直播行业乱象频发，主播们该何去何从？

“我一个同学，直播主播每晚往直播间一坐，行业每位月能赚几万块，乱象哔哩哔哩自助下单投币让我自己去跳舞、何去何跳舞、直播主播跟关注聊天，行业太累了”，乱象一个主播在跟某直播帮会磋商时说。何去何在她看来，直播主播能帮忙去维护关注、行业搞定“大哥”的乱象直播帮会才称得上专业。袁记短视频热门业务教程网

但这样的行业“好日子”可能要一去不复返了。这个月快手秒刷自助网站，乱象秀场直播迎来双重破防。

3月15日，卫视315年会爆光了“男营运冒充女主播”的行业顽疾，吓得“榜一大婶哭晕在公厕”，不少主播不得不冒雨安抚“大哥”，直接打起视频电话表明正身。

3月17日，2022年“清朗”系列专项行动新闻发布会上，有关网路直播、短视频的治理首次以专项出现，并被置于了1号位。

其中非常提及，要从严治理激情打赏、高额打赏、诱导打赏、未成年人打赏等行为，坚决治理直播间营造虚假人气等行为。

种种征兆表明，秀场直播会是去年“清朗”的重点关照对象。

破防以后，秀场直播还乱吗？

1.秀场直播口碑变差，主播、哔哩哔哩自助下单投币运营离职跑路

“我们有一个做了三四年的主播，315以后立刻离职不干了。”

石家庄某直播帮会负责人催火火向新榜编辑部透漏，原本秀场直播并不太受关注，但315以后你们都认为这个行业在骗钱，口碑不是挺好，好多主播、运营的职业认同感变差了。

“一些想赚零花钱的兼职主播直接就不做了，好多营运不想让家人同学晓得自己在做秀场营运，也提出了辞职。”

据多位业内人士透漏，“男营运冒充女主播”的情况并不多见，但在部份直播帮会，播出前主播常常须要到各个渠道私信“大哥”展示自己，以保证直播间人气，这个工作很繁杂，有时会由营运代劳，同时营运还须要负责整理、监管主播的私信。

卫视315年会截图

“现在这种营运都不敢再帮主播处理私信了，怕违规”，崔火火透漏，315之前，曾有相关部门到自家直播帮会卧底，检测是否有违法行为。据了解，营运帮主播代聊，倘若涉及金额巨大，可能会以盗窃罪论处。

“运营使不上劲儿，如今工作全压在了主播头上，结果就是主播干不了如此大的工作量，致使直播间人气大幅增长”，崔火火说。

2.打赏GMV并未回升，监管条例仍未落地

不过，尽管“清朗”行动提及要对不规范打赏进行整治，但多家直播帮会表示，目前并未遭到太多影响。南京某直播帮会营运经理陈牧远透漏，从目前他了解的情况来看，各平台各工会的打赏GMV并未回升。

但部份从业者也表示了推测和担忧。崔火火猜想，“如果除去高额打赏，可能会换一种方法，例如用实物打赏取代虚拟打赏？具体还要看平台的规划”。闪亮传媒营运经理夏季则觉得，假如去除PK功能，好多人可能会待业，由于秀场直播出流水的地方主要就是PK。

有关打赏的监管条例，直接关系着直播帮会和主播们的收入。据了解，直播帮会收入主要由平台返点、打赏分成组成，其中返点比列又高度依赖打赏金额。对秀场主播来说，打赏分成也几乎是惟一的收入来源。

抖音对直播帮会的相关条例

据崔火火介绍，北京某主播一个月流水2000亿元，能帮所属直播帮会领到更多平台返点，“根据任务完成情况，平台会给直播帮会2.5%-20%的额外返点”。夏季则透漏，自家直播帮会旗下有2000多名主播，其中四分之一主播的纯收入在50亿元以上。

为此，诱导“大哥”打赏成为直播帮会和主播的共同目标。

“一些骗局帮会的主播在下播后会和营运一起商量如何套路‘大哥’的钱。她们会沿着小时榜上的主播，找到直播间打赏榜上的‘大哥’，之后私信说一些爱慕的话，诱导大婶去自己直播间刷礼物。好多男生禁不住女主播‘老公’‘老公’的叫，一上头就可能刷礼物。”

直播间的礼物特效

不仅研究怎样找老兄，一些主播都会在PK和人设上想办法。有的主播会给自己营造一些非常的人设，以吸引“大哥”喜欢；有的同帮会的主播则会故意PK，剌激背后的“大哥”为自己刷礼物抖音秒刷自助网站，“很多时侯主播不用说哪些，主要靠营运在背后拱火”。

据悉，夏季观察发觉，“用户在直播间时间长了，若果不刷钱，可能会认为与直播间格格不入，距离很远“。为此，不少人会冲动之下打赏刷礼物。诱导打赏，可以说是部份直播帮会和主播的标准技能之一。

事实上，早在今年，国家网信办等七部门联合发布的《关于强化网路直播规范管理工作的指导意见》就提及，要对打赏金额设限，必要时设置打赏冷静期和延时到账期。

“清朗”行动也谈到了“三个规范”

但何时落地，怎么落地，从业者们仍在观望。

3.假数据公司一个月前就被端

“一两个月前，好多直播间就挂不了人气了。”

夏季透漏，早在“清朗”之前，不少假数据不法分子的同学圈早已停止更新，相关推广也不再进行。“有些假数据网站直接被端掉了。”

以抖音为例，依据抖音安全中心发布的公告，2月1日-3月中旬，平台有35万多个帐号因数据作假问题被处理。多家直播帮会也表示，虚假人气是业内普遍现象。“一些在线过万的直播间，可能多多少少涉及一点买人气”，崔火火觉得。

据了解，秀场直播的假数据主要有两种：

一种是虚假打赏。直播帮会会乔装“大哥”花钱刷榜，以引诱真“大哥”上头刷礼物。这些现象在行业初期比较常见，但随着行业规范，再加上多个平台将平台分成提升到50%，大大降低了打赏成本，如今已然比较稀少。

一种是虚假人气。直播帮会可以通过假数据公司降低直播间人气。这类公司会通过云控软件，控制大量手机给直播间制造虚假人气。此前，搜索平台能够轻易搜索到不少假数据网站，用户可全程自助下单，为直播间订购各种人气套餐。

假数据公司的业务覆盖了大部份主流平台

“对直播帮会来说，虚假人气主要有两个作用，让新人主播在刚播出时没这么难堪，可以撑住态度坚持下去；让大主播的直播间变得更热闹，也便捷直播帮会发一些虚假战报”，夏季解释。

即为面子，也为利益，是部份直播帮会和主播舍不得虚假人气的主要诱因。

事实上，秀场直播仍然遭受虚假人气的指责。“虚假人气严重，我那边都有专门上人气的付费渠道”，某直播帮会经理无忌（化名）说。

几家直播帮会一致表示，假如行业就能得到规范，防止恶性竞争，淘汰妄想一夜暴富、浮躁的投机分子，对正规直播帮会是一件好事情。

日前，抖音发布了相关公告，明晰提及严禁情感引诱、数据作假等行为，目标直指秀场直播。3月20日，YY直播还发起创立了“YY直播炬光联盟”，要做正能量直播。

抖音公告

“现在平台可能抱着宁杀错不放过的态度”，无忌剖析。

“如果你仔细查这些乱搞的直播帮会，会发觉她们大多是2019年2020年新开的帮会。她们由于不具备营运能力，只能投机取巧”，对于顽疾，夏季给出了自己的解释。

靠“大哥”的秀场直播，还走得下去吗？

从早年的“千播大战”，到映客在台湾成功上市成为“直播第一股”，秀场直播也曾风光一时。但如今不少业内人士觉得，秀场直播模式存在问题。

秀场直播尽管多冠以才艺演出的名头，主播也细分出了逼格、才艺、聊天、脱口秀等类型，但多数用户观看秀场直播仍是为了满足情感需求，才艺更多只是添头。

秀场直播本质上是一种情感劳动，提高与“大哥”的情感链接才是主播的核心工作。微信CEO唐岩曾把业绩下降的缘由归结为“宏观经济——特别是私营企业主的经营状况，对于肩部消费的负面影响”。崔火火也觉得，“主播的礼物打赏主要靠少数几个固定‘大哥’”。

某种程度上，秀场直播更像“线上KTV”，少数土豪“大哥”贡献大部分流水。

秀场直播间的3种典型“大哥”。制图：强子

在春天看来，“‘大哥’们须要一个地方去做最真实的自己”。但由于秀场直播内容承德小异，吸引力仍然维系在年青男孩儿/女孩儿头上，“大哥”又数目有限，致使秀场直播天花板显著。

以“直播第一股”映客为例，映客的股价低点定格在2018年7月12日上市那三天，7个交易日后，股价破发，随后一路南下。

与此同时，抖音、抖音等短视频平台的崛起，直播带货等新型消费模式的出现，也一定程度压缩了秀场直播的生存空间。

最终，为了争抢有限的“大哥”，直播帮会和主播不得不深陷疯狂内卷，致使孳生各类顽疾。

电商、网红……秀场直播的艰辛变革

当秀场直播深陷指责，变革就成为不少直播帮会的选择。

事实上，早在2020年直播电商刚盛行时，就有不少直播帮会试水，包括映客、陌陌、YY等平台也以前或正在探求直播电商业务。但目前来看，变革并不顺利。

本质上，秀场直播是赚少数“大哥”的钱，直播电商则是赚成千上万“姐姐”的钱，逻辑并不相同。

朱梓骁售卖美妆产品时，常常一口一个“姐姐”

“秀场主播没有吃苦耐来的精神，是做不了带货主播的。”

在崔火火看来，相比带货主播辛苦且专业的工作，秀场主播上播时间固定，不须要通宵，主要的工作就是拍摄视频、回复私信以及研究直播风格，愈发轻松。“我问了好多秀场主播要不要去卖货，大部份都不干。”

据悉，电商供应链等相关经验的缺乏也阻碍着直播帮会的变革。

电商之外，也有直播帮会尝试变革MCN，孵化网红演员，希望能接到更多店家广告。崔火火就在直播组之外降低了视频组，急聘信息也改为了“短视频达人”。

但术业有专攻，秀场主播变革网红演员，并不完全适应。

“主播之前在家能够直播，如今除了须要来公司拍短视频，还要开会研究内容，工作时间变长了，还不一定涨粉，好多人不甘愿”，对于自家业务的变革，崔火火饱含恐惧。

整体来看，相比起繁杂的选品、供应链以及不确定性极强的短视频，秀场直播的“大哥-主播-帮会-平台”反倒是一种相对简单且稳定的结构。

走出舒适区，并不容易。

更大众，更专业，会是秀场直播的未来吗？

“秀场直播起码5年内会仍然存在，不会消失，‘大哥’的打赏也仍然会有”，在无忌看来，秀场直播并未穷途末路，但不可证实的是，随着大婶们越来越挑剔，直播帮会和主播正显得越来越难。

直播帮会须要耗费更多心思培养更多优质主播；主播们也不得不加速升级，只有才艺更好、颜值更高的人才能得到“大哥”的打赏。

事实上，变化早已开始零星出现。以抖音为例，目前就出现了两种特性鲜明的秀场直播：

风格更适宜大众，是能否和家人同学一起看的直播。相比“线上KTV”，这类直播更像是以前布满乡村、小城的演艺大舞台。

激情且有活力，这无疑改善了秀场直播的刻板印象，有机会吸引到更大范围的用户。据新抖数据（新榜旗下抖音数据平台xd.newrank.cn）统计，“柳飘飘农村户外”近180天累计观看人次4.25亿，场均在线人数3W。

技术愈发专业，主播在逼格之外，开始重视演出能力的打磨。这类直播常常在服化道以及街舞能力、演唱能力等方面有不小提高，主播的定位也更像是演员、表演者。

以“舞姬安南”“奥大粒”为例，据新抖数据统计，两位主播的女粉占比均在53%以上（“舞姬安南”74万关注时，女粉占比曾一度高达75%）。靠技术喝水，也让主播有机会吸引到更多元的用户。

其实，随着各方从业者的探求，主播们毋须困在直播间，深陷迎合“大哥”的窘境，秀场直播也能逐步甩掉外界考量的眼神。

参考文章：

《秀场直播大败局》，估值榜

《秀场直播「千层套路」：观看人数40，月入6万》，电商在线

《秀场直播，成了「前浪」》，燃财经

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