罗永浩在直播首秀时曾问网友，罗永“到如今一个湖人都没有，浩直户豪是播打榜用西瓜直播间刷人气软件由于有点贵吗？”他没想到的是，以后的赏榜直播里，都有人为他争相打赏，竞争激烈金引抢劫打赏榜TOP1（榜一）。掷万袁记短视频热门业务教程网

据毒眸报导，关注4月10日的罗永第二场直播，“小佳鑫老师”豪掷1300万音浪拿下榜一。浩直户豪到4月16日的播打榜用第三场直播，“小佳鑫老师”以122.2万音浪打败“周文强太太”，赏榜再度拿下“罗榜”头名。竞争激烈金引

从总体数据来看，掷万罗永浩第四场直播时的关注打赏人数从首场的58万锐减至8万，但打赏金额却低于首场。罗永榜一“无畏”、榜二“妮姐”均打赏超过1000万音浪，二人合力将平均打赏音浪从首场61.5个提高至413.17个。

这似乎能从侧面说明，西瓜直播间刷人气软件乐意为罗永浩豪掷万金的用户目的性越来越强，“罗榜”成了热门“广告位”。

这种“土豪”用户希望通过battle，登入选一榜二，将罗永浩直播间关注引流至自己的直播间，实现涨粉。“妮姐”当晚发的短视频《要么不送，要么豪横！》的评论区，就成为罗永浩关注的集合地。

“为口误埋单”，罗永浩的营销方式论

在4月的最后一场直播里，罗永浩出现了“史上最密集的撞车车祸”。

先是展示净水器时，放入果汁却不出水，罗永浩调侃道“明天媒体又过年了，小型撞车现场”。不晓得是不是此次追尾影响了罗永浩的节奏，在接出来的直播里也出现了失误。把原价23.9元的洗洁精报价成9.9元，起初打包售卖发两盒的蝴蝶酥被罗永浩说成了3盒。

不过，原本是小型相撞车祸，罗永浩却凭危机营销圈了一波粉。这要归功于他“为口误埋单”的操作。

4月25日，罗永浩发视频向用户致歉微博涨粉24小时下单，补救24日的直播相撞车祸。罗永浩表示，早已联系品牌为订购洗洁精的消费者补价差，所有订购蝴蝶酥的7.5万用户就会额外再补发一盒。

这波危机公关为他博得了网友的好感，有网友表示罗永浩是“车翻得越狠微博涨粉24小时下单，人设站的越稳”，还有人要退票，不让罗永浩承当损失。

据新浪微热点数据，在这场直播后24小时内，有关罗永浩的讨论里出现了不少正面评价词，例如“支持”“敞亮”“体面”“放心”等，评论情绪占比最高的是“双手作揖”。这种网友的反应都能说明，罗永浩的撞车除了没影响他的口碑，还获得了称赞。

雄踞1600万关注，罗永浩右手牵着品牌，左手拉着用户，种种操作把自己活成了KOC的样子。

除了拉上品牌为直播撞车负责，还频繁翻牌关注，转发商品试用repo（反馈），甚至回答她们的疑惑。假如罗永浩乐意出书卖课，《论怎样拉拢人心》大几率会成为下一个爆品。

周播跑顺后改日播、要做一档对谈节目、做严肃的卖货不聊天——这些重磅“独家”新闻都由罗永浩回应采访关注评论时透漏，并非通过媒体专访爆光。天然敌视媒体，对关注心态友好是罗永浩的一贯操作。

而当讲求饭圈话语体系的罗永浩认真嘲讽起自己，这些画面甚至让人有些“不适”。

自罗永浩宣布直播以来，据对他原创、转发微博的不完全统计，在他爱称“龙哥”的基础上，又衍生出“阿龙”、“龙仔”、“变态带货龙”、“实力宠粉龙”、“印度老蛇女”、“疯龙带货”等数目不亚于饭圈顶流的爱称和小品贯口。

罗永浩正在突破圈层

对老罗来说，圈层的突破分为两个层面。

其二，通过多次直播的积累，使用流量+品牌+价钱的常见组合玩法，罗永浩才能渐渐吸引锤子铁粉之外的用户，获得更多“普通大众”，尤其是早已成立家庭、掌握财政话语权的男性。

罗永浩在微博透漏，从第一场到第四场，抖音直播间的女人用户已从6%上升至25%。新浪微热点数据则显示，有30-40%的女人用户在微博主动参与罗永浩直播话题的讨论，这一比列大致是直播间男性的2倍左右。

虽然微博用户与罗永浩直播间用户并不重合，但这却从侧面说明，无论这种男性是否是直播间的用户，他们都在关注老罗，而且更乐意发声、传播。罗永浩在男性市场还有很大的挖掘潜力。

作为锤子科技创始人，与其他科技领域的博主类似，罗永浩关注的男女比列大致为8:2。通过频繁转发带母亲看直播、带丈夫/妻子看直播的关注微博，罗永浩层层发力，以“家庭”概念成功捆绑男性用户。

这背后传递出的信息是，在直播间下单给儿子买是好女人，而男性下单给儿子买、给自己买也不会被质疑“败家”，因而成功抢占道德制高点。这跟李佳琦在直播间推荐女性化妆品，被用户评论“他不配”刷屏的画面迥然相反。

其一，以罗永浩自身的奇特喜好为核心进行选品，让更多直播间“非主流”品牌得到更多机会，由此实现向某个垂直领域、小众圈层的突破。这部份的受众不一定多，但却有成为绝对忠实关注的潜力。

对于文化、艺术类的“产品”，资深雷鬼乐迷老罗的心态愈发主动积极。用合适的方法卖书、疫情结束后带货音乐会演唱会套票，都在老罗的规划当中。

4月17日，乐评人张晓舟发了一张老罗在录影棚的合照，相片中有周云蓬、左小祖咒、IZ马木尔、张玮玮等音乐人。张晓舟判定，“相信迟早他直播带货会带到音乐，或干脆企划直播音乐会。”

老罗转发回应称，“小众音乐按冷门音乐标准收费，不要有压力。若果挖掘到中学生张玮玮等等，免费或倒贴也是正常的。”

回溯初代网红老罗的交友史，他曾在微博宣传自己喜欢的音乐人，帮助其演唱会套票大卖；他在公开讲演和微博提到的书籍被弄成“老罗书单”，甚至有店家把他推荐的13本书进行打包售卖。

大众虽然只记住了哪个英文老师出身、演讲口才绝佳的罗永浩，成立锤子和小野电子烟时怼天怼地的“直男”罗永浩，而不留神忽视了“中年文青”罗永浩——这种力量不容轻视。

直播首秀销售额破亿后，罗永浩的后三场直播都稳定在4000万-5000万。新抖数据显示，近30天罗永浩4场直播、总销售额3.17亿的数据，居于平台前三。

明天，罗永浩迎来了自己的直播“满月礼”。第五场直播上，老罗共计带货3208亿元，尽管承诺的十辆五折车辆难以成交，不得不说老罗对业务越来越熟练了，接出来他就会给直播时代带来哪些灵感？相信，会有人继续看下去。

作者|郭婉婧、张晨曦