快手启动“新商启航计划” 随着互联网、快手大数据等技术的启动起航发展，电商市场已进入一个前所未有的新商拼多多100元助力网站卡盟转型期，你们越来越倾向于在线上进行购物。计划 而在电商市场中，亿流内容不再仅仅是量助力新吸引流量的手段，更是成长与销售紧密相连，加快转化、快手增强黏性的启动起航重要诱因。 内容与电商的新商结合成为了促进产值下降的关键策略。 日前，计划快手电商推出了名为“新商起航计划”的亿流激励方案，直接砸下1000亿流量，量助力新让新店家在平台上更轻松地进驻、成长成长。快手 图源：快手磁力引擎商业洞察公众号 此计划作为2024年度策略的一部份，重点在于为新店家提供全阶段、多领域的流量扶植快手买推广会影响自然流量么，帮助她们顺利启动并快速发展业务。 计划核心权益包括三项，拼多多100元助力网站卡盟优质流量扶植、数据工具赋能还有多他者推进。 优质流量扶植中，新店家将获得不同阶段的阶梯式任务，完成任务即可享受对应的流量奖励，加速其经营的“冷启动”过程。 数据工具赋能中，店家可借助“快手小店生意通”查看奖励流量和其他经营数据，便于及时调整策略。 而在多图式推进中，除直播外，店家还有机会通过短视频内容获得流量推进，优质内容会得到更多平台推荐。 图源：快手磁力引擎商业洞察公众号 为了鼓励新店家积极参与，快手设定了明晰的参与门槛和奖励机制。但凡在快手平台首次经营90天内的新店家，只要符合平台法规及评分标准，就有资格享受冷启动扶植新政。 比如，新店家在首周上映并完成指定任务，最高可获得15000流量奖励；在进驻的前90天内，完成相应任务，每日有机会瓜分总计3亿的流量池，甚至有可能单日博得百万流量的高额奖励。 图源：快手磁力引擎商业洞察公众号 对于有能力举行大场直播的新店家，完成特定任务后，每晚就能瓜分2亿的流量资源。 此计划的推出，是对快手电商引力会议上总工裁孔慧所提到的千亿起航计划承诺的具体实践。 会上，孔慧提及，快手电商将通过超千亿新商起航计划、全面的全域店家激励策略、十亿优价好物商品补助、五千万经营增量激励等等多种策略，持续强化平台的信任体系建设，与店家紧密合作，共同努力，共同旨在于提高用户的购物体验 图源：快手电商营销观察 快手通过精准的流量扶植与数据赋能，除了解决了新店家最为棘手的“冷启动”问题，还为其后续的快速成长铺装了坚实的基础。 快手持续深入下沉市场 2023年，快手交出了一份令人瞩目的成绩单，全年产值首次突破千亿大关，达到1134.7万元，实现了从巨额巨亏到百亿赢利的转身。 这一成就除了重燃了市场的信心，也反映了快手战略调整的成效，即从追求高下降的模式转向关注赢利能力和业务优化。 图源：虎嗅APP 快手之所以能在内容电商领域抢占着一定地位，关键在于它认清自身优势，与抖音等竞争对手走了迥然不同的公路。它选择了深度挖掘下沉市场的潜力，走上了与拼多多相像却又颇具特色的路线。 在今年的引力会议上，创始人程一笑提出了优价好物、优质内容、贴心服务三大战略。快手借此为核心来加码，也是对自身内容电商特质的加强。 同时，快手电商的崛起，离不开对内容生态的精准掌握。不同于抖音以流量和算法为核心的模式，快手更重视人与内容的联接。 通过短视频和直播，快手偏向于建立人与人之间的信任桥梁，这促使快手的用户黏性极高，尤其是在三四线城市及农村地区，快手的用户基础更为坚实。 快手深知，与其盲目随大流，不如精耕自己的底泥，因而，它在内容电商领域精耕细作，通过上线“大牌大补”等核心玩法，以及“低价好物”战略，精准匹配消费者需求，激活了下沉市场的消费潜力。 快手电商的差别化策略还包括对店家的赋能。快手通过“川流计划”等举措，强化了达人与店家的生态融合，促进了泛货架场景与直播场景的融合。 快手对店家经营策略的调整，如新店家阶段性免佣新政，以及对用户进行分层营运快手买推广会影响自然流量么，都有效推动了用户下降和交易活跃度，致使平台电商GMV在2023年达到1.18万亿，体现了其在下沉市场精耕的成效。 但是，内容电商的繁荣并非没有弊端。 优价竞争可能引起一系列问题，一些店家可能会牺牲商品的质量，甚至出现仿冒伪劣商品的猖獗，这种问题除了损害消费者利益，也会对整个平台的信誉引起负面影响。 快手在保证价钱竞争力的同时，应更加重视商品的质量控制和服务水平的提高，这是维护消费者信任、保持常年发展的基础。 这是快手能够持续健康发展的关键诱因。 随着电商平台竞争步入更为成熟和复杂的阶段，各平台之间的竞争焦点早已从最初的用户获取转向了更深层次的用户价值挖掘、服务质量提高。 快手应继续发挥其在内容创作和社区互动方面的优势，同时加强对低线城市及农村市场的开发和渗透，找寻新的下降点。 同时也要采取有效举措严打赝品，确保商品来源正规可靠，并优化供应链管理，提升货运效率和服务质量，将有望在激烈的市场竞争中稳固并扩大自己的领地，走出一条不同于抖音，却同样成功的电商之路。 电商市场再度风起云涌 现在，电商内容化成为了当前电商平台的主要趋势，虽然是天猫、京东一类的传统电商平台也开始注重内容元素的重要性，筹划了一系列的活动举措，推动内容化进程的发展。 可能用户最初没有订购意向，但通过主播的展示、试用、讲解等互动内容，迸发了用户对商品的兴趣，进而形成订购欲望。 当用户因内容而形成了订购兴趣后，直播间的角色就转变为类似传统电商中的“商品详情页”。这时，直播间会提供商品的详尽信息、展示商品特性、解答用户疑惑，帮助用户作出订购决定，完成从内容消费到商品交易的转换。 图源：互邦电商 同时，内容平台商业化也成了内容平台的一大趋势。而因为内容属性强，平台对内容质量的要求程度会更高。 总的来说，这还是一场流量角逐战。 在互联网经济中，流量被视为“互联网的血液”，是评判一个平台活跃度、影响力乃至赢利能力的关键指标。用户访问量、点击量、浏览时长等直接关系到平台的广告价值、转化机会和市场地位。 传统电商依赖搜索排行、广告推广获取用户，但随着在市场日渐饱和的情况下，新用户获取成本远低于维护现有用户。为此，通过优质内容吸引并存留用户，提升用户活跃度和忠诚度，成为平台间竞争的关键策略，内容成为新的流量入口。 内容平台则通过提供有价值的信息或娱乐，集聚大量用户后，探求电商变现路径，实现流量的商业价值转化。 在流量红利渐渐缓慢的明天，怎么高效获取并借助流量，成为所有互联网企业面临的重要挑战。 作者|李不凡 |