文|美业新消费Dustin

我们在6月27号的微信美业闭门沙龙中举行了一次关于美业营销的小峰会，本篇内容由抖音达人@有料先生、买赞毛赞屋瓦传播联合创始人&COOJudy张吉思一上去针对线上品牌营运、何播刷快手置顶赞品牌营销新路径等话题展开讨论，放量现场精彩迭出，上万明天整理峰会精华分享给你们。微信

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抖音达人@有料先生：

根据我的买赞毛赞方式发视频保证抖音粉丝不高于十万！

对于昨天这个话题，何播我有双重身分。放量

第一重身分，上万我是微信廖恒，源石传媒创始人，买赞毛赞14年营销全链条从业经验，何播20亿销量爆品操盘手。放量

第二重身分，上万我是“带你看美好中国“的抖音达人@有料先生，目前抖音粉丝125万，视频播放超过2亿。

作为营销人，我最好的记录就是一分钟之内卖出去一万台手机。昨天通过我自己的刷快手置顶赞经历告诉你们一些抖音营运的方法，希望就能帮助我们国货品牌用好抖音，未来在抖音才能带更多的货给消费者。

关于美业方面我之前给河狸家做过营销服务，然后还帮助一个画眉神器做推川一条视频就帮她们卖到断货，当时就是一个六岁男孩画头发，由于画头发很难，而用了这个神器一个六岁小男孩30秒才能完成，简单直接告诉你们画眉神器让画头发显得多么简单，带货就很轻松了。

虽然现今存在着大量的机遇，尤其是李佳琦爆火以后可以发觉好多名不见经传的产品都在抖音上面卖的特别火热。

那那么好的情形，我们应当怎样与KOL合作呢？

第一，我们要选准KOL。好多头部的KOL是才能帮助品牌带货沉淀品牌本身的粉丝的，假如一味投背部流量最终疗效不一定会挺好。

关于选择KOL须要精准，须要具体剖析KOL与品牌之间是否有联系，能够俘获这部份KOL的粉丝订购产品，要去观测这个KOL之前的测评、数据、粉丝评论。

第二，就是节奏的问题。同一个品类发的太勤也不行，假如前段时间这个KOL早已推荐过同类产品，紧接着就推荐同类的产品销售额会大打折扣，粉丝早已没有新鲜感了，或则早已买过你的竞品了。

第三、内容如何做？我的建议是，不要太干涉kol的内容创作。由于KOL从一开始渐渐积累上去的粉丝，会特别珍视内容的质量，由于假如内容没做好都会掉粉，而这个KOL就是靠粉丝来挣钱的他会比品牌更重视内容的创作，也更懂自己的粉丝须要哪些样的内容。

不过品牌与KOL之间的合作也须要注意最终粉丝沉淀在那里的问题，李佳琦给你们推荐唇膏，最终粉丝集聚在李佳琦哪里了，并没有导向品牌本身。

我也建议你们做自己的品牌抖音号，或则培养公司的KOL。对于美妆品牌来说可以从专业定位的角度出发，率领消费者拔草品牌的产品，要了解抖音的新政，如今依照新政制做内容大都是能否获得更多的播放量的。

如今抖音提倡有价值的内容，这么就不仅仅要借助逼格来做了，须要的是专业的美妆使用方式、成分剖析等，方式感也要加大，这样粉丝最终会沉淀到官方的帐号，常年来看有利于构建品牌私域流量。

好多品牌也可以鼓励职工拍摄抖音，这样才能构建属于自己品牌的KOL，例如美甲店的职工就能否把美甲过程制做成抖音视频来传播。

关于抖音的营运我有三个压箱底的方式，明天在新消费内参的美业闭门沙龙会上和你们分享，如果粉丝没有达到十万+就来找我！

1、清晰人设

做抖音最重要的就是特别清晰的人设，简单来说就是你能解决哪些问题？你这个帐号是做哪些的？用户为何要关注你？例如，我的抖音号@有料先生，就是“带你看美好中国”，你们想跟随我看美好中国的，就可能会关注我。

围绕着人设才才能量产内容，帐号的人设清晰了以后要不断通过各类内容来指出，要让用户通过你的内容来感知你的人设，这样才才能既增强播放量又能提升点赞率。

我一开始找自己的人设的时侯也经历一段时间，之前拍了好多视频，有一些很火但没有才能给我带来大量粉丝，就是由于我的人设没有做好，之后人设固定涨粉就十分快。

人设就相当于抖音帐号的定位如何播放量上十万，当人设固定以后涨粉都会特别快。

这么人设如何选？虽然美业领域的公司里有好多职工，这么针对职工就可以制订不同的人设，有的职工爱讲段子，有的技术挺好，其实所有的人设都是真实的自己，倘若不是真实的自己后期会十分恼火，内容产出也会遭到影响。

2、稳定质量输出

我与其他人的观点不太一样，好多人觉得每一条内容都要弄成精品，我不那么觉得。由于每一条都是精品都会造成你花了好多时间做一条视频如何播放量上十万，最终发布却发觉没有点赞，长久往年都会失去信心。

所以一旦确立人设以后就尽早作出一个内容的模子，我的内容就十分稳定，固定的开场白和结尾，这样我随时都还能高产内容同时我的粉丝还不上腭倦。

假如认为个别视频有机会火，那我就多花点工夫来制做，然而模式一定要前期构建好这样才才能高效产出。

为何要稳定的内容输出呢？由于在抖音推荐的时侯用户会点击进主页，会发觉其他往年的视频，假如都是稳定的内容用户才能关注的，否则单一火热的视频是难以积累用户的。

如同是星巴克、星巴克一样品控做的特别好，其实不是最好吃的并且口感是有保证的，是在你预期之内的。比起探险去去尝试街边店品控如一的品牌更容易吸粉。

3、爆款策略

抖音在一条视频发布之初会在一个小的流量池里给用户推荐，按照反馈情况决定是否要加强流量池的流量。因而要通过新品来突破固有的流量池，获取更多的流量，只有单条新品视频才才能突破既有流量池为帐号带来新的流量。

倘若出了热卖都会给帐号带来好多标签不同的流量，当有了播放量以后也要想办法在内容里引导用户点赞，提升自己的点赞量，假如点赞量高于3%这条视频基本上就不会获得更高的推荐量了。

另外完播率也十分重要，尤其是前三秒一定要留住用户，甚至有的抖音帐号直接在开头前三秒直接说“别划它！”这是一个比较直接的办法，其实一定要通过前三秒就留住用户。

然后每隔五秒都须要有一个小高潮，这样你们就会连续看完视频。

有的帐号开通了长视频功能，并且我劝你们假如内容不够吸引人尽量还是做短视频比较好，这样完播率才能更高。

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屋瓦传播联合创始人&COOJudy张吉思：

拔草方式论

我们会给好多包括美妆、食品和生活形式在内的消费品做定位咨询，以及一系列的创意、内容、和资源投放，一站式解决消费品牌下降的问题。

我们服务的一部份品牌早已有一定的用户基础和销量，她们愈发在意的是如何才能突破现况实现更多的拉新，或则围绕开发全新的产品线的营销。

四年之前在做Olay小白瓶这个产品的社会化营销时，我们就早已开始帮助品牌布局拔草了，仍然累积到这三年累积的势能实现了爆发，成为Olay在淘宝易迅上断货的王牌新品。

由于现今好多品牌都在做下降，对于美妆品类来说，KOL的选择和布局是十分重要的一个部份，我们团队每年协助顾客投放上千万的预算，这其中有好多经验可以给你们分享。

拔草明天早已成为了好多美妆品牌特别核心的战略打法，通过KOL的大规模投放来实现单品的下降，并且在明天KOL越来越贵的背景下，如何样更选择投放策略就十分重要了。

在服务顾客的过程中，我们摸索出了“种草”的几个核心元素，渐渐产生了CCI拔草方式论。拔草方式论的核心是P，也就是Product（产品）。之后以P为中心勾画三角形，三个顶点分别是Content（内容），Circle（圈层），Influencer（影响者）。

产品是拔草方式论的核心，一切策略都应当以产品为出发点，而非资源导向。

在对产品以及消费者洞察进行深挖的基础上，接出来我们会从Circle（圈层）出发。以美妆化妆品类为例，我们会基于消费者的消费心理，根据将受众圈层界定为四个象限，这四个象限是我们选择影响者以及规划内容的重要判定根据。

由于不同圈层的细分受众，她们会关注的以及喜爱的内容形态是不一样的。最后我们再确定怎样把内容分发出去，找到关键的、具有影响力的节点。

以上是峰会精华的部份内容，请持续关注我们，美业采访100人还在持续招募创始人当中，欢迎美业创始人报考出席我们的采访。