辛巴：抖音不需要我，我敢告到你平台没有现金流

作者|张从白袁记短视频热门业务教程网

编辑|刘渔

近来的辛巴抖音平台其实不太平淡，其腹部主播辛巴在直播间各类发怒，抖音到平并声称：“你敢把我所有主播都封了，不需卡盟自助下单平台快手抖音快刷我敢告到你平台没有现金流！敢告我敢站到台湾证监会门前实名举报。台没”

此后，有现抖音方面也确实没有手软，金流将辛巴相关的辛巴抖音帐号一个接一个封禁。

事情的抖音到平起因，是不需近期辛巴在直播时对直播间疗效不满，并将矛头对准了抖音与其他平台主播。敢告不仅辛巴个人的台没纠纷外快手涨流量软件，他还直指平台的有现不作为，怀疑抖音收了5亿保护费，金流并质问今年315大同老葛和广东可乐为什么上了名单后又消失。辛巴

有趣的是，在这个过程中辛巴身后的师父不断阻止他发言，深怕辛巴捅出“大漏子”。不过，最后成功打断辛巴的却是抖音官方的封禁。最后辛巴换号声称：“抖音不须要我”，表示自己将退役。

这不是辛巴团队第一次与抖音僵持，更不是辛巴第一次宣称“退网”。事实上，这究竟是一次炒热度的“剧本”，还是辛巴与抖音的即将开始交恶，目前还不得而知，但辛巴爆光言论尺度之大，遭抖音平台“五连封”，确实是头一次。

近日小杨哥、李佳琦等脑部主播都降低了直播带货的频度，或停止直播。面对直播行业的大整肃，业内对主播个人素养的卡盟自助下单平台快手抖音快刷要求也越来越高，许多脸部主播纷纷选择引退幕后。面对辛巴无休止的“口无遮拦、拉踩引战”，抖音虽然要决心“去辛巴化”了。

辛巴与抖音之初

抖音的发展离不开“土味”文化，多年前X博士的《残酷底层物语:一个视频软件里的中国农村》让抖音迅速在“五环内”破圈。

在短视频平台发展早期，有“南抖音、北抖音”的说法，抖音在南方农村渗透率极高，甚至作为农村社交软件使用。

初期在抖音上喊麦的“MC天佑”，拥有关注4000多万；跳社会摇的“牌牌琦”，关注也达3000多万。但因为后来的内容监管，这批抖音“老艺术家”没能吃到带货的红利，接连被封杀、退网。

辛巴在美国打工时正值海淘的火爆，他的“代购”业务刚才起步，却因违背当地法律被判2个月的监禁，从美国入狱归国后，他开始在抖音做主播，分享自己的创业故事。

辛巴进驻抖音时，正值抖音用户迅猛下降。数据显示，从2015年6月到2016年2月，抖音用户从1亿涨到了3亿。

当初的网红们变现只有两条路，一是礼物打赏，二是自己做电商，但自2016年起，抖音推进了商业化脚步，借助“草根”文化，挖掘“老铁经济”，以电商+直播的形式产生赢利模式，并培养背部主播。说到这，比较辛运的辛巴赶就上了抖音“老铁经济”的顺风车。

辛巴的打法并不难理解，砸钱，涨粉，卖货。具体来说，他不断给脑部主播（拳击哥、二驴等）刷礼物，登入选一，获得与“顶流”主播连麦的机会。他契合抖音用户的几个关键词：面子、排场、人脉、义气，自然成功涨粉。辛巴最夸张的一次砸钱，是在2018网红祁天道复播首秀时，刷出了200万天价。

818家族也是辛巴“商业帝国”建立的重要一环，家族不同于MCN，它更像一种江湖“区块链”，靠师徒确定上下级关系。步入家族，也就确定了江湖地位，颇具水泊梁山的气味。

在2019年，辛巴及其家族曾宣布直播带货年总GMV达133万元，抖音招股书显示，抖音电商当初总GMV为596万元，按此估算，辛巴家族占比近25%。

辛巴初期名徒蛋蛋、时诗（时大漂亮）本身就是小有成就的人物。蛋蛋本身经营服饰厂，由于认为直播挣钱，便步入抖音。而时诗本身是超模，后通过微商也基本实现财富自由，初期在天猫直播过，前面转入抖音。

在抖音时，她们被辛巴的直播所吸引，觉得跟随他定能飞黄腾达，刷礼物、私信抖音涨流量软件，便想方设法吸引辛巴注意，最后辛巴与两人取得联系，成为师徒。直播时，辛巴呼吁关注们给她们关注，起初几十万的关注，顿时涨至上百万。

现在，她们不单是辛选的中流砥柱，甚至是还强占了抖音GMV榜单。2023年双十一期间，抖音GMV前四名被辛选集团夺得，TOP20中有7人。其中，辛巴24.96亿，师父蛋蛋21.41亿，时大漂亮7.64亿，赵梦澈5.84亿，猫哥哥1.92亿，徐婕1.51亿，陈小硕1.48亿。

辛巴抖音屡屡“决裂”

抖音能率先跑通直播带货的模式，必不可少辛巴与辛选的功劳，但抖音很快就被天猫抖音反超。对此抖音也想过方式改变社区调性，拓展用户群体，因此还签约了周杰伦进驻抖音。此时，另一个问题也正在展现，那就是抖音商业化过于依赖辛巴那些脸部主播，很难有新人出现，假如有，也会加入辛选。

所以，辛巴有这样的胆气，他不把抖音看作上级部门，也不是亲昵的合作伙伴，而是将其视为一种“相爱相杀”的复杂关系。在直播时，辛巴屡屡对抖音展开“炮轰”。其实，这样“怼天怼地”的风格也与辛巴“表演进”的直播方式很契合，成为关注眼里的“真性情”。

其实，抖音对其仍然保持着复杂的心态，虽然辛巴和辛选主播们是抖音直播的“半壁江山”。在2020年的假海参风波后，辛巴与抖音的关系开始扑朔迷蒙。

2020年11月，“假海参”事件发生后，辛巴在直播中反指对方勒索，承诺坚决维权，博得关注支持。在监管机构介入后，辛巴公开致歉，承诺赔付消费者。最终，辛选团队支付超6000万赔付，辛巴帐号被封60天，27名相关主播帐号也受封停。

一般来说，怕事以后被实锤，辛巴的带货生涯可能就急遽而止了，只不过抖音官方给与的60天封停力度并不大，虽然只是让辛巴缓一缓。

事实上，当时有消息称在抖音内部会中，时任CEO的宿华亲自表示要永久封杀辛巴。无论是真是假，最终抖音并没有“痛下杀手”，辛巴于2021年3月末复播，休刊近100天。

2021年以来，辛巴数次谴责抖音，一方面是说抖音限流，不花钱就没流量。另一方面，辛巴谴责抖音唆使情感主播虚假数据、坑骗奶奶。辛巴每一次抨击，换来的都是抖音最长1周的封禁。但辛巴每一次直播争议，都成了他涨粉的秘技，抖音倒是成了工具人。

不少人觉得，辛巴和抖音是鱼和水的关系，是相互成就的，没理由开“斯”。但我们认为，辛巴作为背部主播，可能在寻求更多的话语权和控制力，而平台则希望维护其规则和权威。

事实上，在这期间，抖音难以“去辛巴化”根本诱因还是“痛”。一方面，辛巴被视为抖音电商的关键人物，抖音的电商体量相对较小，主要借助脑部网红带货。辛的团队对抖音电商的贡献巨大，因而抖音对辛巴的依赖远小于辛巴对抖音的依赖。

另一方面，虽然淘天与抖音不一定须要背部主播，但辛巴与团队的“跳槽”必然能带来一波下沉市场用户，那真是对抖音釜底抽薪。

其实，这儿面还有一些更复杂的关系，例如辛选的成员是否能始终跟辛巴一条心，假如就此引起辛选背部主播们“分家”，那一向重义气、重江湖的818家族可就在关注心里塌房了。

相比之下，天猫在薇娅出现问题后开始扶植中小店家，而抖音从一开始就重视平台的控制力，从不依赖单一的腹部主播。

抖音的“老铁”生态

老铁一词来始于土话中的“铁哥们儿”，并不是褒义，在抖音官方的各种宣传中，也提及“与老铁们以热爱为名，单向前往”。不过，这也从某种程度上反应的抖音的目标用户群体中，三四线城市、中低学历、基层职业的下沉用户占大多数。

这儿面有个问题，虽然抖音足够下沉，也是惟一重视下沉市场的短视频平台，但社会发展规律将造成下沉用户的数目是逐步降低的，随着教育程度、知识信息的普及，内容质量难以提升将会是视频平台发展的乱象。

2020年，抖音为了围歼抖音的强势竞争，与卫视合作，成为2020年晚会的独家互动合作伙伴，并在春节昨晚领取了10万元的现金红包。但是，虽然日活用户数顿时突破了3亿，但用户存留与热度持续疗效并不理想。

2022年，抖音联合周杰伦退出线上表演《哥友会》，在在线人数1129万，双击破10亿，只不过，许多的年青人听完周杰伦就选择删掉抖音，多少说明抖音的内容、产品力的不足。此前已经进驻抖音平台帐号“周朋友”尽管有5000万的关注，但更新内容都带着官方宣传的味，缺乏名星本人的互动感。

值得一提的是，周杰伦播出时，“时大漂亮”、“蛋蛋小盆友”、“爱小吃的猫姐姐”三人打榜约1.29亿快币，约1290万人民币，占打赏榜支出的58%，她们都来自辛选团队。蛋蛋说，为了818的面子，但总有一些抖音家族文化的游行的意味。

所以，我们不觉得抖音敌视自己的“老铁文化”，也并非一定要“去辛巴化”，抖音想做的，是“去家族化”，家族虽然成了抖音的另一条制度，这样的制度不但阻碍抖音的主播群体，同时也限制了用户群体的多样化发展。

早在2021年，抖音电商营销中心负责人张一鹏就表示，平台乐意把流量给到中头部，希望能成为一个生态丰富的电商社区，而抖音在扶植中小主播这件事情上的投入上不封顶。

抖音在3月20日发布了2023全年财报，财报显示，抖音2023年总收入达1134.7万元，环比下降20.5%；电商GMV达到1.18万万元，环比下降31.4%，全年经调整净收益和期内收益均实现减亏为盈，赶超市场一致预期。

财报还显示，抖音应用平均月活跃用户为6.782亿，环比下降10.7%。总收入为1135万元，环比下降20.5%。从对总收入贡献比列来看，线上营销服务占比53.1%，直播业务占比34.4%，其他服务占比12.5%。

此外，抖音今年暑假上线了85部抖音星芒短剧，其中有21部都实现了浏览量破亿。抖音联合创始人兼首席执行官程一笑亦在财报电话大会中表示，去年付费短剧行业在抖音的投放消耗逐月提高，第三季度，付费短剧消耗环比下降超300%，同比下降近50%。

3月21日，抖音本地生活业务在聚力生态会议上披露，2023年抖音本地生活用户和GMV规模分别环比下降23倍和25倍，但目前还是以优价补助为打法。

不难发觉，抖音大力发展的直播电商、短视频、本地生活、短剧等业务对互联网来说早已是“明牌”打法，怎么挖掘“老铁”用户们的潜在消费力，怎么获取稳定的下降，抖音须要考虑清楚。

放眼直播带货大环境的变化，结合抖音自身面临的挑战，无论平台是否要彻底“去辛巴化”，但可以肯定的是，抖音“削藩”势在必行了，辛巴这样的颈部主播们，很难再举足轻重了。