星铁公测引大量 UP 主和主播涌入，直播流量盛宴开启

营运社简单搜了一下B站，星铁就发觉这种UP主中，公测名子直接带“星穹铁道”后缀的引大宴开刷快手强置顶赞就超过252个，目前超过百万浏览量的量U量盛非官方视频已有61个。袁记短视频热门业务教程网

抖音的和主热度，也如出一辙，播涌播流相关游戏达人已超300名。入直

《星铁》公测当日，星铁大量UP主和主播都纷纷涌向内测直播大军，公测就是引大宴开为了抢劫第一波的流量。其中不乏《原神》转过来的量U量盛UP主，但也有不少新生UP主加入了《星铁》。和主

B站直播流量几千到上百万都有，播涌播流还有好多其他赛道的入直UP主例如@水月无菌、@黑桐微软也加入此次内测直播的星铁流量盛事。

抖音那边的@小86本来是一名原神博主，如今也加入到了《星铁》的直播队伍，直播双击冲上10万，2万多人同时在线围观看其抽卡。

经过了三天的全民封测后，《星铁》首日的部份数据揭晓：

《星铁》的口碑两极分化，在TapTap上的评分早已从8.5分升高到了6.5分。大量的玩家评论说：音乐和美术优秀，游戏性很通常。

并且开服时的游戏评分，由于游览时间较短，不适应，无法作为确切的判别。《原神》开服第三天的评分只有4.5分，《王者荣耀》的评分至今仍只有5.6分，评分没有影响它们成为超级热卖。

在流水方面，刷快手强置顶赞《星铁》国服首日流水为173万港元，超过《王者荣耀》日均流水，不及《原神》活动卡池流水。（数据来源：七麦数据）

02

创作者如何能够靠《星铁》

捉住「流量和变现」红利？

众所周知，当初《原神》火的的时侯，不少主播、达人靠着它的流量红利，实现了财富自由。这么《星铁》能让创作者分得一杯羹么？

新榜在《4个月接不到广告，千万粉B站UP主“用爱发电、为钱苦恼”》一文中有提及内容平台的新变化：有流量，但不一定能变现。

虽然是有千万关注的UP主，没有广告，仅仅靠平台的创作激励的话，也根本赚不到哪些钱。

然而不差钱的米哈游，其给到内容平台的创作者扶植，却是相当优厚，《原神》每个新版本，都掏出将近200万人民币来做创作扶植。（参见文章）

但是，米哈游的关注黏性十分高，消费意愿也挺好，“米家关注的钱真棒赚”可并不是空穴来风，例如游戏发行当日，淘宝上就挂满了转让《星铁》uid的商品链接。

作为《原神》的忠实关注，DRX辅助选手BeryL也在《星铁》上线以后火速开玩，并做出了评价：“这么好的一个游戏，冲个50万（折合人民约2588元）都是最基本的！”

这么做哪些样的内容可以抓牢这波的流量红利呢？

《原神》和《星铁》的游戏类型不同，而且玩法和模式却有好多相仿的地方。参考《原神》已经成熟的内容变现模式，其实还能归纳出适宜以《星铁》为内容载体的变现方式。

1）2539万次浏览，525千人围观，功略内容真香

米哈游的游戏，又肝又氪抖音买热度，不看点功略，还真的很难玩下去。

在B站上，@你的影月月、@荸荠某人、@提瓦特高级特工穿山甲都是靠着做游戏功略才火上去的。

2年的时间，@荸荠某人的关注早已下降到了525.8W，还入选了2022年B站百大UP主，他功略内容的特色就是极其的细致，例如原神的探求就被分拆为了神瞳、任务、和宝箱，最多的功略浏览高达2539万。

@荸荠某人的直播，舰长大航海平均都在百舰（大航海198元/月）以上，也就是说，仅靠直播UP主每月收入都在几亿元。

而稍稍体量小的功略UP主，例如@提瓦特特工穿山甲，他功略的特色就是指引游戏最简路线，神瞳、任务和宝箱一条龙。他的变现路径，就是通过B站赚流量，之后通过“代肝”工作室挣钱。

@提瓦特特工穿山甲的天猫店月销3000+，以平均每单200元来算，工作室每月收入接近60万。‍‍‍‍

可以说，在B站，最容易做上去的就是功略侧内容，长视频的优势在这儿不断放大。在B站做功略向的内容，有可能是一条可行之路。

2）抖音500万关注看主播抽卡，代抽卡很“疯狂”

游戏代抽卡，虽然是各个内容平台上，都很火的内容方式。

所谓代抽卡，就是关注把自己的帐号交给主播，约定以一个价钱抽到想要的角色。没抽到的话，主播将仍然充钱直至抽到角色为止，有时侯主播脸黑上去，会亏到崩溃。

由于“盲盒效应”，好多关注都爱看抽卡，想瞧瞧这个主播到底是“欧皇”，还是“非酋”，直播流量巨大。

但是代抽卡内容简单，谁都能做。@原神小86就是靠着这样简单的内容，靠着“亏本抽卡”的噱头，在抖音肆虐了近500万关注。

之所以这类抽卡型博主能够赚到钱，是由于利用了抖音平台的商业化能力——在代抽卡之外，主播可以通过挂商单推广、橱窗广告、贴片广告、《原神》官方奖励等等多元的方法赚到更多的钱。

抖音DNF主播@马区13w+粉，日常直播1000+左右观看人数，一个月小风车和直播礼物能赚四、五万。

而@小86500万关注，直播2万在线听众，对比来看数据碾压，每月赚得肯定比四、五万还多。‍

而B站商业化路径比抖音少，做不到赔钱代抽卡，所以抖音的代抽卡价钱总体上是比B站低不少。综合看来，抖音在“代抽卡”内容上具有鲜明的价钱优势和流量优势。

3）高质量、好口碑，剖析游戏内容获得精准关注

游戏剖析内容比较杂，有对游戏背景、人物的剖析；也有对抽卡，配对的剖析；还有对现有剧情的拆解，和对未来剧情的展望。

总体来说，各个平台各具优势。B站的UP主多深度剖析内容，抖音博主的内容“短平快”，小红书内容“一图流”简单干脆。

这种博主，也常常会当游戏主播，带着关注深度体验游戏内容，尽可能地挖掘游戏的细节。

例如76万关注@Muc虚空之翼，挖掘的游戏背景内容就十分精彩。

然而这些UP主，内容质量很高，生产效率则没这么高，容易跟不上内容生产节奏；另一方面，这种博主还须要有丰富的跨学科知识，和对游戏内容深入的自我看法，难度较高。

总的来说，难度大，而且有能力的博主可以靠此种内容作出具有鲜明辨析度和口碑的好内容来。

4）B站300万浏览，二创内容创造新品产品

二创内容包括鬼畜、舞蹈、剪辑等等多元且丰富的内容。并且大部份做二创内容的博主，并不是将某一款游戏作为自己惟一的赛道。

二创内容对博主来说，是蹭流量好方法。蹭上诸如《原神》之类的流量话题，常常能形成远超自己关注势能的新品产品。

UP制做的《星铁》穿搭内容

例如，UP主@清和Alicia就模仿《星铁》的真人穿搭，获得了近300万浏览。

游戏的内容元素丰富，只要博主有创意，有看法，总能找到合适的主题，制做出适宜自己帐号调性的二创内容。

米哈游对二创是比较友好的，个人可以自由使用素材，商用变现的话要遭到一定限制，单品类超过300件，须要向米哈游申请授权。

总的来说，《星铁》是一次流量红利的机会，没赶上《原神》的内容创作者，此次可以抓牢机会上车。

03

2023年游戏大作爆发

《星铁》开了一个好头

2022年中国游戏行业的数据并不好看，中国游戏市场实际销售收入为2658.84万元，环比增长10.33％；游戏用户规模也遭到了近六年来的首次增长，2022年中国游戏用户规模为6.64亿人，环比增长0.33％。

1）2023年游戏赛道正在爆发

但2022年年尾，游戏版号的重新领取，却给游戏行业打了一支激奋剂。《星铁》3000万的预注册，更是虽然在宣告游戏赛道复苏的东风早已吹来。

游戏版号图源：游戏猕猴桃

去年，深受期盼的待发行游戏大作特别多，《鸣潮》、《无畏契约》、《逆水寒手游》，再加上刚才发行的《星铁》，游戏赛道“神仙斗殴”格外好看。

《星铁》的内测热度目前看来十分高，这么其才能像《原神》一样常年维持这些热度么？

常年热度抖音买热度，须要游戏质量来支撑，目前看来，3000万预注册证明了米哈游的宣发能力，但首日流水没能各国登顶，证明其游戏性上还需再接再厉。

2）什么人能靠《星铁》赚钱？

此次《星铁》公测如此热，一方面是不少玩家的青睐，另一方面，也是不少想要靠《星铁》赚钱的人在热炒。

想要“卷”赢这种人，内容创作者的专业能力，和更新速率一定得要达标。这么，《星铁》的这一内容“蛋糕”，最适宜什么人呢？

①本来就是游戏内容创作者

像是B站UP主@暴雨Lyy，起初是《绝地求生》主播，转换到《原神》后，关注从十万下降到百万。

他毫不避忌自己播《原神》就是为了流量和挣钱，经常嘲讽要通过《原神》买房。

为爱发电无法长久，真金白银才是着落。好多游戏主播、博主都最开始对《原神》也一点不了解，后来发觉真的能赚到钱和流量后，才全身心投入进去。

《星铁》也是这么，虽然它最适宜的是这些其他游戏热度增长后，考虑跳换赛道的博主。这种博主，常常具有很高的专业能力，晓得哪些样的内容更能赚到流量，吸引到关注。

②《星铁》游戏感冒友

一款游戏，只有真正玩过才晓得适不适宜自己。《星铁》也是，肯定会有人喜欢，有人认为它无趣。

真正喜欢这款游戏的人，最开始会为爱发电，研究各类玩法，和细节，甚至不在意自己的成本。

而游戏封测，所有人从同一起跑线出发，搏一搏，自行车也能变摩托。

新游戏，新机会，虽然是菜鸟小白，借着东风，也有机会能跟随游戏的进度成长发展，成为一个专业、能赚到钱的内容博主。

04

结尾

《崩坏：星穹铁道》的内测热度火遍了全球，是米哈游产品力和宣加码的强悍展示。

另一方面，它也给内容创作者带来了新的机会。任何一个热门游戏，总有人会捉住它成为自己财富自由的推动。

然而内容创作者，一定要选好适宜的平台，选好适宜的内容。

这样就能在这疯狂的热度，和创作者的涌向下，找到自己内容爆发的流量密码。

PS.新媒介、新商业模式层出不穷，怎么回到营销的本源，去理解消费者的真实需求，并为她们创造价值？枪上花老师，小马宋战略营销团队初创成员，元气森林、隅田川、乐刻等咨询项目负责人。欢迎预约直播，我们不见不散。

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