小游戏市场竞争激烈，新入局者如何突破？

日渐成熟的小游戏市市场，对入局者提出了更具体的场竞要求。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

文/王丹

作为2023游戏行业两大下降机会之一，争激者何快手刷免费粉软件小游戏近日赚足了游戏人的烈新眼珠。缘由如同我们在原本文章中介绍的入局，app游戏用户规模下降的突破同时，小游戏流水盘面却涨到了400亿预期。小游戏市毕竟，场竞近三年出现了像《疯狂勇士团》这种月流水破亿的争激者何热卖抖音买热度，低成本、烈新高回报的入局特性，谁看谁眼红。突破

不过，小游戏市每次聊到小游戏这个话题，场竞猕猴桃君身边的争激者何一些业内同事，总会遵循观望、犹豫的心态。理由也很明了：新入局的团队，除了要面对已打下一片市场的老选手，例如疯狂游戏（豪腾嘉科），还要面对在资金方面占优的中大厂，例如三七、4399。据悉，小游戏早在2017-2018年就有了，尽管市场盘还在下降，但谁晓得离触顶还有多远？

在猕猴桃君来看，归根结底，是由于目前关于小游戏市场情况的信息太少了。在摸不清水有多深的情况下，部份团队并不敢冒然入局。对于这个深受行业关注的快手刷免费粉软件下降机会，我自己也抱有不少疑惑。例如，为何这个市场还有下降，如今入局会不会太晚，小游戏热卖之间有没有共通点……而就在前不久，巨量引擎举行了一场沙龙，和部份开发者就抖音IAA小游戏现况进行了讨论。

结合她们阐述的内容，以及原本已有的一些小游戏研制分享案例，猕猴桃君发觉，这个市场似乎比原来想像的要更大。

01

为何小游戏发展那么久，

抖音小游戏去年热度如此高？

近日小游戏增长比较惊人。就拿抖音小游戏来说，她们2022年的DAU增长是43%，去年DAU增长却急剧涨至150%。

纵向和app游戏对比，为何app如今用户规模下降，小游戏反倒还有增量？横向和小游戏自身对比，明明早已发展了几年，为何偏偏去年增长回落？

在回顾各类信息后，我的看法是，小游戏可能本身就面向更大的市场盘，只是原本流量不够集中，且用户盘仍然未被挖掘下来。

我们先排除其他诱因：例如从性能要求来看，小游戏本身就适宜泛用户，这个优势并不是去年才有的；从产品方面来看，尽管近日涌进赛道的开发团队、产品显著增多，但往年也并不缺热卖，例如18年就有月流水破千万、DAU峰值达4千万的《海盗来了》，19年末-20年初还有累计流水破3亿的《消灭病毒》、累计注册用户破2亿的《最强的脑部》。

在查看抖音小游戏的更新历史后，猕猴桃君发觉近日可能确实有个变化造成了热度加强：她们的流量转化更方便了。换个角度来看，抖音基建的建立，对小游戏成为行业风口似乎有一定推进力。

例如说，她们现今的小游戏入口愈发方便。2019年抖音的首款小游戏《音跃球球》，玩家须要在抖音首页搜索“音跃球球”才能找到这款游戏。而如今只要从侧边栏步入即可。

2019年《音跃球球》

现今从侧边栏即可步入

随着今年9月抖音小游戏接入了抖音开放平台，抖音还相继推出了不少利于小游戏获客的新功能。例如，她们在今年9月推出了微端投放（将小游戏包装成app，在桌面展示）；今年11月降低新功能，容许用户在小游戏太冲注抖音号，便捷开发者做私域营运；明年年初上线游戏推荐组件能力，玩家可以在游戏内快捷拉起游戏推荐面板，直接打开另一款小游戏……

配合她们原本就在做的巨量星图x游戏发行人计划（游戏官方发布推广任务，达人接任务做直播、视频，瓜分奖金），似乎解释了为何去年抖音小游戏DAU增长会出现下跌——盘子本身就很大，但之前并未完全被打开，近来基建愈发建立，碟子才渐渐漏出概貌。

巨量引擎的IAA小游戏流量转化数据也证明了这点——直投打通后，配合关键行为买量等更深度的转化目标，IAA小游戏在抖音上基本能做到3日回本，其中10%的产品甚至能做到首日ROI打正。

但是，抖音小游戏流量转化产品的升级优化，还可以让IAA小游戏的用户存留得到进一步提高。例如用户订阅消息能让存留提高5%，微端加桌则能提高20%。

聊到这里，可能你已然明白抖音买热度，为何我说这个市场比我以前想像的更大了：要丈量它的空间，除了要看现今有多少用户在玩游戏，还得看多少用户没在玩游戏。

至于增量具体还剩多少，从用户习惯来看，还有很大空间。在沙龙上，一位IAA小游戏开发者表示，尽管抖音今年9月上线开放平台，接入大量小程序功能，在生态搭建上更进一步，但培养用户习惯是须要时间的。在他看来，只要抖音继续坚持做好自己的生态，后续抖音小游戏的用户规模也会越来越大。

02

做小游戏，须要换个思路

对于还在观望的人来说，这种信息应当还不足以打消疑虑：我能看见的机会，老选手和大厂势必也看见了，我怎样争得过她们？

在看过一些产品案例后，猕猴桃君发觉，IAA新人可能确实有机会，由于它更考验开发者对热点的敏感度，开发更新的速率，以及流量的获取方法。

首先，从研制来看，不少热门小游戏是抓着实时热点去立项或则更新的。热点信息是你们都能看见的，不存在大厂、老选手先发优势。

例如明年元旦，Ohayoo研制的小吃类小游戏《美食大作战》热度高涨，据后来Ohayoo发行制做人陈迪介绍，她们在立项之初就考虑到了端午这个节点——大家要回去吃年夜饭了，小吃类话题在新年期间有天然热度优势，所以她们才能选择在年末上线这款产品。

任游网路产品项目组负责人阿泽，在介绍《男人逆袭记》开发时表示，她们团队常常刷抖音获取玩法设计灵感。例如，她们发觉开石头类的视频、直播内容，在抖音仍然保有低热流量，按照这个内容上线的“原石”玩法也成为《男人逆袭记》中比较吸量的一个环节。

在剖析多个小游戏案例后，抖音开放平台也为IAA小游戏开发者总结出了立项和调优功略。具体来说，她们建议开发者先确定品类和题材，再对产品进行五步调优。

就品类来看，目前抖音小游戏上较为火热的IAA产品玩法，包括首日ROI平均达到80%以上的解谜、休闲、模拟品类，人均激励次数较高的模拟经营、塔防、自走棋品类等。

还有一些探求品类也会有爆发潜力——从话题播放量来看，探求品类的热度比上面提及的品类显著更高。

左右滑动查看

在题材选择上，她们列举了目前热度较高的二次元、美食等抖音话题，同时建议开发者多关注抖音实时热点。

在产品调优设计方面，抖音也梳理出了一些规律。例如，在包装上，开发者可以把“点击观看广告”换成其他内容，右图中的广告观看按键被包装成“果断卖出”，在心理层面就更能促使或则吸引玩家观看广告；再例如，在卡点频度，以及卡点利润上，须要掌握好平衡，要让玩家有动力、愿意看广告；在关卡设计上，也须要加强成就感带来的正反馈。

其次，从流量获取来看，小游戏买量及投放，有自己的方法。

第一，小游戏获量，比的是谁抓用户更快、更准。

例如今夏在抖音上热度较高的ASMR小游戏《黑洞入侵》，并没有一开始就疯狂买量。据大同太空船的游戏发行人员木木、夏夏介绍，她们最初只是在自媒体帐号上做一些视频推广，不仅积累自有粉丝群体以外，此举还有一个重要作用：测试数据。

她们指出，一款产品刚上线阶段，数据是缺位的，在该阶段直接把素材丢给达人去做推广，只会提升试错成本。经过自媒体经营做吸量测试，可以总结出一些发行经验，这时再找达人做推广，会有事半功倍的疗效。

在沙龙上，巨量引擎同样建议IAA小游戏开发者在投放早期先小步快逃，依照关键行为调优、找准目标用户群体，然后再加强规模、稳定投放，但是在假期等关键节点放量。这样买量更有性价比，常年来看转化成本也会增加。

为说明这个流程，巨量引擎在沙龙上展示了一款IAARoguelikeRPG小游戏的投放数据：在早期，这款产品的投放日耗只有5k左右，转化成本约9元；依照关键行为调优后，这款产品后期加强投放量，日耗稳定在6W以上，但转化成本降到了6元。

第二，小游戏做投放，素材疗效好不好也相当关键——开发者须要了解哪些样的素材能结合热点、什么玩法更适宜达人去做推广。

探娱互动负责人Leo，在介绍洞类小游戏《脑洞大师父》的推广经验时表示，她们做了2个多月的市场督查，访谈了近200个烧脑游戏的腹部达人，去了解达人眼里抖音生态的特点，以及她们怎么做内容、会选择哪些样的小游戏做视频。经过几次策略调整，她们最终保持在每周都有更新的节奏，而且会订制一些利于达人推广的玩法，便捷素材产出。

至于具体如何把产品和热点、达人推广做结合，巨量引擎在沙龙上也给出了一些建议。例如先从产品层面出发，想想玩法内容是否有情感关联、是否可以场景化、正反馈是否有吸引力，再配合相应的软广元素去做素材。

03

基建和工具越建立，

入局难度越低

聊到这里，不晓得你有没有和我一样的疑虑：小游戏，看上去也不是这么好做。非常是对于往年开发app游戏的团队来说，入局小游戏意味着转变自己的开发和买量思路……不过，这事儿可能也没想像中这么难。

一方面，如同前文提及的，小游戏平台的基建在越来越建立，在开发端提供的帮助也越来越多。

例如抖音小游戏在去年末推出了“游戏排名榜组件”，开发者写几行代码即可调用生成榜单；后来又上线了小游戏灰度版本，支持小游戏保持一个版本在线的同时，发布优化后的小游戏灰度版本，以便开发者验证调优方向；据悉，还有“激励广告再得能力”API插口，让玩家在IAA产品中，可以不退出当前广告场景，连续观看多个广告、一口气领完当天所有奖励……

游戏排名榜组件

同时，抖音小游戏在去年升级了侧边栏、订阅消息、微端加桌等平台能力升级，帮助IAA小游戏开发者更好地提高玩家的玩家的复访率与存留率。

据悉，巨量引擎还有不少仍在规划中的辅助工具，例如uba（游戏手动化投放，无需创建广告计划，无需全天看盘）、广告变现ROI出价等……

另一方面，巨量引擎在小游戏流量获取方面，也为开发者提供了一些帮助。

例如小游戏每月通过巨量广投形成的收入中，前60W不交纳服务费；巨量星图x游戏发行人计划有10%的推广激励；新游冷启计划，容许首次发布上线的小游戏申请免费获得1万爆光UV量级的专属流量……另外还有小游戏广告金新政、小程序推广计划、巨量引擎信息流投放等新政，来帮助小游戏开发者增加经营成本，提升效率与长线利润。

归根结底，抖音提供的新政和工具，都是在减少小游戏的入局成本和难度，尤其是IAA小游戏。

在我看来，入局小游戏的真正难点，可能在于开发者的认知须要改变：小游戏市场早已比先前更成熟了，但是往前只会越来越成熟，“随便做都能挣钱”是不太可能了，但在找准方向的前提下，仍有收益空间。而结合这种案例，以及抖音及巨量引擎为IAA小游戏提供的新政、工具来看，现今入局抖音IAA小游戏仍是一个好时机。

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