直播电商早已走上了快速发展的抖音点赞代刷轨道，不管是快手快手平台还是个人，谁都想从短发一杯羹。粉丝快手刷赞评台

直播电商的视频市场，越快步入，切换越能占据市场红利。场景

但是抖音点赞代刷，对于未曾有过直播经验的快手快手人来说，如何做好一场直播甚至就连怎样选择直播设备、粉丝如何塑造直播间都是视频一筹莫展。

鉴于这种问题，切换灿哥非常总结了一份从0到1做好一场直播带货的场景营运干货，希望还能帮助你快速开启直播带货之旅。抖音点赞代刷

01

选择直播平台

不只是快手快手网店、抖音和快手这些你们早已熟知的粉丝平台可以直播带货，目前陌陌、微博、小红书、蘑菇街等小型互联网平台也都开启了直播电商模式。

只须要按照要求开通直播带货功能即可。

对于菜鸟来说，初始阶段建议选择一个直播平台进行深度营运。摸索该平台的直播功能和平台调性。

因为人的注意力是有限的。如果分散的注意力过多，东一锤西一棒，透支了你的注意力，结果都会失败。

记住，快手刷赞评台专注能够提升效率。要知道，就算是早已年入过亿的腹部直播主播李佳琦、薇娅们，目前也只在一个平台精耕内容。

02

直播定位和市场督查

正所谓知己知彼，才能百战不殆。

对于菜鸟来说，在初始阶段一定不要盲目的播出和实验。在开始直播之前，可以先问问自己:

1、你喜欢哪类型的直播,喜欢谁的直播，为什么?喜欢他的什么点吸弓|你。

2、你不喜欢哪种直播,为什么?你厌恶什么点。

3、如果是你做直播,你希望是怎么样的,有哪些是不能接受的。你有哪些疑虑?

同时还要熟知平台直播带货规范，平台什么货能带，哪些不能带；直播时须要注意的点有什么。

更要想清楚你要构建一个什么样的主播人设。

在KOL的时代,你的粉丝会由于喜欢你这个人,对你形成信任感,而订购你的东西；而不是由于你像那个名星。

还要做好直播心态建设。

直播和短视频不同，所有的内容和互动都是及时的，双向的。你的一举一动就会实时呈现在镜头前，而且直播时长短则1个小时，长达数十个小时；要做好能吃苦的心中打算。

03

确定直播人员

一般来说，一场完整的直播至少须要以下四个角色参与：

直播负责人

明确直播项目负责人,并以周为维度制订直播计划,对直播所有事项负责。

运营

设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等；负责直播宣传预热、直播数据检测与总结等。

主播

建议一场直播配备2个主播；主播需选择能聊天,形象好,在镜头前诠释自然,不怕生。主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。

主播助理

助力的作用就是在直播过程中承当管理员角色与粉丝进行互动。负责解答粉丝疑惑、打消消费者下单担忧、增加复购率等。提前对灯光、镜头进行提早调试；直播过程中协助主播。

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直播间打造

直播间打造包括网速、灯光、背景、摄像头等基础设施。

另外，直播场地选择要考虑的首要诱因就是选择合适的位置和灯光以及收音。

合适的位置

1、匹配商品的场景,与卖的商品场景一致，增加云逛街的代入感,增加信任感，若未能打造专业场景,建议背景干净,景深感强,让用户专注在主播，且看久了不难过。

2、主播定位在直播间的中间位置,不要边走边播。

3、直播间无吵响声、空间舒适、空间不能过分拥挤和逼戾。

灯光和收音

1、灯光到位:灯光定要亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。

2、收音防抖:无线耳收麦+手机三脚架。

05

直播前设置打算

两台手机

1台手机用于前置摄像头直播, 1台拿来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。

网络环境

保证网路稳定,建议使用WiFi ,如果使用4G播出,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网路中断。

充电设备

备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。

镜像

前置摄像头是镜像的,如有文字等信息要正确显示,可以点击镜像按键调整。

设备检测调试

手机(两台，一台主播、一台监播及互动)

直播架(可安置多台手机)

声卡(室内可用有线声卡、会场或室内无线声卡)

音箱(室内用快手视频怎么切换场景，调节氛围)

提前40分钟调试

如遇突发情况：

1.直播卡顿:强制退出app后重新打开,2分钟内回到直播计划页即可继续直播;

2.观众听不到声音:切勿在播出途中切到后台，否则听众的直播画面将暂停;

3.网络讯号忽然中断:建议在直播间内唤醒菜单栏，切换为4G网路保证直播继续进行，不建议退出直播间设置网路，否则听众的直播画面将暂停。

06

直播前预热

开直播，经常会面临的问题就是流量从哪里来，尤其是大号新号。

比较基础的方法是作品推广或直播推广，采买官方流量推进，比如抖音的直播DOU+流量推进。

不少带货达人会直接在爱称或简介处加上自己的直播时间，并通过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯。

直播预告

宣传渠道包括：微信粉丝群、导购朋友圈、重点顾客一对一私信沟通、线下分店活动宣传、公众号推文。

直播前1~2天开始进行预热疗效最好。

07

直播内容

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。

介绍产品时主要围绕产品能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差别在那里（亮点）。

直播活动设置参考：

开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

整点中奖(每到整点,截屏中奖,让粉丝持续关注你直播)

问答中奖(直播间设定问题,答中中奖)

限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)

预告下期

结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。

预告上期计划,让消费者期盼、持续关注你。

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直播复盘

每一场直播结束，都要及时进行复盘。如果结束了就结束了，那你的直播间就始终在起跑线徘徊，难有突破。

直播复盘内容包括：

每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

组织团队看回放(总结细节)

复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击

进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化

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其他直播注意事项

稳定上映时间，让用户养成习惯；直播时长在4-6小时为佳，其他时间要学习直播套路与产品内容，以及剖析数据。

打造直播主播人设。充分挖掘每位导购/主播的特点,给她们打上标签,形成用户感知;固定主播,培养粉丝观看习惯。反复口播导购信息,有个人的特色用语和动作风格,加强听众对导购/主播的印象。

讲一个好故事。每次直播需要构建“直播主题”并提早规划好产品,如本周是“服饰新款介绍”，下周可以是"新旧混搭”等,提前规划好直播脚本。

选择合适的商品。根据直播主题选择商品,每场直播选取5-10款商品,包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品，重点讲解主推商品。

关注粉丝行为。主播须要与主播互动,陪粉丝聊天,并及时回复粉丝评论;或设置直播间管理员, --对一回复消息，让粉丝认为遭到注重。

多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏中奖、发放优惠券等,炒热直播间氛围,通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息,让听众印象深刻;每半小时或整点设置特殊玩法,拉长逗留时长。

直播结束预告下场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子,吸引用户。

2024年最新抖音直播技巧及操作指南（建议收藏）

新手主播在刚开始做直播的时侯可能粉丝不会太多，礼物也不会太多，所谓的互动也可能是一个人在自言自语。

这个时侯，不要泄气，最须要做的就是给自己一个清晰的定位，找准自己的风格，并常年坚持。

时间长了，就会产生自己的特色，吸引志同道合的人，你最终要做的就是把这部份群体放大。

01

拒绝“不好意思”的心理

做直播本来就须要良好的心理素质，可以大家一起嗨，也可以徜徉在一个人的世界里乐到不可自拔。

很多菜鸟主播在刚开始其实和粉丝隔著屏幕交流，很多时侯还是会紧张，担心自己的风格是不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候彰显下来低智商。

刚开始做直播的时侯很多人就会这样想，不过主播在最开始直播一定要击败自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。

对于新奇的事物，很多人都有浓浓的兴趣，很多人对陌生人的想法都有好奇感。因此，不必顾忌，勇敢说出自己的看法和粉丝交流，面带笑容。

直播间很多主播背部表情不是非常丰富快手视频怎么切换场景，体现不了自己的性格特征。

其实微笑才能挺好的清除自己的紧张情绪，并且还能融洽听众对你的心态，觉得你人很nice。

同时，应该经常的用的双眼去凝视一下摄像头，对着你的听众。

这样，观众会有一种你在跟他交流的觉得，这除了是礼貌也是网路里交流的辅助语言。

注意不要长久凝望。如果不但你自己开心，还能让你的粉丝开心，你就成功了一大半。

02

与粉丝形成“一见如故”的觉得

在直播间和粉丝聊天的时侯，根据大家之间的聊天内容，寻找你和听众之间的共同点来作为攀谈的话题。

在攀谈的时侯再度找寻大家之间的契合点，最好找到“一见如故”的觉得。这样双方谈上去就会有兴趣，你们还会聊的很开心。

直播间欢乐的氛围中大家有说有笑的听歌、做游戏，忘记眼前的苦恼，这可能是现今社会环境下挺好的解压方法，也是你们乐意看直播的根本所在。

说话要声音要有自己的特性，给粉丝的觉得可以是甜甜的萌孩子或则声音很亮有自己的胆气。

新手主播可以平常可以多上上声乐课，或者给自己制做一个录像带，听听自己声音那里有不足，哪些话换一种说法更合适。

也可以多看优质主播的直播间，观察她们的表情，体会她们面对黑粉的应对能力，与同行多交流心得，改变自己。

新手主播不仅需注意以上两点之外，由于缺少经验，依然面临着好多问题，比如：

1. 每次直播都是自言自语，直播间没人和我道谢应当如何直播不会忘词？

2. 不知道直播要说哪些，实在找不到话题，怎么办？

3. 直播间人好少，应该如何让更多的人进来？

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新主播直播冷场、没人说话？

其实很简单，只要能调动听众的积极性你就赢了。

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没有话题、直播不懂说哪些?

这个首先要靠主播个人的口才善不擅于沟通、自己平常是不是个爱说话的人。

但这只是先天优势，并不代表口才不好的人就没得救了。

1. 新主播平常多在网上看些好笑的段子或则轻微暖昧的段子，这样可以在直播时现学现卖。

2.多闲聊生活。闲聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至认为疑虑的事例如为何你努力运动了体重还没减少等话题，让听众去给你建议。

3.多积累多进步。在不断的直播过程中提升自己的口才、说话更诙谐更吸引人，让人有想继续听下去的悬念，这些都须要你不断地去学习。毕竟直播是靠嘴喝水的，你若果不进步就只会被淘汰！

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