视频热门业务教程网