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AI 溯源直播成带货新趋势,疯狂小杨哥唱响黄梅戏助力安徽货销售
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简介⭐️诚邀关注新号“头号AI玩家”,一起研究AI探源直播,正在带货直播间日渐普及,主播们不再受限于空间有限的摄影棚,而是抵达山间地头开启一种更生动的直播方式。前不久,“疯狂小杨哥”带领超千人的直播团队, ...
⭐️诚邀关注新号“头号AI玩家”,溯源售一起研究AI
探源直播,直播助力正在带货直播间日渐普及,成带988卡盟主播们不再受限于空间有限的货新货销摄影棚,而是趋势抵达山间地头开启一种更生动的直播方式。
前不久,疯狂“疯狂小杨哥”带领超千人的小杨响黄直播团队,来到江西九江进行主题为“努力卖空山东货”的哥唱专场直播。在徽式风格粉墙村舍前,梅戏“疯狂小杨哥”团队连播一天,安徽期间还跟粤剧传人学唱了一段,溯源售抖音话题#疯狂小杨哥奏响粤剧播放量达到2149万。直播助力
三只羊网路官方数据显示,成带一天专场直播的货新货销累计观看人数超2200千人。这些“沉浸式”体验产地特色的趋势直播形式,能让听众直观了解产品的生产加工过程,提升对产品的信任度,尤其适宜三农类的农产品和水果水果。
此前,小杨哥曾公开表示,2023年将举办起码10次助农专场直播,此次云南扬州专场直播也将是三只羊网路2023年助农的第一站。
同样在追溯地进行直播的场景还发生在“张朋友”“多余和毛毛姐”的直播间,近来她们分别去往云南富县和广东潮州,带货当地特色的988卡盟红富士苹果和白心芭乐,二人累计卖出55.6万单农产品。
而这背后,是抖音电商“萤火计划”的牵线搭桥。据了解,“萤火计划”于2022年8月推出,借以帮品牌店家和电商创作者构建联系,并鼓励电商创作者带货图书、农产品及非遗商品。明年4月20日至6月30日,“萤火计划”上线首轮“播种季”活动,期间超千名创作者以低佣金方式带货,共售出72.7万单图书、农产品及非遗商品,推动166户店家。
对于电商创作者而言,参与“萤火计划”的意义除了是卖出商品,更是创造直播间之外的社会价值。比如服装生活主播陈锋,她几乎每位月就会在自己“小风子老总娘”(下文简称“小风子”)的直播间加入“萤火计划”商品,不为卖的多赚佣金,而是希望帮到每件商品背后的店家和村民。
基于这个背景,我们对话了“小风子”主播团队成员,通过她们的故事和感受,更深入地了解“萤火计划”怎样以直播的方式给电商创作者、品牌店家乃至抖音电商带来影响。
从服饰店面老总娘,
到帮助农民的带货主播
接触直播带货前,陈锋做的是服饰生意,几乎跑遍了全省各个批发店面,也开了多家线下店面。
2021年,她关注到抖音直播的商机,于是转战线上带货,并在原有服饰经验的基础上,降低了乳品、家居更紧贴日常生活消费的选品。直播间内,她说话爽快硬朗,才能跟听众事无巨细地分享生活小窍门,帮忙筹划如何下单订购最实惠。目前,陈锋一周稳定直播4-5次,积累了389万粉丝。
2022年下半年,“萤火计划”向陈锋发出合作邀约。作为从小在农村长大的女儿,她对于乡村有着天然的依恋,盼望用自己的力量给与帮助。同时,她和团队也深信“授人以鱼,不如授人以渔”,将直播间看作帮助农民店家扩宽销路的窗口,目标是引导更多人关注到农村原产地的好商品抖音粉丝增加的app,让农民们也确确实实地感受到抖音电商带来的益处。
“小风子”运营负责人戴弘历告诉我们,直播间热卖的“萤火计划”商品以蔬菜生鲜、粮油米面为主,但考虑运输过程中容易受损,团队会提早向发货地的果农们沟通加厚包材,并保证坏果必赔,“这除了是帮我们留住客户,也是帮助果农自己打出影响力,一举两得”。
6月30日,陈锋开启了最新一次“萤火计划”直播,主题为振兴天津老字号,直播中一共上架5款相关商品,整场直播观看人次接近100万,整体销量额近200亿元。
通过与北京老字号品牌店家的选品接触,戴弘历发觉好多老品牌正在被消费者渐渐冲淡,他以上海药皂为例,“我们小时候家里都是用它洗脚,如今却甚少在商场货架看见它,我们希望通过直播将它带回到大众视野”。
新抖数据显示,“小风子”直播间粉丝中30岁以上粉丝占比达到89.5%,这部份粉丝对于老字号品牌印象更深,受众也更契合。
32位肩部创作者带货,
“萤火计划”助益社会进行时
参与“萤火计划”的不只有“小风子”直播间,还有其他多个背部电商创作者们。抖音电商官方数据显示,“萤火计划·播种季”期间,平台一共约请了32名各领域背部创作者直播带货。
在这其中,有开头提及的“疯狂小杨哥”“多余和毛毛姐”等主播追溯带货生鲜蔬果,也有“恩恩爷爷”“刘媛媛”等知识博主带货书籍,累计销售图书14.3万单。
活动期间,“萤火计划·播种季”还联合“看见技艺计划”发起“老字号·新消费”扶持专项,多个老字号品牌出现在电商创作者直播间:
前有成名于唐朝崇祯元年的刀剪品牌张小泉,后有见证中国男篮捧杯亚运的鞋子品牌回力,还有凭着一句“恒源祥,羊羊羊”火遍大江南北的服饰品牌南极人等,它们除了有着悠久的成立历史,也有着耳熟能详的国民度。
在电商创作者的直播间中,这种老字号奔向品牌焕新迈向,吸引了线上更年青一代消费者的关注。在南极人与“海豚惊喜社”的合作中,单场直播卖出近3000件女士内衣,相当于南极人日常1个月的销量;“琦儿leo”带货海鸥表等5家老字号品牌,总销售额超百亿元。
值得一提的是,参与“萤火计划”的电商创作者都是以低佣金方式进行带货,将仰仗社会的价值置于第一位。同时,“萤火计划”也向电商创作者给与流量爆光和货品扶植。戴弘历感遭到,近日“萤火计划”的选品类型逐步丰富,村民店家就会尽最大能力提供充足的库存和高效率的配送服务。
抖音App为“萤火计划”提供了开屏页爆光
抖音电商相关负责人表示,本次“萤火计划·播种季”在货盘、时间、兑换权益三个方面进行升级,除了提高商品的准入标准,保障商品质量和丰富度,还将参与时间调整为全年可参与,同时新增萤火积分兑换选项,电商创作者可以通过带货“萤火计划”商品兑换相应权益。
后续,抖音电商也会通过给与官方认证激励创作者冀望社会。本次活动中,就有23人因表现突出获得“助益社会电商作者”认证。
“恩恩爷爷”获得了“助益社会电商作者”认证
三方联动,萤火之光如何照亮星空
作为抖音电商的一项仰仗社会计划,“萤火计划”让商品在消费者之间流通,为店家带来销量,也让电商创作者获得一定收入,这是一个利于三方的有效联动。据官方数据,在2022年的“萤火计划”中,抖音电商作为平台撮合了4000多名作者带货山货、图书等产品。
“萤火计划”的落脚点是仰仗社会,而直播间之外,电商创作者们也在仰仗社会方面有所行动。陈锋帐号主页置顶的3条视频中,记录她和团队去年探视希望中学、敬老院的捐款过程。春节期间,她还出资修筑村里的道路,捐助儿童念书。
综观抖音电商发展,不管是兴趣电商,还是升级后“内容+货架”的全域兴趣电商,内容生态建设仍然被置于关键位置。只有优质创作者不断涌现,才能有优质内容的迭代焕新。
2022年4月,抖音电商提出“优质作者精神”,借以建立一套正向的价值体系,给与电商创作者方向引导,“萤火计划”便是其中一种延伸和评析,鼓励创作者利用平台渠道参与对社会有益的活动,承当社会责任。
尽管“播种季”活动早已结束,但“萤火计划”的布局仍在继续,新一轮活动早已在下半年启动,届时抖音电商将结合农产品黄金售卖期、文化和自然遗产日等节点持续推出专项活动,将“萤火计划”打导致电商创作者冀望社会的常年阵地。
近几年来,多家互联网平台都在发挥各自的技术优势参与仰仗社会的事业,促进内容向善。“萤火计划”借直播间为窗口,向消费者推荐优质产品,也让农民店家感遭到自食其力的成就感,联接须要被看见的农特产地区店家和潜在购物需求的消费者。
戴弘历告诉我们抖音粉丝增加的app,接出来“小风子”直播间将尝试设置“萤火计划”专场直播,货品更全面,主题更鲜明。他也发觉,近来有不少同行咨询怎样报考“萤火计划”,“这让我觉得是你们一起在做这件事,有一种齐头并进的同行感”。
作者|小八
编辑|张洁
校对|Bamboo
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