谁先辣到你#抖音营销又“红”又专

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▣来源抖音商业洞察（ID：kuai_insight）

短视频营销又“红”又“专”攻略。红

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一款烹调佐料产品，先辣销又如何在国民流量大本营抖音秀操作？

7月17日至7月23日，到抖在线刷王者荣耀人气联合利华饮食企划旗下家乐辣鲜露在抖音展开了一轮主题为#谁先辣到你#的音营又专营销推广。

短短一周时间，红这款产品信息流投放获得总爆光量2009万，先辣销又总点击率高达8.38%，到抖点击比预估超额完成292%！音营又专品牌聚合页视频浏览量达835.6万，红吸引老铁们创造了1067个UGC原创作品，先辣销又掀起了一场全民“辣鲜”热潮，到抖更是音营又专深度触达了辣鲜露的核心目标群体—厨师人群。实力诠释了一次又“红”又“专”的红营销案例。

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摒弃流量谈精准营销，先辣销又是到抖耍流氓

庞大的用户量才是精准营销的基础。有了庞大用户基数的在线刷王者荣耀人气支撑，让品牌pick到自己想找的人群成为了可能。

抖音7年底蕴，汇成一个庞大的抖音江湖。老铁每晚生产超过1000万条以上内容，大部份的内容都是对生活的忠实纪录，抖音已然成为了社会生活的一面穿衣镜。抖音用户通过命名、标签、介绍等形式向抖音江湖宣誓自己的宗派。

在抖音的搜索栏随便输入关键词如“厨师”、“美食”搜索用户，都可以找到具有相同标签的海量用户，产生抖音江湖中的各房门派。联合利华正是看重庞抖音庞大用户量对各种人群的覆盖能力，才选择抖音作为家乐辣鲜露产品的营销平台。

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技术赋能，高效pick目标群体

抖音营销平台的最大价值彰显在“老铁经济”属性。通过持续记录个人生活，精耕个人内容平台，抖音的播主积累了大量同类价值观，同类属性的忠实“老铁”。老铁不同于关注对名星的跟随，更多是价值认同和平等沟通。因而抖音播主周围都集聚了有相同价值观和属性的人群，有着极高的信任度和忠诚度。

抖音广告用技术赋能，通过“简单”、“智能”、“灵动”的定向能力，可以帮助顾客从皑皑抖音江湖里找到你的那门那派。

简约的操作界面让投放过程一目了然。支持自定义投放协助确切实现投放策略。智能剖析提供多种剖析维度和多样化报表，优化每一次投放。

灵动的定向能力则是定向目标人群的神器。强悍的“网红关注”定向，提供近百种“网红”类型。找准“带头大婶”准确覆盖拥有同类价值取向，人群属性的群体。“视频标签”定向则可以确切围歼投放时段内拥有相同内容消费兴趣点的用户。用好抖音广告平台强悍的定向能力，实现精准、高效地pick目标群体。

抖音广告管理平台网址：ad.e.kuaishou.com

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找准认同感，释放“素人名星”的影响力

营销要做到又“红”又“专”就要拜准山门，找准“带头大婶”。

家乐辣鲜露产品基于目标群体的契合度，精准锁定5位受到老铁喜爱的“美食”“烹饪”红人——阿蔡小吃精雕、鱼香奶奶、小宁姐姐、薇薇欧尼、东北小吃哥，根据网红们的自身特点通过量身定做与产品契合的内容，依次每晚在抖音以原生广告软植入的方式投放。通过短视频传达颠锅掌勺的专业能力快手流量推广网站，彰显火辣的市井人生，造成更多潜在面点师群体的共鸣。其中“阿蔡小吃精雕”的视频浏览率达10%以上，“阿蔡”以专业烹调班主任的人设，通过“美食精雕”的场景式抒发，生动的原生内容汇聚了面点师群体和烹调爱好者的关注，更是精准地pick了诸多精雕达人圈子的人来参与本次活动，个人单个作品浏览量均能达数十万以上。本次活动，24小时快接单网红带来了约939.2万的爆光量，和259.6万的浏览总数，素人名星的影响力可窥一斑。

同时在网红的推动下，在话题标签页收获了835.6万参与数，1067条UGC原创作品，27.99万喜欢数，掀起老铁们一起参与的高潮。

猕猴桃精雕“家乐辣鲜露”

抖音平台的红人不是所谓的”网红”，她们更像是我们身边某个领域的行家，或对生活有自己明晰主张和坚持的同学，人们由于认同集聚在这种“素人名星”周围，因而抖音生态拥有无可复制的强社交链路。

抖音网红快接单平台可以提供关注量从1000到1000w量级，标签类型20+的红人资源。快接单支持全订制下单形式，是抖音开放优质红人资源的平台。快接单红人的属性、定位一目了然，定价完全透明。顾客可以依照自身投放需求匹配最适宜的抖音“素人名星”资源。

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构建多样化IP，进一步谋取流量红利

优质的多样化背景音乐的使用，在本轮#谁先辣到你#的话题活动中也是个神盖帽，通过改版抖音短视频平台上异常火热的《我们不一样》BGM，既“接地气”又“精准”的谱曲，构建多样化IP为品牌赢取了流量红利。这首奇特订制的音乐“我们不一样—家乐辣鲜露版”在抖音家乐辣鲜露官方帐号上截至活动结束浏览数已达180.5万，一周内定制音乐IP页面UGC作品达1407条，且作品数还在不断降低。以多样化IP为流量聚合点产生社群效应，进一步谋取流量红利，为产品获得更多的爆光量。

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社交心态vs求火态度

老铁用抖音打开世界

抖音主张每一个人都值得被记录，鼓励用户记录自己真实的生活。抖音上的内容多是不加粉饰的真实记录，拉近了用户的距离，构建了信任。用户亲切地唤彼此一声“老铁”。老铁们心目中第一情感诉求是求得关注和认同。不同于“能不能火？”的求火态度，“老铁，666，求一波关注！”充分彰显了抖音用户的“社交心态。”

有体温，有信任度和忠诚度的“老铁经济”生态，推动品牌营销真正触达用户，与用户构建深度联接带来了可能。持续精耕抖音品牌内容阵地，用优质内容传达奇特品牌价值主张抖音流量推广网站，吸引具有相同价值认同感的用户主动关注构建联接，让用户参与到品牌价值的建设中。产生一个有内容，有同学，有商业的可持续良性营销生态。

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※主编：二爷，资深营销人，结业于清华学院，曾就职于国外某著名4A公司，出任营销经理。览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千。风里雨里，二爷在互联网营销官等你！

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