2019年，买赞卖国外护肤品市场延续了此前的抖音抖音下降态势，“一路飞奔”。关注顶风卡盟但是买赞卖，对于艾蓓集团监事长林锦雄来说抖音粉丝哪里有卖，抖音抖音这一年，关注企业面临的买赞卖一些情况倒让他多了几分担扰。袁记短视频热门业务教程网

“有的抖音抖音顾客的业绩在下降，我们作为贴牌企业就很被动。关注这种品牌顾客，买赞卖有的抖音抖音资产轻，体量较小，关注扭转‘船头’相对轻松，买赞卖而且对于代鞋厂而言就没这么容易了。抖音抖音现今的关注情况是，顾客好我们就跟随好，顾客不好了我们愈发惨。”林锦雄坦承。顶风卡盟

眼下，国外贴牌企业所面临的压力在减小。有数据显示，截止2019年6月末，全省拥有化装品生产资格的企业约4,933家。竞争激烈程度可见一斑，要经受住重重的市场考验，获得生存和发展，创新求变是贴牌企业的惟一出路。

而也就在这一年，直播/短视频迎来爆发元年，成为诸多店家的营销收割神器，这愈发使得着林锦雄要去尝试新的方向——做短视频，开直播。“代工企业去做直播卖货，我们原先也在苦恼和害怕。但现实情况是，企业要生存下去，就要够胆拥抱变化，够快探求尝新。有不少顾客希望我们提供优质的产品，同时也能为推动营销做点事，并且我个人十分喜欢互联网和新事物，之前在抖音也零散发布过一些短视频。”

美博君查看了下，不到半年，林锦雄的个人抖音号关注早已接近9w，获赞近30w。访谈的时侯，美博君刚进林锦雄办公室旁边，左手边就看见了一个简易的直播间。现在，林锦雄的身分不仅是企业监事长之外，还成了顾客同学和关注眼里的“网红”，每周还要进行两场以上直播。

林锦雄的个人抖音号

林锦雄表示，目前企业正在建立从研制、生产、制造到销售这一整个服务闭环，希望塑造出品牌背后的“品牌”，让企业更加多元化，实现除贴牌生产以外的产值。

实际上，在贴牌圈内，早已有企业像艾蓓一样开始入局直播/短视频，这导致美博君的注意。一方面，直播/短视频等互联网工具加速了贴牌企业直面消费市场的行为；另一方面，往年贴牌企业，尤其是纯代工生产企业在产业链中几乎没哪些话语权，这种工具的使用，则有可能让代鞋厂的被动地位得到一定程度地改变。

虽然贴牌企业开直播、做短视频的诱因不一，但在林锦雄看来，互联网带来的一些改革正在推进着往年传统生意模型的进化。今年年末，CIBE举行的“算法·重构青春——5G下的美业新路”峰会上也曾提及，数据才能构建商业实践。在下一波技术浪潮尤其是真正意义上的5G将至的时侯，直播/短视频等互联网工具能够在贴牌圈内再掀波澜？贴牌企业又应当提高哪些样的能力去应对？

“当上游改革上去的话，整个市场就有可能发生比较频繁而低幅的变化。未来我比较看好贴牌企业，倘若能抓牢这个风口机遇，贴牌企业的‘春天’很可能到来。”林锦雄如是说。

以下是专访实录整理：

01塑造品牌背后的“品牌”

Q：艾蓓目前处于升级变革，同时也开始布局直播/短视频了。2019年企业经历了哪些，让您有这样一个变化？

A：一方面是我的个性作祟吧，我对新鲜事物从来都比较感兴趣，好多东西我还会主动涉猎和学习。

另一方面就是现实的压力，2019年有顾客的业绩在下降，我们作为贴牌企业就更被动了，所以让企业升级变革是迫在眉睫的事。

企业在面临生存困局的时侯，与其苦恼长远要如何走，不如塌实迈开眼前这一步。在我们接触的顾客中，好多在产品的渠道、动销方面有困难，而每位鞋厂都有个品牌梦，也希望自己才能去卖货。在这样一个自媒体时代和各类诱因促使下，我们就开始走上了直播卖货这样一条新路子。似乎有些时侯我们也会害怕，（这件事）有没有未来，但只有尝试和探求以后能够清楚。

另外抖音关注哪里有卖，现阶段我们也布局启动了对外贸易的业务，尽管当下遭到疫情的影响，但至少也给企业带来了更多可能性。

Q：在好多人看来，贴牌企业并不直接面对消费者，对贴牌企业来说，您认为直播/短视频的吸引性在那里？

A：近年在鞋厂有一种说法，叫“工厂品牌化”，行业内像科丝美诗、莹特丽、贝豪等贴牌企业也曾花了不少精力来做这件事，当一些大品牌要找寻合作方的时侯，首选的其实是著名鞋厂，这就与著名品牌的逻辑一样，相当于一种背书。

我们希望才能构建出品牌背后的“品牌”，所以从这个层面来说，通过影响C端或则次终端（触达消费者的端），虽然是可以反过来影响B端的。另一个方面，各类直播/短视频平台的用户也并非都是C端，也可能存在着B端，通过这种方法，我们也就能对她们形成一定影响。

目前我们也在探求着怎样去做好宣传，去应对市场，我觉得这应当是好多中小（贴牌）企业应当意识到而且要去做的一件事。

Q：有没有可能成为贴牌企业的一种标配或则是更大范围上的普及？

A：对于新事物，不同时期各行各业都有人去尝试，也总有人不尝试，所以我认为能不能普及，还得取决于每位企业面临的环境和自身的思索，思维决定行动。

02转化率高但可能面临洗牌

Q：目前直播/短视频投入有大多？

A：我们原先仍然由策划部坚持做陌陌公众号等新媒体方面的事，目前赋于了部门新的工作内容，所以企业本身并没有降低很大的成本，目前一共是6-8个人（2个KOL，6个专岗人员）负责从脚本、拍摄、剪辑、文案等策划宣传工作。

对于这些也希望做直播/短视频的企业来说，假如要内部孵化，我认为起码要成立一个6人小团队来完成这项任务。

Q：内容上主要分为哪几方面？

A：我们仍然有做新媒体矩阵，直播/短视频主要集中在抖音、抖音和小红书这三大平台，另外还有我的个人抖音号。先前我们更专注于拍短视频，近来一段时间才将直播作为重点，不仅卖（自有）货以外，我们还做一些关于美妆科普、美妆测评的内容，持续给用户输出价值，同时也还在探求更多方向。