时常关注营销专业的淘宝男子伴，可能多少都听过实效的搜不神秘书籍老总吴昊。我今年看过吴昊的到豆好赞网好多文章，从小学习的瓣没关系场、社会角色、评分兵王等内容，闲鱼在过去的卖天文章中里也有运用。

去年打算系统性学习吴昊书籍的淘宝时侯，发觉了一个轰动的搜不神秘书籍事实。《需求制造》在盗版横行的到豆中国特色的网路上，居然一书难求。瓣没不信你可以到万能的评分天猫上搜一下，瞧瞧能不能找的闲鱼到。

这本书很冷门，卖天冷门到豆瓣上没有评分。淘宝并且在冷门的圈子里，这本书又很火。吴昊的社群里，每隔一段时间就有粉丝强烈敦促加印。淘宝上，这本书的价钱居然飙到了2000元一本。

天猫搜不到，豆瓣没评分，淘宝卖天价的神秘书籍

作为吴昊的忠实读者，在正文开始前，我先倡议一下吴老师加印《需求制造》《人的痛楚》，另外提早半年就预订的《生活形式》，也该上市了吧

这本神秘的书到底讲了哪些呢？明天做一个简版的读书笔记，转述难免有信息误差，好赞网有条件的男子伴，还是想办法阅读原版哈。

《需求制造：让产品畅销的方式》，强调了营销的三大常见误区，并给出了吴昊的解决办法。

营销误区1：客研，用年纪段界定客群

客研做产品定位时，一般的做法是界定顾客的生命周期，根据25-30、30-40、40-50岁等年纪刻度，界定客群。

这样做的用处，是操作简便，全省标准统一，容易产生集团的标准化产品快速复制。典型的诸如万科体系内，小小太阳、小太阳、后小太阳等客群分辨的办法。

但这有一个很大的问题。用年纪界定太过简单粗鲁，同样年纪的人就意味着同样的需求吗？同样中考水平，情况差不多的学院宿舍同事，彼此对女同事、对未来的需求一样吗？王思聪跟我一样都是88年，我俩的需求一样吗？

不是用年纪等刻度去界定客群，更不是把客群界定的很细，由于越细分，也就意味着你的客群更少。

吴昊在书中的解决办法，是用社会角色分辨，每位人都有几十上百个社会角色，母亲的儿子、爱人的伴侣、孩子的母亲、职场的上级/朋友/下级……

正确的做法，是找到产品对应的社会角色，而不是在顾客细分的标签下，田螺壳里做道场。

营销误区2：企划，列举产品的卖点

企划做产品剖析时，常见的做法是用脑子风暴的方式做乘法，把项目和产品能想到的卖点全部罗列举来，之后再用思维导图的方法，把点子整理好，最后做加法，选择某几个卖点做宣传和放大。

这几乎是我们最常见的做法了，包括操盘手选修课文章里提及的逻辑五分法，也是先做乘法，最后做加法聚焦到1-2个核心策略的操作。

但这有个问题。顾客选购我们的产品，本质上是不是被我们宣传的卖点所吸引呢，这种卖点是他真实下单的理由吗？

以车辆为例。开奥迪的顾客们，有几个能讲的下来奔驰的动力、扭矩、发动机等卖点呢？买特斯拉的顾客们，有几个能看懂充电桩和电瓶的续航原理呢？奔驰宣传的操控性好的卖点，特斯拉宣传的不断降低的续航里程的卖点，是顾客选购的真实理由吗？

答案是否定的。顾客选购奔驰，更多的是体现自己是成功人士，是用这个产品匹配自己成功人士的社会角色。顾客选购特斯拉闲鱼怎么增加粉丝，更多的是标榜新锐的成功，即自己又潮又成功，所以才买特斯拉。

所以我们大胆预言，未来假如奔驰品牌没落，被特斯拉杀死了。一定不是保时捷的性能、产品卖点退步了。只能是顾客作为成功人士的社会角色需求改变了，买特斯拉成为了成功人士的标配。

就好象摩托罗拉被苹果击败，并不是摩托罗拉待机久、皮实耐摔、品牌资历老等卖点消失了。只不过对于顾客潮流、成功、社交等社会角色须要的是苹果。你再用摩托罗拉就不是我们圈子里的人了。

所以吴昊在书中给出的解决办法，不是列举产品卖点。而是用场景唤起顾客的社会角色，让顾客的这个社会角色，认为订购我们产品，才是满足其社会角色的最佳选择。

精典的案例就是北京的金房三径豪宅项目。之前1年卖了12套，吴昊操盘后，8个月清盘。使用的方式，就是从传统的中国风骨的豪宅卖点跳下来，栖身于二环豪宅这个破局策略。

由于他人须要用LV的包、宝马的车、国外的渡假来诠释自己成功人士的社会角色时，你只用一句话：我住四环豪宅。

弘扬群男子伴范世兴（知识星球：地产老西医）自己总结的83页金房三径复盘案例，文末可以获取。

营销误区3：操盘手，流量为王，只追求人海战术

在面对项目困境时，营销的常见思路是做减法。即做大所有的来访渠道，有自有渠道能力的公司，通过自有渠道+小胡蜂横扫市场。自有渠道能力不足的公司，通过上分销、加点位实现项目的快速破局。

这一点在《来访量VS转化率，谁更重要》中早已做了详尽剖析。

吴昊在书中的观点，流量思维是交情商税的误区。就好比一个杭州的项目在网上作出了一篇10+的推广文章，但主要阅读量都是山西、内蒙，这么如此大的阅读量又有哪些意义呢？

花爷前段时间有篇文章《10万+是自媒体的深渊》，说的也是自媒体的从业者，要从博眼珠、刷流量、买粉丝的恶性竞争中跳脱下来，专注于做自己、做深度、做专业就好。转化率很高，活的也挺好。

花爷以自己的知识星球为案例，文章阅读量通常在2万左右并不高，而且由于文章质量高，转化率很高，知识星球一年收入也有100万+。

无独有偶，李笑来在前三天的直播课中，也有类似的抒发。他从投资领域的角度做了分享，不仅定投改变命运的投资坐姿外，还讲了一个金句：未来10年，购房不如做号。

不管是微讯号、视频号、抖音号、B站号，专注做好一个号就行了，不要只追求多个帐号的流量，而要追求流量转化为社群的转化率，这个比买车的收益高多了。

那如何解决流量思维的问题呢？吴昊在书中给出的方式，就是旨在于提高转化率。最终达到来访即转化的疗效。核心思想，可以参考实效公众号的兵王系列文章。

总结一下，《需求制造》拆解了营销的3个常见误区，都是行业习以为常，人人都这么思索，但毕竟埋藏着问题的操作。分别是用年纪等刻度精细界定客群、罗列项目及产品卖点，片面的追求流量思维。

吴昊给出的解决方案，是通过营造项目的场景，唤起顾客心里潜在的社会角色，因而迸发顾客为了满足心里的社会角色的需求，进行订购的行为。即书名：制造需求，让产品热卖。

上文早已举了实效上海金房三径的案例。我们再用这套方式论，套一下南昌图灵操盘的一个商业案例。

项目坐落安阳，是传统的商业大袋子，倘若依照传统的定位方式，做专业市场或则小铺子散卖，将面临海量的竞争红海。

商业体量很大，封闭市场竞争惨重

项目的破局策略，是直接将案名定为宋城，不是区域的商业，而是城市级别的商业打卡点。类似宋城演艺，因而将吸引封闭区域的有限客流，变为了吸引全省旅游顾客，客流上限大幅度打开。

以宋城为破局点，将项目提高到城市格局，对接全市的旅游客流

更有意思的是，在这个项目操盘过程中，她们发觉了一种姐姐顾客。他们不会算投资回报率，也不苦恼客流量、空置率等指标，他们只有一个社会角色：妈妈。

这帮父母，家里有一定的积蓄，儿子在创业。作为父亲永远在担忧儿子，哪怕女儿赚了再多钱，总觉得创业这个事情不稳定，万一哪天生意失败了，待业了咋整。

于是项目给了那些姐姐们一个完美的解决方案：买商铺，收房租，不管房租是高是低，总是一个安全的保障，给你的儿子留了一条后路。

姐姐们一想到这个房屋能满足自己作为妻子的社会角色，能满足自己对儿子的爱，这么价钱、租金回报率都不重要了，先买两套再说。

丈夫的社会角色，对小孩都是无私的付出

项目靠着对这部份姐姐顾客的深入挖掘，实现了多套销售。

正题，广州图灵这家公司很有意思，只接死透了的项目，通常难卖的项目找到她们时，她们会再等等。等到这个项目哪些招式都用了，真的山穷水尽死透了，才开始合作，一出手就让项目起死回生闲鱼怎么增加粉丝，让人感遭到了专业的力量，很神奇。

最后，把《需求制造》作为附表的人类的十四种角色，做个节选，这儿面信息量极大，须要反复阅读。那些角色分别是：

1、真我者；2、悦己者；3、好奇者；4、悦人者；5、爱心者；6、责任者；7、冒险家；8、奇迹者；9、革命者；10、英雄；11、创新者；12、美的代言；13、权力；14、智者。