1.11品牌做抖音电商的品牌品牌长期发展的正确经营思路

2024-11-14 04:47:31分类：娱乐阅读(8)

一、品牌品牌品牌长效经营是做抖品牌常年发展的正确经营思路袁记短视频热门业务教程网

随着抖音电商的发展，这些靠所谓的音电营思刷qq会员方法或则靠野蛮买量才能挣钱的品牌如今早已没有这么滋养了！究其缘由是长期多数品牌的思维模式错了，而品牌的发展思维模式常常决定了品牌的结局。

小薇发觉但凡比较短视的确经品牌其实可能领到短期结果，并且后续发展会遇见比较大的品牌品牌品牌问题；而以长效经营为理念的品牌，发展似乎没有非常爆燃性的做抖下降，而且常年以来经营仍然很平稳，音电营思获得逐步下降。长期

小薇从以下两个方面和你们聊一聊。发展

1.11品牌做抖音电商的确经误区

品牌做抖音电商常常会出现以下三种误区：

1）品牌只想着薅平台羊绒，明明可以通过付费投放花钱买时间，品牌品牌品牌推动下降速率，做抖但是音电营思品牌反倒是想通过所谓的方法来渐渐做，渐渐下降，结局就是错过了低成本流量，也错过了甩开竞争对手的机会。

现阶段入局抖音电商的品牌越来越多，品牌对自然流量的竞争早已达到了白热化，完全依赖自然流量做经营是十分不现实的，须要付费流量加持，能够在抖音平台上实现滚雪球。

2）品牌只看短期ROI而忽略常年ROI，这也是好多品牌常常犯的错误。

做付费推广本身就是一个精细化的工作，须要通过常年的探求来逐步减少获客成本，提高常年利润。假如品牌稍为亏点钱就怨声载道不玩了，这么问题一定是在品牌自身，而不是平台的问题。

3）品牌不重视心法，发觉平台流量红利盲目的野蛮生长。

假如品牌忽视了用户对品牌价值观的认可，忽视了用户对产品、和购物体验的反馈，而是不管三七二十一先通过野蛮买量把货卖出再说，完全不注重品牌健康度，最会导致是品牌、平台和用户三输的刷qq会员局面。

因而、品牌做抖音电商正确的经营模式应当是要符合品牌下降的客观规律，让用户下降、平台调性和品牌的服务能力协调统一，这样才算做到长效经营，千万不能急功近利。

1.2正确的经营理念：品牌要做到长效经营，切忌不可急功近利

品牌应当怎样做到长效经营呢？小薇建议品牌先考虑清楚如下几个问题，这种问题想清楚了，自然就走在长效经营的公路上。

1）品牌要理解竞争的本质。

品牌在抖音平台上的竞争日渐从流量竞争转向硬实力的竞争。例如假如一个品牌没有短视频的内容制做能力、主播的流量承载力、产品硬核卖点、产品性价比等硬实力，很难在同品类竞争中胜出。

2）品牌一定要迎合平台策略而非对抗平台策略。

假如平台想要让用户有更好的购物体验，这么品牌的努力方向一定是做好用户服务，而非这些误导消费者的奇淫巧技，平台也必然会限制这些急功近利的玩法，必然会让那些东西失效。

3）竞争对手是否在迭代进步？

抖音平台是赛马制，这些赛马不仅仅局限于内容的赛马，而是彰显在抖音电商的各个方面。假如你的竞争对手的水平在逐步提高，而品牌却不优化迭代自己的营运水平和内容水平，这么品牌必然在竞争中落下风。

4）品牌要对抖音平台的流量有正确的认知。

1.11品牌做抖音电商的品牌品牌长期发展的正确经营思路

不是所有的流量都能带来销量，产品的品类不同，流量的作用也不同，只有品牌明白哪些品类可以通过流量迅速转化，哪些品类须要通过解决消费者的各类问题才会实现转化，品牌才算拥有正确的认知，而非盲目的流量思维；

5）品牌要理解平台的底层逻辑，无论平台的自然流量还是通过千川买付费流量，机器学习都是须要大量的样本的，随着目标样本数的逐步增多，帮助品牌找到的人群也会越来越精准。也就是说系统理解品牌是须要花时间的，不是一蹴而就的。

6）产品力是品牌生存的必要条件，没有产品力的品牌必然出局，品牌拼到最后还是拼供应链和钱。

“VV直选”——为品牌提供多样最佳选品

小结一下，品牌想要在抖音平台上脱颖而出，从短期来看产品的逼格、产品的新奇特、产品有竞争力的价钱是相对来说十分重要的，非常是这些没有买过产品的人能听到的外在的维度；

从中期来看，产品力是核心，假如有品牌可以做到30%的复购，必然可以获得稳定下降；

而从常年来看，品牌要想在抖音平台中胜出，必须从流量的精细化营运、品牌资产、数据资产、店铺资产和内容能力等方面做得更好，当初靠着运气或则一招鲜上去的玩家，假如没有长效经营的能力，基本上就是天天退步，死都不晓得如何死的，市场就被他人偷走了。

二、品牌怎样能真正做到长效经营？

对于品牌来说，长效经营是品牌必须拥有的思维方法，早已有越来越多的品牌意识到，单纯的通过买流量早已不能完成品牌的从1-10的跃迁。

做好流量的精细化营运、店铺的价值沉淀、品牌的价值沉淀、内容能力的沉淀和数据资产的沉淀，才是品牌从1-10跃迁的关键。

小薇结合几个品牌的案例，从这5个维度给你们拆解一下，品牌怎样做好长效经营，实现生意的持续下降。

2.1流量的精细化营运

当前，好多品牌对于流量的心态是简单粗鲁的价值榨取。所谓价值榨取就是耗尽各类办法搞流量，并且却从不以全局视角来挖掘流量的价值，做流量的精细化营运。小薇从三个层面来理解流量精细化营运的：

1）要关注流量的多重价值，即时ROI尚且重要，但品牌更要关注的是常年的ROI；

2）既然要花钱买流量，就要注重付费流量的价值挖掘，放大付费流量的价值，一毛钱当两毛钱花；

3）通过营运手段尽量多的获取免费的自然流量；

2.1.1关注流量的多重价值，提高投放的常年ROI

消费者选购商品的全链路是注意、兴趣、搜索、购买、分享。假如品牌在投放中只把关注点着眼于订购这个动作就大错特错了。

因为品类的缘故，有些产品可以在兴趣电商场景下形成即时转化，而有些产品只能让消费者逗留在注意、兴趣、搜索这个阶段，须要品牌多次的触达她们，帮助她们解决理解问题、动机问题、信任问题、行为门槛问题和群体规范问题等订购的试金石，能够最终产生转化。

为此，提高用户对品牌的注意力、对品牌的兴趣、对品牌提供解决方案的搜索、对品牌价值观的分享有同样重要的意义。

这就要求品牌关注流量的多重价值，在做投放策略时，不仅仅将着眼点置于短期ROI而是置于常年ROI上。

也就是说可以根据季度、半年、全年这样的时间维度来评估投运，而不是简单的以单次的投运为评估标准。

2.1.2放大付费流量的价值

放大付费流量的价值我们可以从三个方面理解。

首先，通过投放好内容，直接帮助品牌产生赢利模型。好多品牌的痛点是千川投放ROI不高，且没有办法来优化及时投运。

实际上，品牌可以通过优化投放素材来提高自己的产出。做过千川投放的男子伴们都晓得ECPM=预估点击率*预估转化率*出价*1000。

假如我们想提高成交机率，圈定好人群的基础上，最大的挑战就是在于内容制做水平，既要作出有不错点击率的素材或则直播间，又要兼具流量的转化，既要在流量竞争中获取竞争力，又要能形成GMV得以持续投放。

只有把人群、选品、好内容二者配合上去能够放大付费流量的疗效。

其次、付费流量不仅仅是服务于及时转化，同时也可以依据品牌直播间不同的阶段配合不同的操作，例如直播间学习期缺乏流量，这么我们是可以通过付费流量来快速的把精准人群带到直播间，剩下工作就是主播如何搞定带来的人群。

第三、付费流量触达过的人群，直播/短视频店家可以通过多上映、多发布内容来多次触达潜在的兴趣人群。

经过数据研究，广告投放后4日内每天都会有大量的成交源源不断回流。

2.1.3撬动自然流量

品牌想撬动自然流量，就要晓得自然流量的入口在那里。

自然流量的来源以推荐页、关注页为首抖音粉丝哪里有卖，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置，撬动自然流量的核心就是让品牌的内容尽可能多地、长期地维持出现在上述位置，因而反复触达潜在用户、关注。

品牌可以通过以下动作实现自然流量的撬动：

1）强化蓝V帐号的营运，提高帐号视频发布的数目和质量。

例如：每周制做2-3条结合平台热点且符合帐号调性的视频，另外再打算2-3条制做相对简单的视频，维持帐号的人设/调性；

直播前可以发一些直播相关的预热视频，预告直播的内容、时间、活动等，并在评论区与关注互动，为直播提早积累人气；

直播中发布引流视频，可以适当货车不但可以为直播间筛选精准人群，同时为关注提供便捷的订购路径。

另外，还可以通过小店随心推的配合，帮助直播间降低精准人群。王小卤旗舰店就采用这些方式做短视频与直播的配合。

同时，每条发布的视频都是带购物车的，也有一定量的销售额形成。

2）合理降低直播时长、增加直播次数，来降低触达目标用户的几率。

在直播间承载力没问题的情况下，可以适当降低直播时间、增加上映场次来获取更多自然流量。

然而这不是降低现有主播的工作量，而是要降低主播数目，合理使用主播，维护主播状态也是长效经营不可缺乏的一部份。

2.2店面价值沉淀

当前好多品牌还没有意识到抖音店面的价值，只是由于店面的DSR评分会影响千川的投放才被迫关注商品体验、物流体验、商家服务三个维度。

有的比较野蛮的玩法甚至会以废店为代价来做误导消费者，这些做法是十分得不偿失的。

对于品牌来说一定不要被这些短视行为欺骗，要特别注重店面价值的沉淀。

店面价值沉淀是一种长线布局，短期内即使看不到太多的实质性利润，而且常年看来抖音店面一定会有Buff加持。品牌应当从产品体验和购物体验两个方面入手来沉淀店面的价值。

2.2.1产品体验的提

产品体验的提高，是从三个维度思索的。

第一个维度是产品本身是平台用户须要的，能帮助平台用户解决她们的切身问题。

第二个维度是产品本身质量要过硬，起码要不粗制滥造。

第三个维度就是好的产品就是好内容，假如产品设计可以做到这个层面，对于品牌来讲是十分有优势的，能帮助品牌省特别多的钱。

2.2.2购物体验的提高

购物体验的提高是从店面本身的营运角度来说的，品牌要给平台用户一个完美的购物体验。

1）无论是直播还是短视频，都要给消费者提供便捷的购物链路，别想买东西找不到入口；

2）平台用户量比较大，电商购物水平良莠不齐，建议品牌无论是售前还是售后，都要为消费者提供周到的服务抖音关注哪里有卖，做到有问题随时可以让消费者找到人问，而且给出满意的解答；

3）要给消费者提供及时的货运响应，让消费者可以早日的收到自己订购的产品。

2.3品牌价值沉淀

品牌不是简单的等同于卖货，好多品牌为了活出来行动就渐渐的偏离了正确的轨道。

2.3.1品牌认知的提高

品牌花钱做投放，最核心的点就是花钱提高用户对品牌的认知和认可。

假如投放工作不是围绕这个核心举办，这么所有的投放都是耍流氓。卖货其实是十分重要的点，而且品牌不应当通过优价让羊绒党来买自己的产品，这样的话是没有任何意义的，是不长久的短期行为。

而品牌用过优质内容和付费广告找到认可品牌理念和产品的用户才是所有工作的重中之重。

2.3.2品牌复购的提高

消费者只有认可第一次订购体验，才能复购这个品牌的其他产品。而既然品牌早已花钱做了投放，就要尽可能的提高品牌复购的用户比列，而要提高用户复购要从如下三点着手：

1）品牌在选品时就要选择可以高复购的细分品类，提高品牌的复购率；

2）借助优质内容吸引之前的成交顾客，促使这部份顾客二次成交；

3）借助福利、售后营运等方法激励消费者复购。

品牌应当通过自传播，定期的活动营运和不定期领取关注福利形式，剌激消费者复购，并对已成单用户做好售后服务和回访营运，提高用户复购率甚至产生自来水安利。

2.4内容能力沉淀

随着品牌之间的竞争越来越激烈，内容能力对于品牌来说越来越重要。

品牌不能简单的依赖内容服务商提供的内容服务，品牌自身也要开始沉淀内容能力。

对于抖音电商来讲，内容虽然是包含两个方面，一个是短视频制做能力，另一个是直播间流量承载力。

2.4.1短视频制做能力的提高

短视频制做能力是未来品牌长效经营中特别重要的一项内容能力。不但可以帮助品牌获取自然流量，同时可以帮助品牌增加付费流量的成本。

品牌要提高短视频制做能力要做到如下几点：

1）对平台优质内容的监控和拆解能力，这点是最最重要的。

假如品牌有专门负责内容的团队，每晚盯住平台的优质内容，但是有能力把这种内容详尽的拆解下来，用在短视频制做中，相信这个品牌会有特别美好的未来；

2）对于消费者的理解，假如我们在制做内容的时侯都不了解我们的受众，这么我们做下来的内容一定不是好内容；

3）要作出拔草和种草一体的投放素材，须要对需求三角形有着极其深刻的理解，但是可以将这些理解植入短视频内容中；

4）注重短视频发布后的用户评论，从用户评论中找提高的点，评论也是内容的一部份；

5）注重帐号的定位，考虑清楚制做的内容是解决哪类用户的哪些问题；

6）注重数据剖析和营运，关注短视频完播率，视频CTR等数据，日常进行评论内容管理以及互动，及时隐藏掉营销感过强，或则各项数据表现不佳的短视频，但是剖析做的不好的缘由。

2.4.2直播间流量承载力

直播间承载力对于品牌来说也是一项特别重要的内容能力。直播间流量承载力强，不但可以承接付费流量，同时也可以帮助品牌获取自然流量。

直播间承载力指标虽然是分为四大维度：

1）流量指标：品牌要关注每晚的场观人数，最高在线人数，开场高峰人数和下播高峰人数，要每晚记录对比，了解变化，判定直播间状态；

2）关注指标：品牌要关注涨粉数，涨粉率，关注互动情况，新增关注团数；经数据验证，关注成交占比是一个店面能够实现长效经营的关键指标。可以在直播间进行话术引导加粉，设置关注福利等，提高直播间关注下降。

3）交易指标：品牌要关注UV价值和GPM（千次浏览GMV），GPM这个指标有多重要，老赵就不指出了；

4）互动指标：品牌要关注直播间的购物车点击，商品链接点击，>=1min逗留率，平均逗留时长，双击，评论，打赏等指标；

品牌倘若本着长效经营的思维，就要每晚关注那些指标，不断的去优化直播团队，来提高流量的转化效率。

还有一个点要提醒你们，这种指标也不是静态的，平台会随着须要变化这种指标，品牌也要常年做跟踪。

2.5数据资产沉淀

数据资产是品牌在抖音上做好长效经营的最重要的资产，通过数据资产的积累不但可以帮助品牌剖析营运问题，同时能够帮助品牌增加投放成本

2.5.1店面数据积累

最容易忽视的数据资产是店面数据资产，具体包含两个维度的数据，一个是产品维度，一个是经营维度。

1）从产品维度看，累计商品销量，是评价店面质量的一个重要指标，反复更换店面及商品，会被觉得经营不稳定，增加消费者的信任度。

2）从经营维度上看，商品48小时发货率、商品品质退款率、投诉率、纠纷商责率、退货退货自主完结时长这种指标可以具体化的指导店面服务工作，提高消费者对品牌的满意度；

3）另外，通过客服剖析可以深度了解消费者的购物体验；通过评价剖析可以深度剖析消费者对品牌和产品的认可度；

品牌要重视店面层面的数据积累，便捷定位营运问题。

2.5.2拔草人群&关注数据积累

拔草人群数据和关注人群数据是品牌在抖音平台想做好长效经营最重要的资产。

通过多层次营运对拔草人群和关注人群进行多次触达，可以提高消费者信任感，达到常年持续的转化。

而要积累拔草人群和关注人群，一方面要求品牌注重达人投放，一方面要求品牌的内容能力要持续提高，把对品牌没有认知的人群变为有认知的人群，把对品牌有浅显认知的人群弄成品牌的拥趸。

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