短视频“鹿刻”APP：做得是电商导流生意

日前，鹿刻36氪发觉一款名叫「刷刷看」的短视电商导流短视频APP，从内容到功能上，生意快手互相刷赞软件刷刷看都是鹿刻为了便捷用户以第一视角了解/体验商品，做得是短视电商导流短视频电商导流生意。袁记短视频热门业务教程网

刷刷看内容涉及购物、生意娱乐、鹿刻旅行、短视电商导流美食等生活视频内容。生意界面和抖音大致相同，鹿刻但不支持普通用户上传视频抖音浏览自助平台，短视电商导流没有评论功能，生意快手互相刷赞软件且视频进度条可自由拖动。鹿刻据APPstore信息显示，短视电商导流刷刷看出自「enjoy」美食电商团队之手。生意

刷刷看的视频为第一视角的购物体验视频，几乎每条视频右下角就会有跳转第三方平台（天猫、汽车之家等）的产品订购或则商品详情入口，同一视频支持多个商品链接抖音浏览自助平台，价钱下至十几元，上至几百亿元（街车）。

同时刷刷看采用了趣头条式的金币奖励机制，拿来做拉新促活的手段。用户可以通过浏览视频、红包视频、分享三种途径获取金币，金币可用于中奖，中奖可获得金币或则商品。

简单推论，作为渠道的刷刷看的赢利点也将来自两方面：一方面是攫取商品链接点击量的营销收入，另一方面是买家为直接投放的广告内容支付的费用。

前几日，有媒体称天猫上线短视频“鹿刻”APP，鹿刻官方声称“鹿刻小视频是一款生活消费类的短视频社区APP，旨在于用户购物之后的真实分享”，在APP内的短视频信息流上，几乎左下角都带有购物袋标志，打开便会出现商品页，点击“查看详情”就会跳转到网店外链。

这听上去和刷刷看极其相似，但鹿刻与同样做电商导流的抖音、小红书、抖音（我的小店）一直是内容社区定位，而刷刷看目前的社区社交属性十分弱，不如直接说是一个电商导流的内容营销平台。但若果没有内容和流量，通过这一渠道赢利就是空谈。刷刷看“海量的”第一视角的购物体验视频从何而至？视频内容怎么避开成为纯广告？流量又从何而至？

刷刷看目前正在招募潮流博主，要求相关社交平台拥有一定关注量，并承诺给与一定的流量支持和资源共享。

如果潮流博主是惟一的视频来源，这种潮流博主可以分为两类：一类是商品店家，把刷刷看作为分销渠道；二类是商品买手/消费者，通过视频流量攫取一定比列佣金。但刷刷看并不支持查看别人主页，也没有关注个人的选项，不存在大V带货一说。

无论是微博、抖音、抖音的我的小店、小红书，还是刷刷看，只不过是传播方式不同（文字、图片或视频），内容社区通过电商变现也早已是古语重提。但今年年末微博对外公布的数据显示，2017年自媒体通过微博获得的收入超过207万元，其中电商变现收入超过90%。其实方式不新颖，但能挣钱都会有新玩家入局。

仔细对比微博的成功和其他平台，刷刷看依然有两个风险点等待解决：

1、内容

平台对内容调性的要求是“好玩的、新奇的、超越想像的”，那非职业的潮流博主怎样保障量产？职业的潮流博主只为付费顾客制做内容吗？那怎么避开内容彻底沦为另一种方式的广告呢？且随着潮流博主数目下降，视频数目下降后，平台内容怎么增加同质化程度？

同时，从拍摄手法、内容、配乐上看，平台上许多内容与其他视频平台的内容相像度较高，清晰度不一，很难判定是否确实是潮流博主的原创视频，长此往年，短视频的版权问题也将成为刷刷看的软肋。

2、用户黏性

从普通用户角度来说，只能“浏览/分享”、“种草”和“购买”，虽然有关联推送和金币奖励等剌激手段，但哪类群感受在一个全是卖家秀/广告的平台内漫无目的地浏览，并最终形成点击和购物行为呢？

平台似乎采用了趣头条的“社交+奖励”进行裂变和提高用户黏性，但趣头条CFO王静波也曾表示，这是一个重要的获客形式，但补助模式并不好做。36氪曾剖析到，真正决定趣头条崛起的，是其用户帐户系统和游戏化的用户忠诚度计划，小吃电商出身的enjoy是否具备这一基因？

后面早已提及，刷刷看没有关注功能，平台完全是去中心化的信息流内容，且去中心化程度要胜过抖音，也就是说，平台提供的全部是公域流量。而在娱乐消费领域，私域流量（关注关注后，形成的私域流量）对用户黏性和消费决策的影响远胜过公域流量。