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作者 | 宋全业

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

抖音的点赞规则开始发生变化了，抖音的快手快手空间流量去哪里了？

最近很多门店老板咨询我，为什么我的平台平台平台抖音号业务合作流量下滑的这么厉害？抖音的红利是不是结束了？我们下一步怎么做抖音？

是的，抖音的业务分发机制发生了很重要的变化：抖音从纯标签分发机制过渡到了粉丝分发+标签分发机制。而且抖音视频分发的刷赞刷赞第一步就是铁粉系统的上线。

很多老板发现春节前视频的线刷流量都在单条1万以上，现在变成了2000，网站下滑到了原来的点赞五分之一甚至十分之一。抖音现在的快手快手空间第一波流量都是给自己的粉丝，如果粉丝播放数据不好，平台平台平台则直接就暂停下一波推流了。业务所以很多老师教的刷赞刷赞原来的玩法自然就不那么好用了。这个是线刷抖音平台规则的问题，不是网站个别老师能够解决的。

在这种情况下，点赞我们就要好好揣摩平台规则的变化以及如何去适应新规则了。

首先，抖音的抖音号业务合作规则变化的原因。

抖音经过最近两年的持续快速发展，很多人都开始意识到抖音的价值，也都开始在抖音获取客户了，但是随着博主的增多，拍摄水平和重复劣质内容越来越多，抖音也意识到良莠不齐的内容会影响客户的体验。同时抖音也要在大规模的流量面前进行商业化，这是抖音这次变革的主要原因。

所以在明白抖音变化的原因后，进行针对性的调整才是博主们要思考的主要问题。

抖音的铁粉机制，就是为了让博主们提供更好更优质的内容抖音买死粉会影响抖音嘛，铺天盖地的劣质内容自然就局限在你自己的粉丝体系内，这个尽量降低破圈的负面影响，也是抖音私域化运营的一个尝试。

同时抖音商业化，自然而然的破圈就需要更多的投入，这也符合抖音商业化尝试的路径。

其次，规则变化带来的变化。

抖音这次规则的变化，让很多大博主的流量急剧下滑。原来动辄几十万的播放量现在基本都在一两万徘徊。

原来抖音知识博主们讲的，粉丝不重要也显得不那么正确了。

抖音的铁粉机制，导致很多博主的视频只能在粉丝内打转，无法实现新用户的触达，这就让一部分老博主受益较多。但是最核心的还是内容质量。原来单纯的广告视频自然不受欢迎，即使是你的铁粉。情景式、对话式、软文式的内容视频更受粉丝欢迎的同时，抖音也会根据完播数据进行更多的推送。

同时抖音开始推出本地商家继续的流量变现工具——本地宝。

这也是很多博主实现变现的工具，当然很多汽修门店的老板不舍得花钱投入的情况下，就看谁的投资转化率高了。想在抖音白嫖流量的时代，那就需要拿出点拍视频的真功夫了。

第三，是否要继续做抖音。

这个问题可能很多老板觉得无稽之谈，抖音作为目前最好的引流工具当然要继续做，但是很多老板可能还没开始做，也有一部分老板刚开始做就遇到了抖音的规则变化抖音买死粉会影响抖音嘛，还没尝到甜头。

这部分老板发现做抖音投入了很多精力和资金，却发现并没有别人那样的好效果，就会产生怀疑或者觉得无用，进而产生放弃的想法。抖音的规则发生变化后，又加上最近疫情严重，导致门店客流量急剧下降。

其实从另外一个层面来问一个问题，除了抖音你觉得还有什么方法能让门店持续获取流量吗？

如果没有，那就是怎么样做好的问题而不是做或者不做的问题。

第四，我们如何适应规则的变化。

两种方法，一种就是提升自己视频的质量，另外一种就是通过花钱来解决流量的问题。

第一种，提升视频的质量，一方面视频要更有趣味性，同时还要有清晰的画质，令人愉悦的文案，当然也要有转化的能力。否则为了拍视频有流量而去纯娱乐，那就失去了意义。这个方面对很多门店老板来说还是有一定难度的，毕竟在表扬和表达层面，维修工出身的老板还是不太擅长。

至于花钱买流量，抖音也是提供了便捷渠道，当然基本的视频质量还是要好抖音买死粉会影响抖音嘛，因为太差的视频即使花钱，抖音也不愿意过多的曝光。视频的基本质量也是要有的。同时花钱也要会花，只有投入产出比较高的视频才有投放价值，否则投入都是打水漂了。

第五，如果需要花钱，花多少合适。

很多老板对花钱没有什么概念。举例说明，你开店是否需要投入广告，在每月的运营中是否有广告预算，或者活动预算。此部分的经费，用来在抖音进行视频投放即可。

笔者有几个客户都是抖音投放的高手，视频流量一般的情况下，通过豆荚投放完成了门店的逆袭。

有个门店每天200元的投放，单月抖音进店客户的产值达到25万左右。还有新店通过每月5000左右的豆荚投放，可以实现15万左右的产值。这都是投资产出比比较好的案例。

原来抖音的自然流是最好的玩法，在付费流行的情况下，高投入产出比的豆荚玩法也是需要门店老板开始重视的一种玩法。

第六，抖音还能够走多远。

也有一部分老板始终认为都是都属于雕虫小技，不应该受到这么高的重视。而且抖音也只是一个工具，可能抖音的变化很快门店就会跟不上，最终昙花一现，门店还是需要练好基本功。

其实现在的阶段，由于环境的变化疫情的影响，已经不是基本功的问题了。而且疫情究竟发展到什么程度，是否还能够恢复到3年前的状态，都是一个未知数。

所以门店老板现在不是练基本功的时候，现在是考虑怎么样找到一条更适合未来的方向和道路的时候，只有不断的去尝试，去结合自身门店的优势，才能够在未来的环境中活下去。

抖音能够走多远不重要，自己门店能够活下去才重要。而目前的环境中，抖音的引流功能是任何实体行业都不能忽视的，更何况我们已经在抖音尝到甜头的老板们。

最后，抖音私域化风格变化后，门店需要怎么办。

门店也需要在私域里面进行尝试。原来我们的私域就是微信，现在又增加了抖音。

微信是一个非常重要的私域工具，通过微信实现交易，实现引流和复购，提升客户粘性等。现在又多了抖音的私域功能，各位老板大显身手的机会就更多了。

传统的行业玩法正面临着巨变，客户的消费习惯也发生了改变，门店必须也要跟上。否则真的是夕阳西下，断肠人在天涯了。

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