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与节日有关的特色有好多，吃年夜饭、双击放爆竹、赞平赞拼多多刷流量看晚会、台线拜年，抖音抖音但最能燃起大多数人激动点的双击，可能还属红包。赞平赞假如晚会一定要有红包，台线那必将少不了财大气粗的抖音抖音互联网公司来主导。过去三年里，双击BAT皆曾在卫视晚会的赞平赞“舞台”上激扬千金、制造了一场场的台线狂欢。对互联网公司来说，抖音抖音晚会可能是双击一次与全省13亿人民的交互。

与往年不同的赞平赞是，此次短视频平台取代BAT站上了晚会的舞台，这背后代表了如何的主流文化演变？对于抖音来说，狂砸十亿多在晚会红包，仅仅是为了完成3亿DAU目标吗，是否透漏了上市的征兆？据悉，还值得深思的是，在这场狂欢过后，互联网公司又怎样面对存留和转化的历史性困局？明天生逢君带来这篇文章，与你自勉～

铁打的晚会，流水的互联网公司

每位年代的晚会都有其独到的印记。

从1983年中央电视台举行新年团拜春晚开始，不管是陈佩斯、赵本山、冯巩等诠释的相声、相声，流量名星的歌舞类节目，还是拼多多刷流量刘谦的魔术等等，都曾在街头巷尾口口相传和讨论。

作为一个历经多年发展的重要文化风波，晚会的意义和影响不言而喻，近几年随着互联网的发展，其流量价值也被各大互联网公司盯上，并多次验证。

哪些时侯开始，晚会成了各大互联网公司的流量角逐战场？

实际上，在2010年之前，晚会只是晚会。2010年左右，卫视版权管理部门开始对晚会进行精细化管理。卫视晚会把版权控制得很严格，曾由于浏览、直播版权的问题，还曾与暴风影音等互联网公司就版权问题打过官司。

2015年开始，卫视晚会与网路平台携手合作，先后将直播权限开放给爱奇艺、优酷、乐视、腾讯视频几家视频网站。

也是在这个时侯，陌陌首次在卫视晚会尝试红包营销活动。而在此前一年，陌陌红包在新春期间早已被作为百年红包频繁使用，吸引超过数百万用户出席。窥到新年期间红包价值的陌陌，在2015年元旦联手卫视晚会，制造了一次摇一摇红包互动。

每年元旦，互联网公司大掏腰包，借着晚会的机会为全省人民发红包的盛况，从2015年起，虽然早已成了一种传统。

陌陌在这场红包互动中也收获不小，一是拉新和激活用户；二是培养用户使用红包的习惯；三是推动陌陌支付抢劫更多市场份额。

2015年以后，陌陌支付得以有机会与支付宝二分天下，尽管份额下降有多方面的缘由快手赞在哪看，并且晚会红包营销一定是不可忽略的关键之一。

有数据显示，2014年新年之前，陌陌支付的绑卡数目只有800万。2015年晚会期间，陌陌从春节到初九6天时间里发出了5万元的红包，收获110亿次互动总数。2015年5月，陌陌支付的用户突破了3亿。

这一战以后，阿里急了。

听说马云还称此次陌陌红包风波为”偷袭中途岛”。有陌陌的实践在前，加之激烈的竞争压迫，阿里在以后的三年间，都将卫视晚会红包互动权牢牢抓在手里——2016年支付宝派发8亿红包，2018年天猫派发10亿红包。

再后来，百度接棒，拿下2018年卫视晚会独家红包互动权，派发9亿红包。

而2020年的晚会，拿下这一合作机会的，不再是BAT，而是短视频平台抖音。实际上，在2019年元旦，卫视晚会就首次将直播版权授予抖音，也给了抖音独家社交媒体传播权。抖音虽未直接参与晚会红包之争，但也在这场流量大战中留下过身影。

短视频平台的加入，让晚会与小屏幕的互动，不再只是赤裸裸的红包和社交，还降低了短视频内容层面的互动。

实际上，从过去几年的一系列演进可以看出，短视频平台开始走出细分领域，走上互联网的大舞台饰演起主角。

而在前几天，B站一台跨年晚宴也成为舆论的焦点，并在浏览率、热议度、口碑等方面取得成功。此次成功最直接的反馈是，B站股价接连三天下跌，估值涨超10亿美元。

这也可以觉得是一个细分领域玩家开始站上互联网主舞台的故事。

“注意力是互联网的核心资源，我们希望尽量让更多的人得到注意力，提高每位人奇特的幸福感。”抖音科技创始人兼CEO宿华在抖音新书《抖音是哪些》序言中提及了注意力。

不管是晚会，还是跨年晚宴，它们所创造流量和集聚注意力峰值，正在成为各大互联网公司大力投入的地方。

这么，对互联网公司来说，晚会流量和注意力的价值究竟在那里？

抖音拿下“春晚红包”，为流量也为IPO？

2019年6月，抖音创始人宿华曾在内部信中表示，抖音年末的目标是要冲3亿DAU。从此以后，抖音的3亿DAU成了外界密切关注的点，晚会红包也自然被觉得是为这个目标鏖战。

据卫视索福瑞公布的数据，从2001年到2017年这7年的晚会，平均收获的票房率达到30%，也就是说这台节目在开播时，不包括间接影响的人群抖音赞在哪看，直接触达的受众就为7亿。

通过晚会红包拉新，对抖音来说是必然能达成的事情。

然而，抖音的目标，仅仅在于完成DAU目标吗？

有业内人士觉得，抖音到了这个体量，现阶段拉新不是最主要的了，这个时侯想的更多的可能是如何上市。“想上市，就不会看你的用户量级了，用户量级在融资的时侯可能会看重，并且到了IPO级别，开始看收入了。”

该业内人士表示，提升收入，要么是没有商业模式，探求商业模式，而早已有商业模式了，就开始扩大商业模式，抖音此次的大手笔，可能最主要的就是宣传其商业模式。

实际上，2019年，是抖音极速商业化的一年。有消息称，抖音2019年的产值目标是300万元，其中直播和广告是主要收入来源。去年7月份，抖音对外公布将去年营销收入目标在原先100亿的基础上提升50%，达到150亿。

目前来看，抖音主要的商业化来自直播、广告、电商几个方面。依据抖音此前公布的数据，抖音直播日活已突破1亿，在此之前，抖音整体日活已突破2亿。也就是说，抖音直播日活占到了整体日活的近一半。实际上，2018年抖音200多亿的产值大部份也来自直播。

这么，抖音晚会红包互动会主推直播吗？前不久，抖音透漏了鼠年晚会的红包互动方式为“视频+双击”，听众只须要看视频、点个赞才能领取红包。似乎更详尽玩法，现场并未透漏，但必然会与直播有关。并且在此之前，抖音也以直播的方式参与多场晚宴互动。

在2020年1月1日，抖音独家冠名的《梦圆东方·2020东方央视跨年盛会》上，就采用“视频+双击”的红包玩法，昨晚有3643千人在线抢红包，直播间最高同时在线人数672万。

据悉，有媒体报导称，抖音的晚会产品方案中不仅现金红包外，还将与抖音电商业务联动。

按照上述业内人士的说法，抖音须要向更多的用户传播核心商业模式，让用户参与其中，提高整体的财务数据，好为上市做打算。

“上市不是看你后边烧多少钱，而是看你上市的时侯产值有多少，以及旁边的财报能掏出多少成绩。”他剖析称抖音2019年下半年着急变现可能也是基于此，而通过晚会红包也有一部份目标是扩大核心商业模式的产值。

红包迷人，但存留与转化难维持

2020年晚会总编剧杨东升表示，晚会现今有两个宗旨，一个是提升艺术性，二是提升老百姓的满意度。晚会要提高著名度，除了要从大屏幕电视上呈现，抖音在小屏幕上也做出很大的贡献。

节日营销，早已渐渐成为互联网公司们的年终大考，它们想在其中获取更多的利益。

不仅红包，晚会的广告几乎被互联网公司或则品牌夺得。抖音、抖音、pdd、蚂蚁金服都曾是在晚会留下身影。

不管是贴片、口播、下滚字幕，还是中插，赤裸裸的广告方式多少不会受待见，而且倘若换作红包互动，那听众也能够接受广告并乐意参与其中了。

据悉，中国艺术研究院副研究员孙佳山告诉新浪科技，聚划算冠名B站跨年晚宴，抖音拿下卫视晚会红包互动权，近些年来卫视晚会广告被互联网公司夺得等等，这种现象的背后都阐明出网路文化的主流化问题，即除了互联网市场的广告赶超了传统媒体的广告规模，互联网文化也正在越来越主流化，这也是互联网企业持续和卫视晚会深度合作的深层次缘由。

假如以往BAT拿下晚会红包互动权是为角逐行业竞争优势和话语权，这么B站、抖音则逐步在这样的风波中，产生跨圈层的公共话题。

孙佳山觉得，抖音用户群体主要在相对下沉的宽广市场，现在，这部份市场正在主流化，这一宽广群体自然也要步入主流视野，这是属于我们这个时代的一个清晰的标示。

不过，卫视晚会一战，短时间看，互联网公司收获可观的用户和DAU是确定的，但这却不是全部。流量是一个重要的指标，最终的目标还要看转化与存留。

互联网公司其实每年红包投入巨大，而且平摊到数亿参与者的金额并不高，在接受新浪科技专访时，有一些用户觉得这些社交互动费时吃力、且得不到多少钱，不会再参与；有的则觉得，作为一个普通人，自己肯定会去抖音抢这十亿红包，即使不晓得能抢到多少，图的就是一个欢乐。

怎么调动听众参与度，创造出更有趣味的玩法，也是抖音要面临的一个挑战。

去年11月，有媒体报导抖音将年末要达到的3亿目标拆分成了两个部份，一个是新年前DAU峰值要突破3亿，另一个是新年后三个月DAU平均值要达到3亿。

也就是说，抖音也将后续的用户存留作为重要的考评目标之一。

以百度的2019年晚会战事为例，百度在当初的晚会红包互动中力推“全家桶”App，要提现需下载百度相关App，遭用户非议。而不少人也在提现以后纷纷卸载应用，让企业的营销疗效大打折扣。

据悉，百度在这场晚会营销活动中，涉及的销售、总务和行政开支支出61万元（约合9.02亿港元），环比下降93%，从而影响了其财报收益表现。

因而，对互联网企业来说，光撒钱还不行，更重要的是如何玩能够让10亿现金花得有价值。百度曾遇见过的问题会重新在抖音脸上出现吗？似乎要等晚会以后才会一探究竟。

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