一场直播涨粉85万带货超2500万元商战

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最近，元商因为李佳琦一句“花西子79元那里贵了”，场直超万让“79元”成了网路热词。播涨

一边是粉万自媒体人们围绕李佳琦风波挖选题，一边是元商国产品牌们火速趁势在直播间玩起了商战。

比如乐百氏的场直超万抖音直播间不仅上架了一个79元20斤的链接，主播还甩着红手巾，播涨放着大礼炮，粉万听起《好日子》，元商把“阴阳”玩得坦坦荡荡。场直超万

虚假商战：违法且致命；真实商战：合法但有病。播涨有网友辣评：“赶紧打上去吧，粉万我愿称其为‘79商战’”。

一场直播涨粉85万带货超2500万元，

蜂花开启“组团商战”

说起“79商战”，不得不提带头冲锋的老牌国货品牌蜂花。

9月11日，当李佳琦风波冲上热搜，李佳琦微博账号掉粉百万后，蜂花抖音官方帐号“蜂花官方旗舰店”悄咪咪在相关视频下留言：“可以捡粉丝吗？”

因为今年被网友发觉快件包装上印有其他品牌信息，被揶揄“穷到要捡其他品牌不要的袋子做包装”，“捡袋子”就成了蜂花的一个品牌梗。李佳琦风波中微博涨粉24小时下单，“蜂花官方旗舰店”自己玩自己的梗，将“捡袋子”升级成了“捡粉丝”。

不少品牌“落井下石”，要增援蜂花袋子

为了“捡粉丝”，“蜂花官方旗舰店”不仅在9月11日下午发布视频“79能在花花这儿买到多少”，凌晨在直播间上架三款79元的护发套装商品链接，还在直播间强调“咱们有自己的计量单位，79等于5斤半”“我家护发素一瓶只要0.12个花西币哦”，暗搓搓阴阳花西子，被网友讥讽“大发花难财”。

据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，“蜂花官方旗舰店”从9月11开始连续直播近95小时，快手网刷单场涨粉85万，累计直播观看人次3994万，累计预估带货2500万-5000万。

直播的同时，#蜂花商战##蜂花捡袋子##蜂花回应捡袋子发货#等话题登上抖音站内热搜。9月12日上午，#蜂花 商战#登上微博热搜榜第一，截至发稿前，该话题累计播放量2.4亿，互动量51.4万。

虽然有行业人士觉得蜂花营销“79元可以买5斤半产品”是行业的倒退，会更让消费者看轻国货，但须要注意的是，蜂花本就主打优价市场，蜂花品牌战略部主任郭德英曾公开表示：“在同类产品中我们尽最大努力把性价比做到最高，这也是我们的定价策略。”

“蜂花官方旗舰店”也曾多次发视频回应：“79套餐是始终都有的，五斤半也确实是真的。”这在无形中消弱了“阴阳商战”带来的攻击性，同时契合了近来一段时间消费者对国货品牌价钱虚高的不满。

“阴阳“或许是“蜂花官方旗舰店”的传统艺能

或许是“蜂花官方旗舰店”的示范效应，很快一大批和蜂花处境相同的老国货品牌纷纷开售79元套餐，玩起了“组团商战”。

郁美净在9月13日冒雨注册抖音账号“郁美净官方旗舰店”，表示：“郁郁来晚了微博涨粉24小时下单，年纪大了，有点跟不上了呜呜呜呜。”9月14日，#郁美净总算通网了#相继登上微博热搜榜第4位、抖音热搜榜第2位。

截至发稿前，“郁美净官方旗舰店”不到2天涨粉超85万。新抖数据统计，“郁美净官方旗舰店”的首场直播预估带货250万-500万元。

组团参战的“雪兰牛奶旗舰店”除了上架79元套餐外，还玩起了“舔狗式商战”。

当有网友迟疑要不要买的时侯，“雪兰牛奶旗舰店”火速回应“爹，您还在迟疑哪些”。在“雪兰牛奶旗舰店”直播间，主播一边演出吹唢呐，一边喊网友“爹、老公、姐姐”，主打一个“没有底线”。

有网友感动道：“消费79元，有人喊我爹，有人喊我穷鬼。”

去年由于冰淇淋刺客风波走红的雪莲，靠着“79元的雪莲吃不完”的坦率，以及直播在线人数超1万、主播凌晨两点吵醒老总要求涨薪水的古言剧情，也怒刷了一波存在感。

故事到这儿原本可以结束了，但在9月13日，鸿星尔克几个抖音官方帐号除了发视频为蜂花做宣传，还在直播间带货蜂花、白象、蜜雪冰城等国货品牌，将直播间开成了国货商场，最后还和蜂花玩起了直播连麦。

两个品牌变身“格局大师”，把商战玩出了本不属于它的高度。紧随其后，国货品牌们也有了两幅脸孔：一面一致对外，疯狂“阴阳”蹭流量；一面友好对内，在直播间放上几个国货品牌成了各大直播间的标配。

在国货品牌直播连麦中，

加多宝主播还演出了“才艺”直播洗头

最终，一辆属于国货品牌的“富贵列车”终于启动，越来越多国货品牌开始被网友发觉。

比如真·真实商战的受害者莲花味精：当年由于被传酱油致畸，被酱油打得差点破产，但毕竟酱油的主要成份就是酱油。

据新抖数据统计，莲花味精抖音官方帐号“莲花LIANHUA官方旗舰店”2天涨粉超10万，单场直播销售额相比往日下降超百倍。

比如创立于1926年的嘉顿：抗日战争爆发后，嘉顿曾不眠不休连续7天24小时不断赶工，支援前线9万公斤劳军巧克力，后来美军出于报复将嘉顿鞋厂洗劫一空，直到战争结束才恢复生产。

据统计，嘉顿抖音官方帐号“嘉顿食品旗舰店授权号”9月14日一场直播预估带货100万-250万元，相比往日下降超百倍。

比如有着70年历史的老牌国货品牌活力28，它的抖音官方直播间“活力28衣服清洁旗舰店”虽然没有其他直播间热闹，背景是繁忙的生产厂房，屏幕前是几个磕磕绊绊介绍的小老头，但这样的笨拙没有被网友嫌弃，反而让网友感受到了国货的诚恳，有人呼叫蜂花帮忙宣传，有的立刻下单订购。

据统计，“活力28衣服清洁旗舰店”2天涨粉超100万，累计预估带货1000万-2500万元。

类似的国货品牌还有好多，比如400多岁的戴春林、马应龙，坚持不加添加剂的汇源果汁等。有网友留言：“感谢‘79商战’，让我认识了很多国货品牌。”

热心网友专门总结了一批国货品牌帮忙做宣传

一位网友这样评价“79商战”：“这一次，蜂花带着国货，像是一个着装破烂的将军举着国旗，身后一个个久别战场的士兵们漏出了头。”

故事到这儿还没完，因为“国货怨种”精心来了。

精心本来是北京协和医院研制的硅霜，但由于商标被偷、官司打输，不得不将品牌名改为悉心。这让它积攒了“一腹部火气”，精心抖音官方帐号“精心官方旗舰店”在“79商战”中变身平头哥，开始群战各大国货品牌。

面对蜂花的指责，“精心官方旗舰店”说：“可是你这么多年了还在偷袋子。”

面对邮政的“真诚”发问，“精心官方旗舰店”说：“你家能发中通吗？”

面对伊利的茶言茶语，“精心官方旗舰店”也不惯着：“怎么，改卖茶了？”

精心这些疯批般的美感，吸引了一大批看热闹不嫌事儿大的网友。

戳开图一看，以为精心得了失心疯。

了解完它的过去，要是我，我比它更疯。

来啊，一起疯！who怕who！！

网友其实非常能共情悉心，纷纷留言：“自从没有了素养，感觉四肢轻松，发疯使我快乐，你快不快乐关我哪些事。”

当“精心官方旗舰店”放话“接商战代打，别问为何，我就是单纯贬低他人有自己的名子”后，#精心 接商战代打#迅速登上微博热搜，#精心跟各大品牌小学生争吵#也登上抖音热榜，超817万人在看。

从蜂花的疯狂“阴阳”，到蜂花和鸿星尔克的格局起飞，再到悉心的“平等的创亖每一个人”，这场“79商战”称得上是一波三折，戏剧性爆棚。最后有网友提议，不如组一个国货大联盟吧。

细究国货品牌的这波真实商战，首要缘由是对纯朴国货的好感和对低质高价品牌的不满。仔细查看此次出圈的国货品牌，会发觉大部分是主打品质、性价比的老牌国货，“品牌溢价”极少。

国货们认真做产品却不为人知的低贱也极大共情了屡被侮辱的打工人，网友们的狂野消费，可能也是代入自己，希望卑贱国货能取代自己崛起。

当然，从韩束到鸿星尔克，再到蜂花、精心，这类热度一般都是一阵风，能不能将随大流网友弄成忠实消费者，最后还是要靠国货脚踏实地的产品和营运。

椰树、书亦秀猛男，

瑞幸、蜜雪冰城组CP

这三年，国货品牌们虽然十分热衷于真实商战。粗略估算，这次由蜂花领头的“组团商战”已经是国产区真实商战第三季了。

第一季是由椰树掀起的“猛男商战”。

早在今年，维达和瑞幸就先后在直播间玩起了女色营销。

维达特意找了一群“小奶狗”形象的美女主播，让她们对着听众发嗲“姐姐下一单嘛”；瑞幸则是在今年双十一，专门约请到一群男大学生，上演了一场颇为养眼的女色走秀直播。

但要说将女色营销推向高潮的，还得是“擦边”多年的椰树。

今年3月，椰树一改之前的美眉路线，专门让一群“阳光活泼大男孩”穿着蓝色衬衫、拿着椰树饮料在直播间热舞。最初网友还有点不适应，觉得椰树的直播太过生猛，但随着时间的推移，不少网友开始对着这群猛男喊真香。

据新抖数据统计，当时椰树抖音直播间热度最高的单场观看人次超过250万，椰树直播间也多次登上全网热搜。

看到椰树的热度，各路贡茶品牌在经历指责椰树、理解椰树、成为椰树、超越椰树的心路历程后，终于决定将“猛男商战”推向高潮。

首先出征的是书亦。7月上旬推广新款时，网友发觉，在抖音话题#我爱何书亦#下出现的不仅仅是书亦的新款，还有满屏的肌肉和胸肌。

书亦表示“只是想给每位女孩一份快乐”，热心寻问你们还想看啥。截至发稿前，抖音话题#我爱何书亿#累计播放量超3.4亿次。

望大枣也不甘示弱。7月18日，望柿子配合广告曲《龚琳辣》发布抖音挑战赛#吃辣就喝望乌梅#，结果这个话题下出现最多的是手拿望大枣、大秀体型的肌肉男。

猛男商战到最后，连瑞幸也羞答答参与了一下，贡献了不少“男大士”图。

当然，椰树的戏份主要在国产区真实商战第二季，由瑞幸和蜜雪冰城两大饮料大鳄倾情表演的“CP商战”。

此前，曾有网友发视频吐槽瑞幸的奶茶两口就喝完一杯，剩下的三分之二全是冰块，结果视频下方很快出现一大批疑似蜜雪冰城的加盟帐号，极尽“阴阳”之能事，“小瑞如何放这么多冰，是想冷死客人吗？”“雪雪我呀，真要责怪瑞瑞了捏~~~”

虽然蜜雪冰城曾辟谣这种不是官方帐号，但有悉心网友发觉，这些帐号不少都带有蜜雪冰城地区门店和加盟店的标示。在网友看来，“一瑞有难，八雪挖苦”的盛况未必没有官方的企划。

当然，瑞幸也不是吃肉的。曾有网友发视频吐槽蜜雪冰城的盒子不坚固，杯子差点掉下来，一批疑似瑞幸的加盟帐号火速赶赴现场，并评价：“呀~雪雪瞧瞧你家盒子是如何回事呀~”

自此，瑞幸和蜜雪冰城就开始了一路火花带闪电的相爱相杀之旅，网友们也从“打上去，打上去”变成了疯狂磕CP。

蜜雪冰城推出动漫《雪王驾到》后，网友纷纷猜想，反派一定是瑞幸，甚至把故事编得有模有样。

瑞幸联名五粮液后，有网友脑洞大开，猜测是听到蜜雪冰城和中国邮政推出主题邮局，成功“入编”，瑞幸才赶忙联系五粮液，希望能帮自己寻回场子。

借着组CP结下的情义，瑞幸和蜜雪冰城除了撇下茶百道等品牌独享CP流量，等麦当劳出事时，还会手拉手阴阳一番，坐实CP传言。

在网友眼里，没有人比瑞幸和蜜雪冰城更爱/阴阳对方，他们就是饮料界最佳CP。

至此，从椰树掀起的“猛男商战”，到瑞幸、蜜雪冰城上演的“CP商战”，再到蜂花带头的“组团商战”，国货品牌主演的真实商战总算更新到第三季。

虽然有部份网友觉得，在几次商战中这种品牌的营销动作不够中级、蹭流量过分频繁等，但整体来看，负面反馈并不多，品牌们除了收获了流量和销量，还极大丰富了品牌人设。

真实商战第四季：

品牌继承人亲自下场？

蜂花们把真实商战玩得不亦乐乎，有等不及的网友开始推测，国产区真实商战都会有第四季吗？

在我看来，第四季很可能发生在品牌继承人之间，因为近来一两年，包括旺旺、好利来、特步、洁丽雅等品牌的承继人们纷纷经营起社交媒体，开始为自家品牌代言。

“Matt旺家”是旺旺家有点鲁莽、搞笑的二公子，经常变身“互联网嘴替”，冲锋在热点风波前线。截至发稿前，“Matt旺家”微博粉丝数186万。

“老板罗成”是饼屋家的社恐二公子，走的是逼格博主路线。最近，“老板罗成”拍摄了不少短剧类视频。截至发稿前，“老板罗成”抖音粉丝数291万。

“丁佳敏Annie”是安踏家的豪门千金，先靠豪门结盟、青梅竹马的偶像剧故事出圈，再分享小夫妻间的生活日常，成了小红书的宝藏姑娘。截至发稿前，“丁佳敏Annie”小红书粉丝数9.4万。

“毛巾少爷”则是“洁丽雅的家族醒目包，棉花堆里长大的企三代”，日常分享在洁丽雅的各类恶搞故事，有种地主家傻孩子的趣味。截至发稿前，“毛巾少爷”抖音粉丝数38万。

这些帐号的出现证明，国货品牌们虽然不满足于隔空恶斗，而是要派继承人亲自上阵。

如果能上映一部真人秀综艺，让“老板罗成”们亲自下场秀才艺、秀颜值、秀产品，以及最重要的打商战，一定流量爆燃。

名字我都想好了，就叫《国产区真实商战第四季：继承者们的战斗》。

本文作者云飞扬，编辑张洁，转自公众号「新榜」（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报导，关心与内容产业相关的人和事。

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