4亿次搜索和一场冬季上新趋势大秀 潮流趋势是抖音电商有了，但对于服装店家来说，发布方法只有自家商品乘着这股时尚，全域刷赞网站qq刷赞空间真正步入了消费者家具，经营家抓趋势才具有实际意义。论助力服流 为了帮助店家实现这一目标，饰商势抖音电商在今年5月的住潮生态会议中宣布升级为全域兴趣电商阶段后没多久，便发布了FACT+全域经营方法论。抖音电商 拆解一下这套方法论抖音买热度，发布方法首先是全域指引店家运用好Field阵地自营、Alliance达人矩阵、经营家抓Campaign主题活动、论助力服流TopKOL背部主播四条不同渠道，饰商势打好内容场基本盘，住潮通过内容的抖音电商广度，实现“货找人”。在内容场基础上，再结合广告投放的营销场，让趋势新款被更多用户看到，挖掘潜在需求，引领时尚趋势，刷赞网站qq刷赞空间同时打通由商城和搜索构成的中心场，补上“人找货”这条消费路径。 抖音电商服装行业营运经理 张新扬 从人找货到货找人，再到人堆场的全链路协同，抖音电商对消费者需求全场景的覆盖，是一件水到渠成的事情。 越来越多的服装店家选择在抖音电商进行新款首发。2022年8月单月数据，抖音电商服装趋势内容观看次数超过154亿，日均在售服装趋势新款超过29万件。抖音电商早已成为270个全网TOP品牌最大的线上生意阵地，其中有近一半的品牌属于服装行业。 通过短视频、直播等方法，商家才能愈发清晰生动地呈现品牌和产品所蕴涵的信息，也能更快更直接地触达用户。再加上对趋势的掌握，新品才能通过平台的个性化匹配确切戳中用户需求。当通过直播和拔草视频培养出用户在抖音电商上买东西的认知后，以内容为入口的模式早已不能满足用户的全部需求了。 一个最直接的变化是，用户在抖音电商的搜索需求不断下降，最新数据，抖音电商服装行业日均搜索量已超过4亿次，有超过40%的用户表示，在听到潮流搭配短视频后，会被拔草从而形成订购看法。抖音电商须要有个内容场之外的中心场，来承接这种越来越明晰的消费需求。此外，在这种数以亿次的搜索和浏览行为中，抖音电商还须要提炼出更多的时尚趋势，给到品牌，让她们在内容呈现上有个契机，让用户伫足观看。 换句话说，以直播、短视频为主的内容场，和以商城、搜索为主中心场，本来就是密不可分，在趋势中相互影响的。 比如说，“宽松”关键词的相关内容环比增长达到251.8%，“中性”的内容增长更是高达597.4%。抖音电商才能够从其中提炼出“无性别热潮”这一趋势；“传统”关键词和“汉元素”关键词的环比增长分别达到惊人的2850.9%和1524%，代表着顶流华热潮的迅速盛行。 滑动查看无性别热潮、优雅简洁潮、运动悠闲潮、顶流华热潮、复古未来潮走秀look #运动穿搭 的话题在抖音收获了41.5亿次播放，再结合16.9亿次播放的#慵懒风穿搭 话题，运动悠闲风这些既关注时尚度又关注舒适感的趋势成为新时尚。还有从超1000亿次播放的#高级感穿搭 话题中提炼的高贵极简风。而178.1亿次播放的#辣妹穿搭 和10.1亿次播放的#机能风 话题的互通之处，也让抖音电商才能精准提炼出看似矛盾实则融合的百搭未来风。 除此之外，这场大秀上还结合了裸眼3D技术，及Vogueing街舞等诠释，也是一次对趋势内涵的丰富展现，发挥出了内容的作用，能够吸引到更多用户关注和认同五大趋势，扩大声量。 滑动查看大秀现场图 用户通过抖音直播间云看秀，可以实时歌颂或吐槽，看中了那个新款可以立即下单，参与感大大提高，还体会了一把后排即看秀即逛买的潮流体验。可以说，这次冬季趋势上新大秀和921好物节，是一次典型的全场域协同showcase。 除了诸多著名、新锐、设计师服饰品牌之外，这次的大秀还有个非常的参与者——Lola Rose。作为其中惟一参与走秀的手表及首饰首饰品牌，Lola Rose这个名子好多关注潮流的女人应当不会陌生。它旗下的“小绿表”是去年以来的大热潮流单品，标志性的八边形表盘，与深浅交织墨绿色的配色，很容易与其他品牌分辨开来，但同时基本能跟都市男性大多数的鞋子搭到一起。 优雅、自信、从容，这是Lola Rose在产品中传达出的理念——与五大趋势中的“优雅极简潮”非常契合。小绿表本身早已是毫无疑问的热卖，但热卖并不是Lola Rose的核心设计理念及目的，围绕宝石之美和历史文化才是品牌最核心的要素。 当众多新款被设计下来以后，品牌也须要有更多渠道才能让消费者听到。抖音电商给了Lola Rose宽广的“展示”舞台，后者在大秀上的上场也被品牌视为舞台上的高光时刻。 这次大秀的累计观看人次近70万，而内容场和营销场实现的趋势传播疗效，又通过搜索和商城，在中心场实现了流量向销量的高效、长效转化。整个921好物节期间，有4个新款成为销售破千万的现象级新品，还有15个新款破500万销售，433个新款破百万销售。 在爆发的腹部产品以后，“尾部”变得更厚更长，这里就不得不提及抖音电商泛商城的建设。 瞄准中心场：GMV环比下降超6倍 由抖音商城和搜索构成的泛商城中心场，将成为平台和店家在全域兴趣电商阶段共同作战的重要战场。这是这次潮流峰会上，抖音电商服装行业传递出的另一个重要信息。 抖音电商服装行业商城营运经理 张庆 大量资源正在向泛商城倾斜。活动中，抖音电商服装行业商城营运经理张庆提及，商城从6月份开始，在抖音App获得了一级入口的页面，之后抖音商城的日均UV迅速下降。 对每一个进驻商城的品牌，抖音电商都将匹配有针对性的转化扶植资源。比如说，针对新品牌，会提供开屏和0动销新款扶植等资源；对于成长期品牌，则提供商城首页和频道的多重曝光资源，还会直接进行平台货品补助等等；更成熟的品牌，则可以出席超级品牌日IP，平台会为其提供脑部达人资源等专属爆光。 要竭力帮助品牌运营好中心场，通过泛商城找到新增长点的决心，抖音电商也是诠释得相当强烈了。 运动品牌李宁对此已有所感受。刚过去不久的818好物节中，李宁参与了商城甄选品牌的IP活动，通过达人矩阵大量拔草，又通过直播和短视频引导用户主动搜索，使其产品关键词的搜索热度骤增，商城及搜索GMV 分别急剧提高85%、75%，静默下单，也就是不由营运动作直接促使的、用户自发主动的下单，增长70%。 这一过程中，抖音电商服装行业也为李宁提供了商城店铺活动家装支持抖音买热度，进而帮助李宁建立了品牌形象。还有会员权益设置等精细化营运的支持，起到了提高用户黏性，增加复购频度的作用。 2022年4月相比去年同期，抖音商城的GMV下降超过6倍。这急速下降的数字成为了抖音电商要做好中心场的信心来源。 在此次大会上，抖音电商市场负责人赵凡提出，预计未来中心场将占到抖音电商整体生意的一半。他觉得，中心场会像直播一样，为抖音电商模式带来重大突破，甚至会赶超直播，因为中心场路径更鲜明，产品效率也可能更高。 电商行业发展到如今，似乎早已成为了一个十分成熟的商业模式。和所有成熟体一样，见顶、天花板、存量竞争的说法，也成为了电商行业常见的描述词。 如今，抖音电商告诉我们，这个行业仍有新趋势待发觉，仍有新机会待开掘，这自然令人耳目一新。 从服装行业开始，向其他品类漫延，抖音电商服装新热潮峰会带来的这股新风气，正向消费盘面涌来。 |