全文共 2283 字 1 图，快手阅读须要 6 分钟 ———— / BEGIN / ———— 最近要在淘宝上卖个椅子，点赞在定价的任务易云卡盟平台时侯有了些责怪之处，所以这篇文章就淘宝卖二手的赚钱定价功能，以及怎样从定价出手让淘宝平台上的闲鱼交易量降低做一些讨论，欢迎有看法的何增小伙伴在下面留言评论。 一、加粉闲鱼目前的丝量设计 先放几张淘宝的页面，从左到右分别是快手： 点击“发布”按钮后页面； 点击“帮你估价”按钮后页面； 点击“淘宝出售”按钮后页面； 发布商品页面。 在这种功能中，点赞与价位有关的任务页面有： 提供定价功能：帮你估价、淘宝出售； 需要用户定价：发布商品页面（一口价、赚钱拍卖）； 帮你估价功能可以按照你上传的闲鱼易云卡盟平台商品图片，来帮你计算出这个商品的何增价钱，用户在这个页面只可以看见系统恐怕得价格，加粉但没有直接跳转到发布商品页面的入口； 一键出售会直接拉取你的天猫订单数据，显示每位商品目前还值多少钱，可以一键跳转到出售页面； 发布商品页面，用户必须先上传商品图片或则选择一键出售能够步入商品发布页面；进入发布页面后，可以选择一口价或则拍卖，这块的定价就须要自己按照自己意愿和商品情况进行定价。 二、关于定价 定价为何重要，决定一个商品是否能快速被交易。 1. 用户如何定价？ 要确定用户在转让一个商品的时侯，该如何为其制订一个价钱。 首先要看用户制订价钱的几个参考维度：商品原先价钱、新旧程度、稀有程度、价值情感；其中价值情感是最影响用户定价的一个准则也是最虚无缥缈的一个参考维度了。 下面我将从这四点出发，并结合淘宝的设计做讨论。 用户要出售的商品通常分为如下几类：自己买的（线上），自己买的（线下），别人送的。 自己买的（线上）用户可以通过查线上的订单确定价钱，而线下的假如时间比较久用户只能通过大约记得价格范围，别人送的用户也只能大约计算价钱； 对应的淘宝的几个功能：自己买的（线上）可以通过一键出售查看当时买的商品价钱，和淘宝预估的现今的价格。帮助用户大致推算出商品价格。 而其他两种用户都可以通过上传图片，让淘宝帮助估价来大致确定价钱。 而新旧程度、稀有程度很大程度上取决于用户对一个商品的情感价值。 情感价值引起了另一个话题。 2. 为什么总是卖的定价贵，买的定价实惠 最近在看怪诞心理学，作者做了一个试验，大意是： XX学院的一些中学生每年还会为得到一张大赛的球票而努力许久（长期排队住帐蓬等），最后，一些人得到了球票一些人没有得到。 作者给一些得到球票的中学生打电话，问若果要卖，他们乐意出多钱卖这张球票；同时，给没有球票的中学生打电话，说她们现今有一些球票要转卖闲鱼如何增加粉丝量，问她们乐意出多少钱订购。 这些中学生都是比赛的狂热歌迷，且为了得到球票都付出了好多，那么她们对这张球票的价值应当是差不多一致的。 但是结果怎么样呢？ 卖球票的出的价钱十分高达到了几千美元，而想买的人出的价钱却只有几百美元。 ——看看这个差别，他们真的还是同一批粉丝吗？ 那么，当我们在淘宝上买卖一些东西时，是不是也会出现这个问题：卖家和卖家的心中价钱差别太大，从而使交易成功的过程拉长（花大量时间进行讨价还价还有可能交易失败，从头来过，造成用户体验差，卖不掉东西，而舍弃使用）。 那么，是哪些让买家卖家之间的定价差别这么之大呢？ 卖家之所以会低估价钱是因为三方面缘由： 那么，有办法解决这些价钱的差别，让交易过程不要由于过多的讨价还价，或者对价钱不满情况出现的频度，使整个交易过程愈发顺畅一点呢？ 三、闲鱼可以如何改进 1. 设置价钱锚点 为了防止买家偏低的计算自己要卖的物品的价钱，我们不妨先在店家心理设置一个更为合适的价钱锚点——也就是说：系统按照往常这种商品的成交价闲鱼如何增加粉丝量，给买家一个该商品的合理价钱范围。 这个锚点一旦定义出来，它就在用户的心中产生了一个对比的点，用户接下来出的价钱也不会偏离这个锚点太远。 其实淘宝的帮你估价和一键出售早已可以看见系统提供的价钱，但是这个提供的方法还不够自然。 接下来，我从提高用户体验和成交量角度，分析一下可以如何改进： 2. 从定价角度提高体验 发布商品页面，有保存草稿按键，且在我的页面可以直接步入草稿箱编辑未完成发布内容。 （说一个自己的经历，编辑完一半，想着之后编辑，找遍页面没有存草稿功能，作罢只能退出，退出的时侯提示，是否保存。下次编辑想步入草稿箱继续编辑，找遍产品也找不到草稿箱，作罢只能从新发布，点击发布，添加完图片后，发现页面才出现草稿箱入口） 最后 提高淘宝上买卖的成交速率和成交量，其实有很多个维度；这里我仅仅是从定价的角度做剖析，毕竟一点小的改变有时候也会有大好处。 欢迎有看法的小伙伴在下面跟我进行交流，有说的不对的地方也请批评见谅。 ———— / END / ———— 作者：gabbe，AI产品总监，刚工作小新手一枚，希望可以和你们多多交流。 |