社交电商：从 0 到 1 的短视频直播带货爆单转化攻略

分享主题：社交电商怎样从0到1完成短视频直播带货和爆单转化袁记短视频热门业务教程网

分享场合：11月9日龚文祥·短视频微商大课广州站

内容整理：触电会李荣浩

你们早晨好！社交视频我明天直接给你们上干货，电商的短带货我也没有那么多理论的直播转化twitch tv加速器东西，都是爆单我自己亲身实践的。

我明天跟你们讲的攻略主要就是怎样通过短视频直播带货从0到1，我认为从0到1这个事情非常的社交视频重要，就是电商的短带货我们普通人、一个小白、直播转化一个哪些都不懂的爆单人，怎么能做到从0到1。攻略

怎样快速的做到从0到1

怎样快速的从0做到1，我认为只有两点！电商的短带货有钱的直播转化你去砸钱，没有钱的爆单靠营运。这个你们都能理解，攻略这是一句大白话，那你有钱你就可以去买流量，无论你在任何一个平台，你都可以用钱来换流量，只不过存在哪些样的平台，它的性价比最高，转化率最高这个问题。

你没钱如何办？就靠营运！我们团队就是做这个。

我感觉对普通人来说，可复制的路径就是：有限的金钱投入，加上一定的营运方法，就可以获得更大几率的成功。

在我的能力范围之内，我有一百块钱我投一百块钱，我有一千块钱我投一千块钱，以及我比他人多会一点营运的方法，我就可以获得更大几率的成功，这个是一定可以复制的，是一定行得通的。

1.抖音涨粉路径

目前主流的三个直播平台，是天猫、抖音和抖音三个直播平台。

我明天重点要跟你们说的是抖音直播这一块，抖音直播也是twitch tv加速器我们这半个月之内做了精细的营运以后，整理下来一套可给你们去复制的路径和数据。

抖音直播2017年开业，当初起量GMV早已达到了上千亿，DAU上亿，DAU是日活GMV是总销售额你们都晓得了，之后他的目标用户就是低线城市和乡镇中青年热门品类、低毛利去库存的商品，这个也是符合你们对抖音的用户画像以及在抖音能卖哪些产品的一个概念。之后初审的机制也很松，你在抖音上只要有六个关注而且满足观看一定时长的直播的一个要求，你就可以立即去开通抖音直播。

2.短视频是带货效率最高的形式

我感觉直接就是一个推论，这个你们应当都很认可了，我们说的目前短视频平台带货效率最高的形式。在抖音肯定是KOC、KOL短视频带货，在抖音肯定是直播，这个是毋庸置疑了，这是业界公认的一个推论。

尽管都是短视频平台，可能明天来到现场的好多人就是想赶短视频的风口快手怎么涨粉丝最快不花钱，通过短视频去营销去带货去推广产品，并且可能好多人还是不清楚抖音抖音两个平台我究竟如何做，做哪些能够去带货，这个一定是一个正确的推论，就是你在抖音里面你就去做QC验货群，做KOL短视频带货，就是拍视频挂小黄车，你在抖音就是去做直播。

3.抖音的三个重要数据

这个是我给你们分享的，如今抖音和抖音两个平台从直播的维度上来说，用户的一些消费的习惯，一些大的数据，就是抖音的抖音的用户画像如何样，我摘下来三个我感觉非常重要的数据来给你们分享。

第一：抖音上一二线城市的日活有6000万。所以你不要再认为抖音它很low，可能我的产品不适宜在抖音卖，当然并不是这样子，由于它的用户基数足够的大，就好象中国的人口足够的大，所以它任何一个圈层的人都足够多，足够你的产品在一个垂直细分领域去打爆。

第二：北方城市日活是8000万，刚刚丰年老师也说了，去年以来，一二线城市用户和北方城市用户下降比列非常的高。

第三个数据就是关注、发现和同城算法的分发流量大约是2:1:1。你们打开抖音然后有三个tag：一个关注、一个发觉、一个同城，里面三个标签，是三个流量入口，你们可以看见不像抖音它是单屏的，你打开以后只有算法推荐，越热的视频你越能看见，它是一个中心化流量分发的一个短视频的平台。

但抖音不是，它特别的难得的是可以兼具到社交分发和算法分发，这也许就是为何在抖音里面做直播我们能挣钱，为何普通人在抖音里面可以去复制一条挣钱的路径。就是由于哪怕我的内容不够非常的好，我也不是一个背部的用户，并且系统算法依然可以把流量分发给我，他普惠原则70%的流量都是给中部顶部的那些用户，所以他真的是一个草根一个小白一个普通人可以在里面去变现的一个平台。

抖音KOL涨粉现况

如今是抖音的KOL就是这些腿部的电商现况是哪些呢？据我们观察做内容的死嗑内容，有钱的死磕秒榜。

我听到抖音上有大量的内容做得挺好，它真的还是很专业的，我们一看就是专业团队企划运作拍下来的，他也没有其他的营运的方法，它就是死磕内容，这是一种。

第二种就是死磕秒榜，假如你们每晚白天看直播的话，可以去看一些脑部的流量主播，例如说小一例如说大文王红姐，大家会发觉这些大的电商一夜里给那些主播刷钱刷礼物，能刷几百万人民币，几百万人民币就真的不是夸张，我旁边会有数据，是一个十分普遍和日常的现象。

这个似乎也是我们的机会，是我们普通人的机会。我认为你们都是热爱学习，乐意追随风口坐在这儿来学习进步的人，那机会就是你比他人懂一点内容的营运，再加上你会花钱，会花钱不是说你有钱，而是你可以通过投放得到最高的ROI,这叫会花钱，就可以以极高的效率复制高转化抖音带货帐号。

1.靠内容

和变现生意，构建人设有关

在现今这个阶段，我先说就靠内容，拍哪些样的短视频。涨粉和变现效率最高，肯定是跟你变现的生意强相关和构建人设强相关。就好象王爹他这个号做的这么好，他直播变现这么多，就是由于他在常年的输出，关于他做化妆品做美妆行业的知识和干货，在这个过程当中他塑造了人设。

每一个关注我们的关注每一个过来的人看了我们这个视频都对我们形成了十分大的认同和这个人设的信任，就是我想跟你们说的就是我们拍视频的目的是为了树立信任，由于直播这些方式解决的就是信任问题，你们在网上买东西我为何会买主播的东西，我为何会买他推荐的东西，由于我信任他，我认为他诚恳，我认为他真实。

2.买作品推广要点

封面影响转化率

这个是我们营运出来的一个最主要的一个经验，跟你们说一下，买作品推广封面真的太重要了。

我们一开始买的作品推广，之后也花了也不多钱，几十块钱吧，爆光4960浏览只有4%的转化率，真的是很低了，第一次买。第二次买，之后换了个封面，转化率17%，浏览5359，之后爆光5359，浏览918，显著的转化率大大提高，由于你在买了浏览以后，你的首页是出现在信息流的，首先你们不要拍横版的视频去买推广，由于哪个位置真的特别的小，他人是看不到的，一定要拍竖版的视频，非常大的标题，之后越大越好，越直接越好。我想跟你们说的就是我们投作品推广也好，花钱也好，转化率是完全可以通过我们的营运来提高的，可以大大提高的，普通人都可以做到，只要学会一点的方法，就可以让我们花钱的效率有大大的提高。

3.买作品推广要点

系统推动有奖

你作品推广做得好，你引领奖励还是有的。你们可以看见最右侧推广疗效，爆光1168，系统奖励1.5万，浏览134，系统奖励1853，包括第一个，你们晓得这是哪些意思吗？

假如我这个作品质量足够的优秀，我买了作品推广以后，双击互动评论相对来说达到了一定的阀值以后，抖音就会附送我流量，你这个作品好，你买了以后我会附送你更多的流量，并且这个流量还是很大的，相当大。

所以说虽然买作品推广这件事情是可以让我们一个有潜力爆发的视频获得更大的爆光，只要你的视频质量还可以，之后你去买一点作品推广，你可以获得更大的爆光，他的爆光量不仅仅是你买的那一点钱，不仅仅是你买的四五千的爆光量，系统就会送你爆光量。

关于花钱涨粉的观点

关于花钱涨粉这件事，我给你们介绍一下，我们是一个做营销的团队，做营销如此多年，我们最喜欢干的事情就是花钱！在我看来能用花钱换时间，才能花钱提高效率的事情，我会毫不迟疑地建议我的顾客以及我自己去做。假如能在有限的时间上面花钱去换时间去换关注去换效率，为何不?

1.明天的流量永远是最优惠的

虽然我明天讲的那些东西全部都是原创，全都是我自己的亲身经历所得。我的观点第一就是明天的流量永远是最优惠的！

年初的时侯抖音关注一个三块钱，如今一个十块钱，你们认为是不是涨了七块钱很贵，我告诉大家现今抖音一个粉的十块钱一直是很优惠很优惠很优惠。我们做了这么多年营销，眼睁睁地看着公众号广告，公众号的关注水涨船高，渐渐的到普通用户小品牌买不起，信息流的广告到你们买不起，之后私域的流量到你们买不起，都是如此一步一步走过来的。在明天还有一个平台，稍稍有如此一点流量的洼地，有如此一点红利的时侯，我劝你们品牌方手里有点钱，又有团队的，毫不迟疑的冲进去，不要只是听课照相，之后要PPT，回家就开始干，就是这样，之后你明天不干，今天的关注你就买不起！

2.能用钱换效率的时侯不要迟疑

第二个观点就是能用钱换效率的时侯不要迟疑，真的是不要迟疑。做营销两件事情，第一件事情是花钱，第二件事情是营运，在自己的能力范围之内做到转化率最高你就赢了，而不是最省，真的不是最省。

我建议大家从明天开始每晚夜晚看抖音连续看一个礼拜，你真的会有很大的惊艳的，我们平常服务这么多大顾客，你让他掏个10块钱10万块钱跟要他命似的。并且大家去抖音上看一夜里，普通的一个摊位的老总娘一夜里花个二十万三十万去秒一个榜轻轻松松，耳朵都不带眨的。

我说她们傻吗，不是的，而是她们在这个平台里面通过自己的营运，通过自己的实践，走出了一套可以去换来转化率和回报的一条的路径！所以我认为ROI最高这个事情是可以通过营运不断的优化的，如同我们一个简简单单换一个标题，换一个封面，你就可以提高转化率，为何不呢？

3.秒榜是抖音帐号冷启动最快的方法

第三个点就是秒榜是抖音帐号冷启动最快的方法。哪些是冷启动？我没有关注，我也没有私域流量，我一个同学都没有，我就想卖货，那如何办？你花钱吗？花钱并不是说我们一定要花个百八十万能够去做这件事情，并且他一定是能启动最快的方法，你花小钱办大事不一定能办成，而且你花小钱可以办一些中等事还是能办成的。

我想跟你们再举一个反例，这个反例非常巧，是我前三天看直播的时侯见到的，由于我是自己就是这15天走过来，我就是通过秒榜去涨粉去卖货，去做关注变现的。秒榜这个事情就是在业内上面的培训你们都不鼓励，为何？由于说风险太高了。我想问你们做哪些事情风险不高，你是一个品牌方，你明天做营销，你投信息流广告风险也很高，它他没有一个哪些风险不高的一个投放形式，我投十块钱我能赚回一百块钱没有的。

我感觉控制风险的惟一的办法就是可以把营运做到极至，你把营运把人为的诱因控制好，你就可以把钱赚回去，你就可以回本。

4.抖音秒榜是少有的能换来确定性价值回报的投放形式

第四点就是抖音秒榜是少有的能换来确定性价值回报的投放形式。哪些叫确定性价值回报？

假如你告诉我你的预算、你的成本和你的零售价，我立即可以帮你计算出你投那个博主能赚多少钱。由于我昨天跟你们说的，通过常年的跟踪观察，你是可以积累大量的这样的数据，就是你的同行花了多少钱，投了那个博主卖了多少货，由于你们都开有赞，就是在抖音上，你们都是最后成交落地到有赞，里面是有成交数目的，这种数据全部都是公开的。

哪些是秒榜

自制娱乐节目

我再跟你们说一下秒榜是哪些，你们可以回家看一下就晓得了，回来瞧瞧几场直播就晓得秒是哪些，这个是我自己总结的，我认为秒榜就是一场综艺节目。我们之前喜欢看电视，在电视时代的时侯我们看综艺节目就认为挺好玩。虽然秒榜也是电商主播跟流量主播共同播出了一场小型的娱乐综艺节目，所以它让关注欲罢不能根本停不出来，就有好多人说为何这种人做广告还有那么多人看，就是由于它有趣，各方面诱因。

抖音直播导流流程

抖音直播导流到私域流量的流程显然我就不说了，你们都是私域流量大咖，之后有很多种方式。

直播送礼物，这个是现今导粉效率还蛮高的，我认为我们测算出来，你们在直播的时侯跟你们说关注我，我从关注的孩子上面抽一百个人送唇膏，杀伤力十分的大，杀伤力真的十分大，所以假如你有大量库存的产品，就很优惠的产品，之后口红唇膏护手霜，你就可以用这些技巧去引流。

签名设置微讯号这个就不用说了，产品发货清单放二维码，目前我们做不到抖音怎么涨关注最快不花钱，由于我们没有自己的仓储，也不是自己的货，都是找供应商去一件代发的，我们这个是做不到的。

个人帐号矩阵图

这个是个人帐号的一个矩阵图，假如你是想做一个个人的私域流量的帐号，我建议你们从这几个分类去入手：专家号、成交号、会员号、流量号和炮灰号。

基本上每位号的职责和功能是不一样的，在同学圈上面饰演的人设给关注和用户提供的价值都是不一样的，这是一个专业的做私域流量的一个团队应当去做的一件事情。

入场抖音卖货的最佳时机

我认为现今抖音的机会就是，它是正规品牌和优质产品和正规营运军入局的一个机会。

由于好多人对抖音的印象，就认为他卖三无产品只能卖原单，只能卖9.9包邮。虽然不是，我们也看见虽然有大量的一二线城市用户，高消费的用户，北方城市的用户。

虽然抖音缺的不是流量，而是好的产品。现今好多的主播也在渐渐想自己正规化，而且她们毕竟还是草根出身的，也没有营运团队，也没有思路，也没有策略。

但我认为这个就是我们明天的机会，假如你们手上有好的品牌，好的产品不要迟疑，如今就入局抖音卖货是一个十分好的时机。

互联网给了创作者一个挺好的平台，不管是抖音，还是抖音。有句话说“跟前辈学习”，意思就是利用一些前辈的文案心得和方法套路，来加速自己的成长。

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