万万没想到，山河手段这年头网剧一个赛一个会割茴香！令割

这几年各大视频网站从听众手里抠金子的韭菜彩虹业务秒刷网花样真是层出不穷，高贵的层出vip在剧方和平台设置的各类花钱手段面前——

啥！也！不穷不！观众改命是氪金！

本以为已然见识过超点大结局，山河手段付费看花絮，令割见面会，韭菜四个版本的层出主题曲，卖周边等等操作的不穷8号风曝，早就被虐出强心脏了。观众改命

到去年《山河令》才发现，氪金还是山河手段我太傻太天真。

超点大结局算什么，《山河令》刚播一周就敢鼓励粉丝氪金打投琉璃甲解锁剧集加更。琉璃甲贡献榜前两名还有机会获得参演原版戏服。

花絮付费？《山河令》大结局be，7分钟彩蛋是he，和超点一集一个价钱。其中四分多钟在播主题曲MV，最后三分钟才是正片，这才是真正的氪金改命。

到剧播完还要三天上一集价值一块钱的彩虹业务秒刷网花絮，这种小钱也是不能放过。

办见面会，发布主题曲，卖周边那些也就基本操作洒洒水，《山河令》之后还有5月3号和4号的两场上海演唱会，

原声大碟如今都众筹了两百多万了，

官方周边更是卖得风生水起，剧刚完结还在北京办了原版戏服展。

你以为这就结束了吗？直到这几天，《山河令》官方开始公开拍卖原版角色戏服，温客行的白衣更是被拍出了22万天价。

剧粉这回，算是被《山河令》安排了个明明白白。

戏服拍出了22万天价？

8号风曝围观了拍卖过程，截至9号早上9点，13件拍品均已上架，分别为9套原版戏服，3件原版道具和1件备用道具。

从拍卖价钱来看，几乎所有戏服的价钱均已超过两万。

角色的热度与出现的场景对拍品价位的加成特别大，温客行发夹在戏中是打开武库的锁匙，是全剧的重要线索，它的拍价早已超过了六万，甚至比主角的不少戏服还要高出一截。

目前拍卖价钱最高的是温客行在全剧重头戏鬼谷大婚时穿的大红色戏服，已涨至221101元，周子舒在四季庄园春节时穿的红色套装以106201元的价钱高踞第二，两者的浏览量急剧超过其他拍品。

但同为鬼谷大婚戏服，曹蔚宁的婚服拍价仅为7801元，与其他服饰的价钱相距甚远。

虽然所有拍品的起拍价都是一块钱，但你们的可接受的预期价格远在起拍价之上，周子舒红色披风第三次出价就从101元跃升至5000元，第八次出价时就已破万，温客行大红色戏服的喊价也在第九轮从4501元直接冲到10001元。

拍卖的营销作用异常显著，优酷官方号同期开售的同款戏服价钱都在三千元以内，温客行的樱花粉套装同款售价2499元，但原版拍卖价已然达到50001元，是同款的20倍。

酒葫芦的网路售价在几块钱到几十块不等，但得益于精典台词“你脸上有光，我抓来瞧瞧”，剧中周子舒的酒葫芦（划重点：备用道具）被冠以“周子舒头上的光”之名，拍价达到了5501元。

不过从出价人数来看，这场拍卖看上去热门，但本质还是少数人的游戏。

尽管讨论度高，拍品浏览次数最低过万，最高超出了三十万，但实际参与拍卖的人并不多，出价率不到0.2%。

基本每一件道具的出价人数都不超过50，不同拍品的出价卖家也多有重合。

8号风曝翻看了大多数出价者的主页，发现参与拍卖的群体也种类甚多。

一是剧粉与出演的粉丝，比如目前为温客行大红戏服出最高价的卖家，就是出演龚俊的粉丝小雅。

小雅告诉8号风曝，她在花絮中见到龚俊说最喜欢这套蓝色的裙子，才希望将戏服拍下献给龚俊留个记念。“拍戏服纯粹就是一个心意。我只是认为这个校服就是应当属于他的，衣服的价钱不是重点，衣服和艺人的connection才是珍稀的。”

“我对喜欢的东西通常不太会设上限，但若果不符合我本意或须要，多实惠我也不会买。”考虑到剧的热度，小雅认为目前的价钱没有让她太惊讶。

当8号风曝寻问她这套戏服的价钱到多少会让她感觉离谱，小雅回答:“100w以上？”

参与竞买最多的用户头像为《山河令》主演张哲瀚，该用户总共为6件拍品出价，最高出价达31201元。

在竞价名单中，也能看到不少参与的卖家头像都是剧照或出演相关的图片。

二是汉服或其他冷门文化爱好者，有很多人可能本身就混迹于各个冷门圈子，交易汉服、JK制服和洛丽塔服饰的网友是最普遍的。这类群体多为男性，参与竞买其实是对服饰本身感兴趣。

还有一类竞拍者的交易物品以活动套票与名星周边居多，不排除是代拍或则黄牛的可能性。

围观了这场浩大的《山河令》戏服拍卖以后，8号风曝对于影视拍卖其实更好奇了。

影视道具拍卖？不完全是粉丝经济

影视道具拍卖虽然并不稀少。

奥黛丽赫本在《蒂凡尼早餐》中那条裙装在2006年被拍到了46万多英镑，玛丽莲梦露在《七年之痒》中的精典蓝色短裤在2011年的黛比雷诺兹收藏品拍卖会中以552万美元拍出。

当然，明星与作品的经典性为它们平添了不少附加值，但就普通戏服道具拍卖而言，《山河令》也不是先例。

8号风曝发觉，在2015年就有媒体报导过戏服拍卖，电视剧《古剑奇谭》中男女主角李易峰和杨幂的戏服均以过万的价钱被拍出。

而出品方欢瑞影视当时透漏，戏服拍卖并不赚钱，制作成本每套都要两三千，拍卖的主要目的是让名星和粉丝有更多的互动。

为什么要花这么多钱拍一件戏服？

双鱼馆藏总监赵梦告诉8号风曝，目前，影视收藏品目前还是集中在古装领域，她把卖家群体主要分成两个部份：“一部分是剧迷，冲剧来的，一部分是古装粉，冲外套来的。”

双鱼馆藏是目前国外比较成熟的影视收藏品拍卖公司，已经代理了包括《三生三世十里桃花》、《天盛长歌》和《九州缥缈录》在内的二十几部作品，几乎都是A+级的影视项目，拍卖的平均成交价在一万左右。

“并不是所有的剧都有拍卖的价值。”赵梦告诉8号风曝，他们会对项目进行评估，以拍卖和售卖结合的方式来转让影视收藏品，“同一个项目假如符合拍卖条件，我们都会组织拍卖专场，在几个专场结束后，流拍的有可能安排一口价售卖。”

“其实影视服饰，特别是大剧，服装成本是比较高的，因为它是量体裁衣一件一件做的，每一件从设计到面料到绣花到装潢基本都是人工，这个成本真的很高。”赵梦说，不少人往往忽视了主角的戏服一般是经由专人设计，精心制做而成，在工艺上也算上乘。

双鱼馆藏拍价最高的藏品是《三生三世十里桃花》中夜华的一套盔甲，拍价五万多，但据赵梦说，这套重工盔甲的成本都不止五万。

和8号风曝观察到的情况类似，赵梦的从业经验也表明古装爱好者的忠实度较高，复购率也比较高。

“买影视原版是因为衣物真的很好看，这样的版型外边的工作室很难做下来。”小四早已入手了二十来件原版戏服和饰品，总价位超过10万元，最贵的一件不超过九千，最实惠的是戏中的项链，价格在一千元上下。

比起名星效应，衣服本身更吸引她，比如锈蚀程度、配色是否协调和面料是否中级。当然作为戏服，出现的场景也是让鞋子“增值”的诱因之一。因为认为《九州缥缈录》中刘昊然与宋祖儿第一次去天启的场景很精典，平常几乎都买男装的她也买下了男版戏服作为对应，“和女主的衣物组cp摆上去很满足”。

“看做工和布料卖五千也是合理的，淘宝贵一些的汉服也要三四千。”小四认为戏服的价钱虽然还算公允，她之前买过最贵的一次汉服是订制款，价格超过一万块，“对比上去原版戏服还更省钱一些。”

小妹在某高档汉服品牌官网查询到，常规套装的售价在三四千元左右，

高端样式价钱的确在亿元区间。

璟依从中学就对汉服感兴趣，前前后后也买了几衣柜的汉服，加上去花了几十万。她平常买的汉服价格在两三千左右，也有上万一套的中级订制。对追求奢华的璟依来说，影视原版戏服在做工方面不比低端汉服逊色。

璟依一共入手了六套戏服，花了五万左右，最贵的一套是迪丽热巴在《三生三世十里桃花》的婚服，入手价在一万元。

别看这个价钱看上去挺吓人，作为剧中主角的重要戏服，这套婚服的做工比一些专门的汉服店还要精细，在婚服店家看来，这套校服的印花和设计成本加上去也值个大几万。

赵梦认为影视收藏品的价值主要在于唯一性，稀缺性闲鱼1元3000粉丝，收藏价值和升值空间。

唯一性和稀缺性主要来自于戏服是出演穿过的，且仅此一件。收藏价值要考虑到名星效应附加值和戏服本身的价值。

至于升值空间，影视收藏品的二级市场正在逐渐产生。

8号风曝在淘宝上搜索“原版戏服”，发现有许多买家正在以个人的方式转让她们拍得的影视道具，小棉拍下的孙俪戏服标价15000元闲鱼1元3000粉丝，已经比成交价翻了快一倍。

“主要还是看样式和名星，有的出手会赚，有的可能跟买来的价钱差不多。”璟依入手迪丽热巴的戏中婚服以后，有不少人来问过转手价，她之前花3000元购得关晓彤在《九州天空城》的一套蓝纱裙，后来也以8000元的价钱转手给了艺人的粉丝。

为让自己的藏品保值，她在入手时也会尽量选择一线名星在剧中的主要戏服。

小四也认同，对于粉丝而言，演员本身会给戏服带来更多的附加值。她对原版戏服的心理价格最高是五万，但若果是她偶像的戏服，这个价格可以翻倍到十万。

“这个东西就是因人而异，如果真的很喜欢又刚好有钱（就会买）。”比如她喜欢《东宫》女主角小枫的黑色西装造型，“如果拍卖的话，六万我可以接受。”