直播带货的生命周期焦虑与跨界发展：万物皆可直播的时代来临？

直播带货正以奔涌之势成为各大电商平台和企业的直播展万新宠，根据过往经验，货的生任何事物都有生命周期，命周抖音刷赞苹果手机直播带货也不例外，期焦普通网红的虑跨临生命周期通常在2-3年，主播的物皆首要任务是卖货，生命周期可能更短。可直

近日，时代薇娅仍然频繁出现在各种综艺节目，直播展万应当也是货的生基于生命周期的恐惧，跨界、命周破圈、期焦增加爆光，虑跨临开发自身商业价值，物皆延长生命周期。可直据透漏，薇娅团队正考虑进一步跨界拍电视剧、电影等。

随着直播带货一路高歌猛进，从原先的“雨后冬笋”到“疯狂青睐”，从卖大件护肤品、日用具到小件车辆、房子，甚至是价值4000万的灰熊发射服务，直播带货不断刷新消费者的抖音刷赞苹果手机购物观，“万物皆可直播”的时代看似早已将至。

但随着直播带货经历野蛮发展、暴露问题以后，消费者的订购热情必定有所回升，监管入场已成定局，乘直播带货一路青云直上的主播们，无不表现出超前的恐惧。加上主播突出的网红属性，注定逃过生命周期不长的魔咒。

薇娅以后，可能不会再有下一个“薇娅”

薇娅当初在《吐槽会议》上说过“明星的归宿都是带货，我只是想跳过当名星这一步”，一度引起热议，网友关于这一观点的想法也是认同与不认同约各一半，而在薇娅是否相当名星这项调查中，接近75%的人觉得薇娅想做名星。

由于所有人都晓得，名星不一定是带货前辈，但带货前辈成为名星只为让带货的路走的更长、更轻松。虽然薇娅的收入早就不亚于名星，重夺“淘宝直播一哥”位子，即使中途时有“翻车”事件爆发，卖湖人也被觉得抢噱头，但其身旁的女人们仍然凭着惊人的订购力一路送薇娅上青云。

有人说假如李佳琦是赚女性的钱，那薇娅就是赚女性全家的钱，这也折射出，薇娅对于选品这一块是很广泛的，可能是由于“广”让薇娅获得“哆啦薇娅”的美称，而“广”也确实让薇娅承当着更多流量红利背后的负面影响，专业度受指责，跨径太大疑似噱头的流言也频频曝出。

不难看出，所有薇娅的粉丝抨击薇娅的最直接诱因就是她的杀价能力，简单讲，假如薇娅的东西不实惠了，所谓的支持也就不再了，而对于薇娅的信任自然也是一次又一次的超优价拼凑下来的。

所以，薇娅的流量来自消费群体的信任，一种对于议价能力的信任，任何一次订购轻敌就会影响薇娅的口碑，但这种流量一直不能成就薇娅的个人品牌，也不能成为薇娅战无不胜的根据。直播电商的后半场赛道快手买推广会影响自然流量么，价钱战仍然是重头戏。

目前在电商直播的大环境下，好多品牌实际上是被推着走，赔本赚吆喝的事情时有发生，借主播流量实现品牌推广、复购的心愿都是美好的，实际疗效却很难保证，这也是也来越多品牌乐意自己培养主播的诱因之一。第三方主播似乎有流量优势，摒弃高昂的坑位费和提成不说，顾客忠诚度培养应当是最大的问题。

当品牌将议价能力保留，薇娅这样的腹部主播拿不到史上最优价的时侯，不晓得在选品这方面能够胆气爆棚，或则消费者会不会“倒戈相向”都是未知数，由于对于消费者而言，长久的让利力度才是关键，所以建立产业生态虽然才是关键所在。相信这也是薇娅团队打算在做的事情。

相较抖音、快手这种以内容引流为主的平台，天猫直播核心就是卖货，对于只想逛逛的消费者来说，难免商业味太浓，而对于追求趣味的80后来说，内容可能太过单一。

出身于天猫直播的薇娅，获益于天猫的精准营销，同样很难甩掉直播模式和内容单一的困境。全网最优价总有击穿的时侯，审美疲劳也一定不会缺席。

薇娅既不能保证永远最优价，也没办法减缓审美疲劳的将至，假如网红主播的生命周期大致相同，薇娅早已“火”了这么久，只会离不“火”更近。

这么看来，薇娅团队签约林依轮、李响、李静等名星主播表面上看是扩大主播阵容，实则是在为薇娅不“火”铺后路，要是能趁机构建出下一个“薇娅”那就再好不过了。

尽管心愿是美好的，规划也没问题，可薇娅的成功本就借足了直播经济的东风，即便风都吹了这么久，占得先机的机会已经不在，竞争环境日趋白热化的直播赛道，薇娅不可能永远领跑，而薇娅以后，可能也不会有下一个“薇娅”。

已至颠峰的薇娅，实际已经在为自己谋后路

电商直播的风口下，飞起的每一位主播，都有着优异数据傍身，薇娅2020年GMV超200亿，这种数据背后喻示着行业风头正劲，另一方面则透露着着风停以后的恐惧，虽然薇娅早已太“好”了，要想再突破似乎很难。

从电商直播这场狂风吹来，追风的人趋之若鹜，但随着入局者越来越多，行业鱼龙混杂，问题频出，流量红利反弹，行业面临灭亡的指责声渐渐出现，让不少背部主播们都萌生出急流勇退的看法，为将来“谋后路”，扩大商业版图。

近日，薇娅夫妻旗下多了一家新公司，上海谦喵私募基金管理有限公司，注册资本金1000亿元，创立日期为2021年1月28日。

该公司的经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等，由谦寻（北京）控股有限责任公司100%持股，实际控股人疑似薇娅的儿子董海锋。目前该基金公司何时备案成功要看公司募资情况而定，预计最快2021年末能够看见成果。

虽然腹部主播们在选择何种形式进行变革都无可厚非，大部份人手上的钱多了，都想用钱赚更多的钱，主播亦这般，只是薇娅更出名而已。外界关于“暴富”网红逃出直播带货的做法似乎褒贬不一，但关于网红不能仍然“红”下去的预测却是相当普遍。

薇娅以前就表示过，不管是做哪些行业，不可能永远都那样，人生肯定有起伏。所以“不火”是所有主播的恶梦。而频频出现的“翻车”事件，行业监管趋严，自播模式崛起都成为薇娅自谋出路的催化剂。

背部主播们的内忧外患，虽然仍然都在

依据第三方数据平台预测，2021直播电商规模将扩大至2万万元，渗透率高达14.3%，这么规模的急速扩张，背部主播“翻车”事件却屡次发生，薇娅也不能幸免，自有服饰品牌涉嫌剽窃，直播让利出现“货不对板”，买房被指专业度不够。

中国消费者商会发布数据显示，2020年双十一期间，消费负面信息主要集中在直播带货、而网红直播带货涉嫌刷单作假、售后满意度低等问题也较为突出。市场监管总局已发布相关网路直播活动监管指导意见，对于主播今后的销售行为作出了一系列的规范。

其中主播对商品或服务的性能、功能、质量等作宣传，应该真实、合法，符合《反不正当竞争法》的有关规定，主播也应该依照《广告法》的规定履行责任，这么一来，主播的“大展身手”可能要有所顾虑。

而腹部主播们最大的恐吓却来自直播带货平台正在甩掉对脑部主播的依赖。天猫就曾公开表示，未来成交直播70%来自店面自播，30%来自达人直播。

外界曾预测，直播带货的风口暂时不会消失，但主播们的生命周期要依赖直播平台的心态，这么看来，未来直播带货一定都会大有作为，但腹部主播的发展多少会有所限制。

薇娅夫妻本次跨界风投圈看似大胆，实则也有前例可循，创立于2020年的辛选投资，第一大股东为“快手一姐”辛巴，辛选投资除起步股份，还通过股权出售获得上市公司盛讯达子公司盛讯云商49%的股权。

而随着辛巴海参风波的爆光，“辛巴帝国”逐步开始击溃，起步股份的股价也是连连上涨，相较注资时近乎腰斩，快手平台也对辛巴作出帐号封号60天的处理。而另外一家网红属性显著的上市公司如涵控股，自2019年赴美上市后，股价一路攀升快手买推广会影响自然流量么，估值跌破30%。所以颈部主播转战资本市场，能够像之前一样如鱼得水，虽然饱含了未知。

结语

薇娅目前虽非千万粉丝傍身，但每场直播的爆单仍然是优价剌激消费的功劳，薇娅自身呼吁力虽然通常，这个从薇娅做公益直播“翻车”事件可以看出，“认人不认货”的粉丝占比实则十分低。

店家不可能永远亏本赚吆喝，也没有清不完的库存，一旦店家回归赢利模式，冲着薇娅的优价而去的粉丝都将退场。

薇娅不管是借综艺出圈降低爆光，还是构建自己的主播天团，虽然都未能减缓网红主播的生命周期，直播经济仍然要回归冷静和理智。直播带货的风不会停，只是薇娅还想乘风破浪，已经没这么容易。