2022年12月的快手看赞快手中央经济工作会议早已提出，“着力扩大国外需求”“要把恢复和扩大消费摆在优先位置”，人度链进一步指出了消费复苏对于中国经济持续恢复的买热青葡萄红包版重要作用。

“2023消费提振年”用哪些来剌激国外美妆的快手看赞快手消费市场？春节期间，举国庆祝，人度链在热闹气氛之中，买热全国各地消费者的快手看赞快手购物热情也异常激增，线下渠道迎来了井喷式的人度链下降。如今，买热春节已过，快手看赞快手但是人度链化妆品市场的复苏并未停止，2023年，买热正是快手看赞快手美妆品牌以及美妆渠道冲锋前进的最佳时期。刚过去的人度链2.14情人节或带动各美妆品牌的销售下降。

总而言之，买热2023年化妆品行业饱含希望，但同时也是更具挑战性的一年。

回顾前两个月，电商年货节是诸多店家、品牌年末生意冲刺的重要关口，也是开启新一年生意势能的关键窗口。

抖音好物年货节期间（2022年12月28日晚8点至2023年1月7日），新旧交替之际，用户购物需求旺盛，短视频、直播等内容场景涌现大量圣诞相关优质内容，搜索、橱窗、店铺、抖音商城等货架场景里用户对年货的关注度显著降低。

数据显示，“抖音好物年货节”直播间带货总时长达到2945万小时，平台里挂购物车的短视频累计播放244亿次，商城场景推动年货销量环比下降高达308%，搜索场景也推动销量环比下降了124%。

而去年快手电商年货节的活动时间是12月5日至1月2日。数据显示，年货节期间，短视频订单量环比今年下降390%，搜索成交量环比今年下降68%，品牌&快品牌GMV环比今年下降100%。

2022年刚才过去的年货节，机遇与挑战并存。新年新气象，年货消费需求提高。青葡萄红包版然而，下半年经历了921、双11、双12等一系列的大促活动过后，囤货党们满载而归，缺乏新意和诚心的大促活动或无法让消费者埋单。再者，商家们12月尾也普遍出现直播团队、上下游团队阳后的身体不适的情况。在年货节交接的1月份，抖音、快手市场状况怎么？

抖音、快手双平台

1月TOP50爆品销售PK

2023年1月份抖音TOP50爆品销量为242.53W-486.1W，销售额为5.98亿至13.2亿之间，平均客单价为246.6-271.5元间。

快手平台1月份TOP50商品销量达150.79万，销售额达2.26亿，平均总价为149.9元。

可见1月新年休假，消费者对年货产品消费的一部分转移的缘故，双平台的美妆市场销售额有所升高。除此之外，双平台的腹部主播都相应地没在榜单上出现，可见，头部主播在1月份带货偏好的转移。抖音平台上有关#年货节#的内容播放量达24.1亿次，交个同学、东方甄选、广东夫妻等直播间纷纷换上了年货主题背景，直播链接大多是乳品、衣物类的年货商品。

抖音12、1月品牌热卖榜

12月国际大牌领先

1月花西子、觅光、谷雨加码

总览对比2022年12月、2023年1月份的热卖品牌榜。

12月份前10名以国际品牌为主，雅诗兰黛、欧莱雅、海蓝之谜、后这四个品牌实力高踞后排，珀莱雅、花西子、韩束三个品牌高踞第5、7、8名。

1月份，国际品牌雅诗兰黛重夺榜首，前10名中国际国货品牌平分秋色，其中花西子、觅光、谷雨、韩束、珀莱雅5个国货品牌步入前10。值得注意的是，这次榜单中，觅光、雅萌两个美容仪品类的品牌齐齐竞争，可见1月份美容仪品牌加码直播带货。

对比12月份，1月份新入选的品牌有爱敬，橘朵、夸迪、尔木萄、3CE、恋火，局部来看，新入选以化妆品牌居多，可见这几个化妆品牌在1月节日或以优惠价快手怎么买热度链接，或加强推广，或降低直播场次来降低客源。

名次晋升较显著的品牌有：觅光从12月份的第39名上升为第3、谷雨从17名升至第5名、娇兰从第31名晋升至21名，可复美从第41名升至第32名，朱莉欧从49到23名。其中朱莉欧品牌找了赵雅芝代言，李彩桦推广产品，较有代表性的产品是素颜霜、双层气垫。比较直观的缘由是这三个品牌在1月份关联直播都降低了，其中朱莉欧品牌关联视频也有所降低，由此得悉朱莉欧品牌依靠拔草视频降低爆光度。

下降名次较大的品牌有：海蓝之谜从第3降至第12，后从第4降至第14，丸美从21名降到38名，悦瞳第19降到第44，此外，国货品牌HBN、欧诗漫、自然堂名次略回升。经查询得悉这种品牌在1月份的关联直播都有所降低，因此可以初步得出在抖音平台，销售额与直播曝光度有较重要的关联，毕竟在短视频和直播时代，用户获得信息越来越丰富，购买成本增加，购买意愿相应提高。

随着兔年新气象的到来，各美妆品牌都卯足了劲，参与国庆市场大战。其中，红色喜庆礼盒、与兔年相关的联名款是品牌们的推新大方向，在瓶身、礼盒上作出新设计，发售限定样式，在一定程度上降低了消费者的新鲜感和品牌话题度。抖音年货节期间，品牌们在活动海报、官方直播间、礼盒包装等场景都灵活运用粉色元素，将圣诞心愿融入产品的相关设计中。

01

用户说

欧莱雅：梦幻联动

ROBBI、超级QQ秀

欧莱雅牵手 ROBBI，推出复颜乳液、小蜜罐乳液的兔年限定版联名包装圣诞礼盒，携手品牌诸多代言人抒发“一起美上天”的圣诞祝福，矩阵发布代言人送圣诞问候、甄选品牌新年好礼的短视频，为年货节预热人气。

除此之外，欧莱雅还合作超级QQ秀，开启春节新次元宇宙，打造“欧莱雅美礼空间站”，派发多重虚拟和现实圣诞美礼。

02

用户说

兰蔻：超品周线上线下联动刷脸

抖音电商超级品牌日作为抖音电商的颈部IP，也吸引越来越多大品牌加入，利于借助平台优势，在层出不穷的消费场景中与消费者对话。

今年的抖音好物年货节，抖音电商超级品牌日联合可口可乐、三只松鼠、兰蔻、乐高等15席一线大牌，以「大牌迎新月历」为创意概念、以「从新出发，此刻是金」为主题，将每个人心里所想所愿，具化成一本诚心满满的「大牌迎新月历」，融合了产品卖点、抖音音符、消费者体验和2023的亲情鼓励。此外官方在站内发动“2023大牌月历逆袭挑战”话题，联合达人、素人共创话题度，增加IP活动的热度。

除了线上抖音电商超级品牌日的圣诞问候，商家还把「大牌迎新月历」 装进驶向夏天的轻轨，在上海凤起路地铁站的嘉里中心出口，十几张轻轨海报通过“2023年月历”的方式，近距离展示2023的美好生活。

兰蔻圣诞期间推出繁花似锦圣诞礼盒，期待与每位爱花之人达成一个愿望：愿你如繁花，美出属于你的精彩。用兰芝极光亮白圣诞繁花礼盒，愿焕亮人生高光时刻。在新年周末来临之时，品牌还在成都春熙路、昆明开圣诞快闪店，以玫瑰盛放为灵感，点缀新年摩登年味。

1月初，借助抖音好物年货节的活动，兰蔻推出【棋盘格】限定眼影，高级天鹅绒设计，深红色中级礼盒营造年货节的气氛，还与20＋名达人合作推广，通过拔草试色视频提升新款的爆光度。

03

用户说

娇兰：联合达人名星构建话题度

Guerlain法国娇兰第一个抖音电商超级品牌日活动，首次落地实现“开门红”，品牌从标志性花木兰花的色调中吸取灵感，推出鸿运万代礼盒，满载自然礼绽共娇鸿运的期翼与问候，用译音赋于产品“辞旧迎新娇鸿运”的文化内涵。

此外，娇兰约请抖音达人、代言名星到直播间，用优质、趣味内容与消费者近距离互动。1月8日，Guerlain法国娇兰联动美妆达人@马帅归来 开设首个超头达播专场，通过诠释产品卖点，讲解产品功效的形式推动粉丝下单，专场直播冲上奢华丽人带货榜第一名。1月13日，品牌约请香氛及化妆代言人@赵露思 走进Guerlain兰蔻官方旗舰店，发放优厚产品福利、分享化妆干货、推荐产品。

其中@赵露思 在直播中演出抖音热门手势舞 #魔法如何失灵了# ，引发网友广泛讨论，在短时间内大幅度提高用户对品牌的关注度，促成一波流量高峰。相关话题 #赵露思直播跳手势舞# 外溢至微博热搜TOP13，帮助Guerlain法国娇兰从站内向站内引流，进一步扩大活动声量。

抖音1月爆品榜

护肤套装入选多，彩妆、美容仪并进

总体来看，1月份在抖音直播的品牌、主播以“春节不打烊”、“情人节礼物”为直播主题，爆品的品类分布显示，美容仪品牌1月投放较多，共计10条链接入选，彩妆类目共计8条链接入选，护肤品类共计32条入选。

从入选的化妆产品来看，品牌们倾向于以化妆套装带货，突出性价比。

榜首爆品是韩束品牌的张嘉倪同款氨基酸胶原弹嫩5件套包括乳液精华霜洗面，产品主要卖点在于紧致保湿，精研复配成份：水解胶原＋可溶性胶原，促进肤质弹嫩保湿，肌肽＋脱羧肌肽改善动态纹和表情纹，维E滋养肤质。直播间399元买一套赠同款乳液精华并加赠30g富勒烯类蜂毒抚纹乳液和3片面膜，因此从主打美白功效和让利力度大来看，韩束这一套化妆套装捉住了消费者的大满贯心理。

在圣诞出街发型上，人们追求自然柔滑的精致感。从入选的化妆产品来看，以粉底产品为主，如气垫、隔离霜、妆前霜，其中快速成妆的气垫产品竞争力较大，爱敬气垫、tfit五色遮瑕膏、花西子玉石气垫及小黛伞妆前霜可以说是抖音爆品TOP50的常驻商品，这与品牌较早布局抖音平台直播有关，奠定了一定的流量基础和直播经验。

彩妆产品在1月榜单上成绩有所提高，一般是化妆产品强占后排，如今化妆类目的爱敬气垫以2500w-5000w的销售额位居第二，朱莉欧单层气垫以超过2500w的销售额位居第5，第8的透蜜隔离霜销售额超过1000w。

从美容仪类目来看，美容仪品牌推广降低两位带货主播，正是2022年尾出圈的豪门太太张兰男士和陈岚男士。其中雅萌品牌三环射频仪找了张兰男士带货，取得1000w-2500w的成绩，AMIRO觅光的六极射频美容仪找了向太陈岚带货，获得750w-1000w的销售额。

抖音这次爆品上出现一些非常规的商品——逆光之谜品牌的反重力面雕＋法令纹面罩组合是哪些硬核产品？1月销量超过5万，销售额超过1000万，价格为258元，链接显示为【刘晓庆同款】，据悉，这是一款塑脸面罩，主要作用在于提高轮廓，勾勒脸部线，适用于日常头部塑形、提升双下巴、优化鼻头以及头部术后的数学塑形护理。该面罩早已获得外形设计专利证书，面料来自韩国晓星集团，讲究透气和舒适度，方面疗效，品牌方也展示了SGS真人疗效检查。由此来看，这款产品是用化学提高来美白。

快手1月直播爆品榜

谷雨、欧诗漫进击保湿市场？

据悉，今年年货节期间，快手电商年货节设置三大营销场，分别是“声量场”、“内容场”和“带堆场”。

在“声量场”，快手平台将在年货节期间同期上线多个S级营销项目，包括2022泛潮流年度峰会、《星年星跳跃》明星跨年活动、快手音乐人年终峰会等，助力品牌圣诞营销价值放大。

在“内容场”，平台以“买好货，有好年”为主题，通过“流量名星+带货大V+垂类达人（年货甄选团）”的组合，为品牌好物企划趣味拔草内容。

值得一提的是，今年快手商业化将结合快手短剧进行多样化场景的深度拔草，具体包括办公室情景剧式拔草、居家年货好物分享式拔草、户外节日合家游玩篇拔草、商街云购物式拔草等。

在“带堆场”，快手平台提供了集合全链营销场景和全矩阵资源的“超级年货节流量场”。其中比较重量级的流量资源有三个，一是“快手APP底部年货节会场入口”，开放品牌冠名权益；二是“会场流量顶尖爆光引流”、大额平台优惠券等；三是为主播提供的年货节礼包权益。

快手电商年货节期间，平台在“货主侧”将通过扩大货品分销、扶持品牌自播、补贴SA品牌等新政帮助店家冲刺；在“主播侧”，平台将按照主播的体量提供相应的流量资源支持和补助。

本次年货节非常针对平台店家，推出“年货节百大主播峰会活动”。12月24日起，登上各行业日榜TOP3与总榜TOP100的主播将会博得官方专属流量扶植和红包激励快手怎么买热度链接，更有年货节主会场专属资源爆光可解锁。

快手电商的年货节期间，辛巴本人在12月24日和25日进行了三场年货节直播，创下约18.56亿的销售额，后续的直播，主要是在为新老师父们引流涨粉，辛选团队的蛋蛋与时大漂亮则分别促使30.79亿、7.37亿销售额。

“大搞快品牌”是快手电商不可动摇的核心战略之一。快手榜单上，除了快品牌，谷雨、WIS、半亩花田、欧诗漫品牌相关产品入选，除了WIS、欧诗漫品牌是旗舰店发货，谷雨、半亩花田都是专卖店发货。梦泉、春之唤、朵拉朵尚、黛莱皙、韩熙贞这几个快品牌刷屏。

从产品来看，主要以化妆套装为主，功效主打保湿淡斑、抗皱，其中吗，含“美白”字眼的产品入选9条链接，另外，眼部护理产品在快手平台相对受欢迎，眼部产品入选8条链接，可见这种品牌热推面部护理产品。链接名称皆以产品成份来获得消费者的关注，热门成分有富勒烯、胶原、肌肽等。

谷雨品牌以光果甘草成份主打的套装、半亩花田烟酰胺plus 套装、欧诗漫珍珠奢颜礼盒在快手平台上占据一定的保湿功效市场。

谷雨、WIS、欧诗漫这几个品牌忽然空降快手榜单，主要是来历自嘉星传媒的快手2022百大主播@周周 带货，其快手账号粉丝数目达到4165.51万，从粉丝画像来看，女性粉丝占比64.31%，以50＋岁的粉丝居多，占比23.29%，以四线城市粉丝居多占比24.71%。其1月份合作的美妆品牌有寒露、WIS、珀莱雅、PMPM、欧诗漫、完美日记、HBN等。

长期主义的营销在于

优质内容场景

在此次“抖音好物年货节”中，中国文物报社、抖音电商牵手全省25家博物馆举行“文创年货节·博物馆里过新年”活动，打造一系列短视频和直播内容，展示博物馆的典藏文物、科普文博知识；通过抖音商城等电商货架功能，推介博物馆文创精品。活动还推出#博物馆里过新年、#看见技艺计划#、#抖in博物馆#等多个抖音话题，吸引更多博物馆、电商达人和用户创作短视频内容、参与平台活动，分享文博知识和文创好物。

这一措施正是借助平台之优势传播优秀传统文化，增加抖音平台的优质内容传播，更是通过优质内容传播促进文创经济的发展。可见内容场景布局的重要性。

品牌的持续市场力要靠常年的精耕和布局，优质的拔草内容常常来自优秀的创意和精准的数据剖析。兴趣电商，意味着用户订购兴趣的提升须要店家在优质内容场景上下工夫，优质内容场景同时也利于品牌沉淀品牌力，大促不仅仅是让利价格战，也是一场品牌力营销的对决。

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