抖音的知乎最低赞平站团购活动，就好像是刷粉刷赞一次“降薪”活动。 “一条广告三千块钱一条，网站网刷qq空间刷人气--快乐吧不接受团队合作。推广台网”在听到这个要求的平台时候，小一的全网声音从激动变成了窃窃私语。 而就在这时，价免当地的费全著名博客小默也在自己的朋友圈里发了一条消息：“我一年拿了一万六的分成，是知乎最低赞平站不是和你们一样？”小默将自己的收入发了出来，虽然她是刷粉刷赞本地生活达人排行榜的前十，但是网站网刷她的团购生意并没有什么进展。 小默有90万的推广台网粉丝，一个抖音直播，平台一般都是全网1.2%到1.5%的粉丝，但现在，价免因为抖音的原因，流量下降了三分之一。 从2021年三月开始，“抖音本地生活”将会加强对“团购”的宣传。探店达人分为两种，一种是纯粹的内容，另一种是以团队形式进行搜索，而另一种则是以佣金来获取利润。原本只有博主一口价的探店，现在有了提成。而抖音网的强势转型和流量效应，也让主播们在探店这一块的话语权被压缩，广告数量越来越少，收入也越来越低。 从2021年三月开始，抖音将会大力宣传团购，首批主要城市的商家，不仅可以免费上线，qq空间刷人气--快乐吧还可以免费提供团购套餐，还可以免费得到流量支持。抖音的团购业务也在飞速发展。仅仅一年的时间，就在很多地方实现了对餐饮业的全面覆盖。 因为商家不熟悉内容策划，也不熟悉抖音的运营，所以出现了一群以团购为主，辅助商家运营的 MCN，通过刷单、制造数据等手段，来获取流量，也是一种推波助澜的手段。 而在这次的利润分配中，受到的伤害最大的就是这个探店的博主，在最初的挫败之后，也在暗中进行着反击。 疲于奔命与趁势而起 “跟我们的粉丝们说一声，团购的原价已经变了，如果你是冲着这点小利益来的，我建议你还是放弃吧。”老周端着一盘羊肉，看着直播间里的观众，有些无奈地说道。不过在直播间的评论区，却是一片骂声，“说好的套餐都已经买光了，这种商家还能相信吗？”老周想要解释，但直播间的观众实在是太多了。一名抖音本地人告诉我们，在2021年推出抖音团购后，对第一批重点城市的商家给予了大量的流量支持，虽然疫情期间官方加速推广了一波抖音买东西有保障吗，但暴露出的问题也不少。 当大批商家进驻后，就会引发价格战，许多商家为了获得更多的流量，不惜以低价来吸引顾客。很多企业都不知道该怎么做，不知道怎么做，怎么做才能做好营销，甚至连自己的品牌都做不到，一旦有大量的流量涌入，那就是一片混乱。“很多商人都受了很重的伤，骨头折了，赔钱了，但顾客一进来，就会被宰一顿，不是团购，就是不买。 当地的探店博主老钱无奈地摇了摇头。除此之外，内容的经营也成为了各大企业的头痛之处，中小型餐饮企业是当地的主要消费群体，在内容生产方面几乎没有什么经验，因此在内容上的投入也十分有限。 不过，抖音公司也有其他的办法。“抖音那边说，100个素人，肯定要比几个网红强，我们现在就是让客户随意拍照，发个抖音就能送一份。”老周说道。这样的内容生产，短时间内能给商家带来一定的流量，但并不能长久。另外，因为每个客户的产品品质都不一样，达不到广告的要求，反而会给品牌带来负面影响。 而在这场混乱之中， MCN公司也抓住了当地居民的需求，挥舞着“镰刀”，开始了一轮的收割。 “合肥的 MCN，每天都在发消息，说他们的美容院，一个月的收入，已经达到了一千四百万。我特意去美团点评看了一下他们的销量，估计每个月的销量都在几百万以上。老实说，我对这些数据都很熟悉。”古月对我们说道。 作为新的一股新势力，团购 MCN成为了抖音本土化的少数赢家。MCN是目前规模最大的抖音博客作者，他们专门从事抖音的团购业务，主要盈利来源是抖音。 “他们会用夸张的数字来吸引顾客，然后用 POI、千川、抖加、定位、全方位、标签等方式来赚钱，价格很高，但具体有多大，我就不清楚了。” 当然， MCN的方式和方式也不是只有这些，通过多个账号来吸引流量，通过直播来吸引更多的流量，借助抖音2022年的直播电商，团购 MCN收益斐然。 但在商家看来，这种不断变换的宣传方式，就像是一部永远不会停止的大剧抖音买东西有保障吗，既能吸引人的注意力，又能让人产生恐慌。 “抖音探店、抖音团购、抖音直播，还有其他的主播，天天都在接待顾客，但生意却是越来越差了。”老周抱怨道。 博主的转型与反击 相比于商家的恐慌，MCN的强势崛起抖音买东西有保障吗，在抖音上的团购事件中，博客的处境一落千丈。需求下滑，加上疫情等外界因素的影响，让许多博客作者陷入了困境。 我们统计了某城市十大最具人气的博客广告收益，结果显示：一是广告数量逐渐减少，与2020、2021年相比，各大博客的广告数量平均减少了30%；第二，广告类型上，博客作者也从餐饮转向了美容、景区、商场、地产等受团购影响较小的行业。 头部博客是最敏感、最有机会的既得利益者，往往是一个城市市场的风向标，在遭遇了抖音的团购后，他们的转型也最迅速，损失也比较少。 不过，对于那些腰缠万贯的主播来说，他们的生活并不轻松。根据我们的统计，在2020年前后，大部分博客用户的广告都是10条左右，而如今，他们的平均水平已经下降到了50%。 在收入出现萎缩的情况下，一些小众的主播也开始了相应的反应和反击。 主播老钱，在抖音上有16万的粉丝，一个月能拿到五个以上的广告，这让他的生活变得越来越好。不过，自从团购来了以后，他的日子就不好过了。 “我去微博的时候，用的是M6，用的是罗德的话筒，用的是 Videoleap。不过，喜茶来我们这里宣传的时候，点名要当抖音的主播，我想这可能是个好兆头，所以我就开始拍抖音了。一开始还能赚钱，一个月有10条，不过在抖音上的时候，就没有订单了。” 虽然经历了一段时间的风风雨雨，但老钱并没有就此罢休，而是在老店、小店、小店等地方探索，从建立自己的角色开始，慢慢地和粉丝们建立起关系，寻找更适合自己的宣传方式。 “我现在就算是做广告，也会先调查大众点评等相关信息，然后再去尝尝，看看有没有效果，我可以保证，我的粉丝都是货真价实的，一点一滴的积累起来的。我让你看看我的背景，这里的人很多，这是真的。”老钱说着，将自己的手机递给了陈歌。 老钱想用这样的方法去吸引更多的人，用真实的、真实的方式来克服团购导致的收入下降。 当然，这只是一部分人的想法。而另外一批中小博客作者，则是各抒己见。这是他们的经典战术。 经过这几天的调查，我们发现，很多知名的抖音主播，都会出现在各大品牌的宣传活动中，经过一番交流，他们发现，这也是他们的反击手段。 “他们的关系很好，几个作者分享了自己的资源，几乎垄断了好几种广告，有些商家对当地的博客并不熟悉，很容易被抓住把柄。” 这位市场部经理解释道，合作的好处，不仅仅是资源的分享，更重要的是，为了不让新人瓜分蛋糕，有了一定的人气，就会形成一个圈子，在抖音的压制下，他们也能找到一条活路。不过，抖音是一个内容平台，不可能一直保持这样的垄断。 抖音能穿好美团的外衣吗？ 从某种意义上来说，抖音的团购业务是复制了美团和大众点评的系统。 两者的产品逻辑不同，美团和大众点评更注重用户的需求，而抖音则更注重用户的不确定需求。 华安证券研究报告指出，与美团和大众点评平均每人平均使用时间2.5分钟，平均每天使用时间11.5分钟；平均下来，抖音的平均时间是7分钟。每一天的使用时间大约为105分钟。 内容仍然是唯一的流量来源，也是抖音所有改变的关键，而探店博主作为最大的本土生活用户，既是内容的创造者，又是用户和商家之间的纽带。而抖音网的推出，也让这种联系变得不那么紧密了。当商家和消费者直接建立联系时，缺少了博客内容的润滑效果，将来会不会产生某种不平衡？ 在抖音推出了团购以后，博客的价值链就会受到影响，从而对当地的生活方式产生一定的影响。如何在网站上实现内容创意和团购系统之间的平衡，成为了抖音在当地生活中最大的挑战。 2021年，抖音强势介入当地生活，也曾经有人担忧会不会对美团到店酒旅的领先地位造成冲击。中信证券孙晓磊指出，抖音网在实现酒店和酒店的过程中，还存在着很多问题，比如流量有限、低价团购无法持续、没有大众点评和口碑这样的权威评测系统。 在2022年，这是一场大流行以来的第三个年头，在这场与当地的生存搏斗中，抖音面临着更加重要的一步。 但同时，我们发现，在经历了一年的疯狂奔跑后，首次享受到了当地生活的红利。 “去年发展的还算好，业绩也有了长足的进步，但这一年的发展空间已经不多了，我知道的 BD们都在其他地方。在当地的生活，他并没有太大的进展。我们现在正在转向直播的电商推广。”一名抖音的管理人员告诉我们。 大型企业的一小步，对于成百上千万人来说，都是一个巨大的进步。面对着上千亿的本土生活市场，在尝试之后，接下来的一步，所有的棋手都会小心翼翼的走下去。