这个节日,春节厂红互联网大厂们红包活动的互联声势愈加庞大,各大互联网公司累计送出70亿:袁记短视频热门业务教程网
头条抖音20亿、包活币多快手直播间爱心业务抖音10亿、动撒到多微视10亿、套路百度5亿……
你分到了几块钱?
尽管大厂撒的深分少币越来越多了,并且到我们手里的春节厂红钱却一年比一年少。
你们都抱着薅羊毛的互联心理,打算薅一波就跑,包活币多没想到她们的动撒到多套路却一年比一年深。
从数据来看,套路此次红包角力每位厂都获得了超预期的深分少疗效:
抖音红包互动累计达632亿次,是春节厂红今年百度互动次数(208亿次)的3倍多;
抖音调动了上亿人参与集卡活动,最终近2亿人集齐普卡,互联超过7684万用户集齐钻卡;
支付宝保持了高增长,包活币多早已养成用户习惯的“集五福”,去年参与人数超3.18亿,一人平均只分得1.58元。
……
关于晚会大厂们的红包厮杀,用户评价褒贬不一。
有用户从大厂们的预热活动就开始吐槽,例如抖音预热活动中的分享领红包,被指模仿pdd的“骚操作”;
抖音的“套娃”式集卡引起用户的集体吐槽;
支付宝一个人分一块多的五福卡,引起网友齐呼“再也不会集五福了”……
还有用户感慨去年新年红包,简直是业界良心,毕竟没领到几个钱,相比于先前更加人性化了。
是哪些让广大网友们有这么的评价?
接出来我们就来盘一盘,新年期间各个大厂新年红包角力的套路,看一看那几天你错过的那几十个亿。
套路“集大成者”,抖音一“招”制胜
去年抖音作为继“BAT”后又一家在晚会独家红包互动的大厂,在此次红包大战中造成了不小的关注。
按照晚会播报,截止晚上上23点,抖音红包互动累计高达632亿次,远超今年的208亿次。
抖音创造晚会史上最大的视频双击高峰,总双击量超过700亿次。
这一切不仅仅得益于晚会的力量,更是得益于抖音去年人性化的“撒币”操作。
可以预见的是,抖音的DAU跌幅以及隔日存留也会相当可观。
为何我如此说?
原本我是对去年抖音的红包活动没有哪些非常的好感,直至我昨天发起提现的时侯,发觉了一行篆字“放弃红包,推动wuhan”。快手直播间爱心业务
相信好多男子伴见到这行字,不管今天抢到多少钱,还会选择一键推动。
抖音官方都会再捐10%,这波操作很催泪了。
这么一来,抖音收获了你们的好感。
PS:抢抖音红包的男子伴们,红包提现的截至时间是2020年2月28日21:00,你们不要忘掉哦
值得一提的是,此次抖音和晚会合作互动红包,抖音的各类营运策略也很巧妙。
在拉新上,抖音借助5个主题的红包互动,覆盖到了所有人群。
今天,抖音一共发了5轮红包,每一轮都有不同的主题。
这5轮的红包视频分别是:
名星拜年视频、用户所在省份故乡视频合辑、介绍产品用法视频、情怀视频、抖音用户录制的新年问候视频,让不同年纪层、不同阶级的用户都能形成共鸣。
这5轮红包中还有221万个“锦鲤红包”,金额从66.6元到2020元不等,大大提高了用户的参与热情。
在活跃和存留上,抖音用一个小套路让用户get产品价值。
抖音在用户发放红包的时侯,设置了一个小小的门槛,要求用户看完20秒~40秒左右的视频,才可以打开红包。
这个小门槛的设置快手怎么买热度最划算,大大提高了抖音的日活。
红包引流,借助简单的互动玩法(看视频双击)让用户看最好看、最有共鸣的视频。
在这几十秒的视频中,让用户get到抖音的核心价值,为后期的存留也做好了铺垫。
在自传播上,抖音也玩出了新花样。
和往年大厂晚会撒币套路(只要摇手机就有机会抢到红包)不同的是,抖音每一轮领取的红包,用户只能领到一个。
这难免会让用户认为领红包领得不爽。
如何让用户觉得爽呢?
抖音用了一招,既可以让用户拿到更多的钱,还可以实现自传播的目的。
这招就是把抢到的红包分享给同学,让同学帮忙点红包。只要有人帮忙点击,双方都可以获得一定金额的红包。
这么一来,抖音在不伤害用户的情况下,如愿达到了营运目的。
虽然之前抖音的预热活动被网友疯狂diss,说抖音是套路的集大成者,各类“借鉴”其他厂的套路,例如集卡分一亿”学了支付宝的集五福,“拆红包”就是剽窃pdd的拉人头模式。
如今看来,抖音晚会互动的套路巧妙又得人心。
总的来说,在今天的角力中抖音表现得还算不错了。对门抖音就没那么顺利了。
这么,抖音都干了啥呢?
套路“全家桶”,抖音“套娃式”集卡引吐槽
去年的互联网大厂红包大战中,抖音撒了20个亿,调动了上亿人参与集卡活动,最终近2亿人集齐普卡,超过7684万用户集齐钻卡,每人分得4.16元,春节夜的红包雨也吸引了无数人的参与。
抖音是去年大厂中撒币最多的一家了,按理来说会遭到最多好评,但是事实并非这么,套娃般的集卡套路、刻意制造稀缺、花样繁杂做任务等套路,让抖音受到网友的疯狂吐槽。
去年的抖音红包玩法让人眼花缭乱,有答题、红包雨、玩小游戏等各类形式,其中比较常规的途径是集卡,集卡和2019年的集音符相类似,(和集五福都是一个套路)用户须要集齐“发财中国年”五张卡,就可以在春节下午11点平分3亿。
假如说只是平分3亿那还没有太大吸引力,虽然最后到手可能也就几块几毛。
鸡贼的是集卡页面的首页赫然写着“前1088名集齐者必得1亿元”。
为了让人信服这个规则的真实性,活动界面还放出了成功申领亿元红包的人所录制的视频。
在1亿元的诱惑下,许多人兴致颇高地参与到其中,有人在还没集齐五张卡的时侯就早已想好那1万块该如何花了。
然而用户集卡的过程就没这么容易了。
假如想要降低抽卡机会,须要做一些任务。
例如每看5分钟视频可以降低1次抽卡机会,而下载并打开明日头条、皮皮虾等头条系产品则可以多获得5次抽卡机会。
用户们在金钱激励下,不厌其烦地在抖音上看视频并下载相关软件,为推动抖音的日活以及头条系产品的拉新作出巨大贡献。
集卡期间头条系的App强势霸榜
这种套路用户见多了,勉强能忍。
然而好多人费尽心思愣是抽不到“发”字的卡片,引网友集体吐槽。“发”字是否很难获得还一度登上了知乎的热门话题,让人想起16年被支付宝敬业福支配的焦虑。
有意思的是,网友骂过以后,“发”字戏曲性地弄成唾手可得。
一时间集齐五张卡的人数迅速飙升,而宣传文案也从“前1088名必得亿元红包”变成“第xx名额外得亿元金鱼红包”。
这波骚操作招来一大波网友吐槽抖音玩文字游戏、中途改规则。
事实上,最先集齐的一千多人仍然能得红包,抖音只不过为了让前面才开始玩的人更有动力集卡,所以设置了特定名次可得亿元红包。
只不过这种套路操作,让用户越来越看不懂了,但是这种还不算啥,抖音的“套娃式”集卡导致了一大波用户的厌恶。
抖音是如何操作的呢?
用户在集齐“发财中国年”这一套卡片(普卡)以后,可以解锁一个新任务——集钻卡,每套普卡可以合成一张钻卡,而集齐“抖音”、“今日头条”、“西瓜视频”、“Faceu逗趣”、“轻颜单反”和“皮皮虾”6张钻卡的人可以参与平分2亿红包。
也就是说,想分2万元,起码要集齐6套“发财中国年”金卡。
这一阶段和之前集普卡的套路相像,仍然是前1088名集齐所有卡的人必得亿元红包,但是仍然有一张卡非常稀缺,全网几乎没人有“抖音”的钻卡。
因为过分稀缺,有些骗局还使用P过的图片称自己有多余的“发”字卡或则“抖音”钻卡,侵吞别人钱财,有主播还宣称会在直播间送出稀缺卡骗双击和关注,不少人上当被骗。
骗局P图
这些套娃式的操作让好多人丧失了耐心,惊呼要卸载抖音。
其实大多数人还是选择继续做任务或则通过和他人换卡来集钻卡。
就在你们纷纷吐槽“抖音”钻卡一卡难求的时侯,活动页面出现了一个新任务,即约请3人领红包必得抖音钻卡(相当于给它拉新)。
于是23号零点的时侯,好多人踩着点通过约请好友集齐了钻卡,但是集齐人数也迅速攀升,只有特定名次的人才能获得亿元红包了。
不仅套娃式集卡之外,抖音去年撒红包的最大特点是以“全家桶”的方式展开,明日头条、今日头条急速版、西瓜视频等8款产品都参与到了“20亿红包贺新年”的活动中,八端通行。
好多人对这些全家桶的方式形成厌恶,只是想领个红包而已,却要看一些不感兴趣的视频,下载一些不太用得上的软件最后只分个几块钱,着实有些不优惠。
为了研究套路,我下了一堆App
在集卡活动结束以后,抖音目前又推出“邀好友领百元红包”的活动,众人纷纷慨叹这套路似曾相恋啊。
抖音如此一搞,很可能会影响到用户的存留。
我猜抖音的妈妈字节跳动,官宣大年初二可在抖音等头条系App上观看贺岁片《囧妈》的操作,就是为存留用户下的一盘妙棋。
阿里、腾讯稳健撒币,百度怕是又相撞
在过去几年中,晚会渐渐成为互联网公司节日营销的流量铁矿,而BAT则始终都是晚会红包的顶尖“撒币者”。
虽然抖音、抖音在去年出尽风头,拍下了晚会独家合作权,但BAT同样没有停下“撒币”的脚步。
1)腾讯向青年撒币,微视去年很有趣
今年的腾讯红包活动套路太深,被你们频繁讥讽。
多才多艺的网友们P了好多雪雕图,像留传很广的“5元跑车购车抵用券”。
但经过我的亲身体验,发觉去年的腾讯红包活动居然不套路了,甚至还有点诚心满满。
①扣扣目标青年,答题荷包稳健“撒币”
扣扣是腾讯系红包活动的主流量入口,主要活动有2类:
答题抢荷包(红包)、做任务领红包。
首先,不得不提的是,扣扣上的红包活动界面做得可以说是非常用心了。
所有界面都采用q版画风,色彩也不是耀眼的大灰色,而是更显奢华的靛青色、和桃紫色。
主活动是答题荷包,每天都有多场抢荷包的答题活动,题目也十分简单。
金额不大,一次几毛,但体验还不错,直接到账余额。
答题的奖励不仅小额红包,也有各类腾讯系App的让利券。
游戏联动是扣扣的红包活动的一大重点。
答题荷包有好多游戏礼包,主界面还设置了专门的活动入口「抽现金赢好礼」,借助游戏皮肤、积分来召回玩家。
不论是整体界面风格设计,还是各个活动的奖品(如红妖小红年电脑、扣扣打扮……),我们都可以清晰地感遭到扣扣圣诞红包活动对青年群体疯狂取悦。
②微视成为腾讯红包主战场,撒币坐姿很大气
去年,腾讯微视圣诞红包金额达到10亿,撒得也诚心满满。
首先,在扣扣上的微视活动入口,拿来给微视拉新的「微视集利年」红包就很良心。
扣扣入口端的「微视集利年」红包每天都能领一次,首次红包金额一般都在5、6块左右,例如我就领了5.77元。
在微视内的裂变拉新红包也颇具诚心。
例如当我登录微视,点开@徐峥拍的《囧妈》红包视频后,就通过分享视频,发放到了5.32元。
也就是说,我只简单地玩了十来分钟,就成功抢到腾讯撒下的11.1元红包,并且是直接抵达帐户余额,很良心了。
除此之外,微视上的另外几个红包活动也很有意思。
例如一毛钱翻番大作战,自己发出一毛钱红包,之后微视随机翻番(最多翻88888倍,即888.88元),最后可以分享给6个好友申领。
除此之外抖音怎么买热度最划算,还有看视频领红包、明星晚上7点发红包(每日红包雨)、明星合拍问候视频彩蛋等。
去年腾讯的圣诞红包活动,舍弃了原先的骗人套路,从趣味性下手,让用户在社交、拜年中心甘甘愿地帮腾讯做裂变、拉新。
2)五福年俗红包继续,天猫再撒20亿
马云父亲的阿里,可以说是这几年来最成功的撒币玩家了。
在过去几年里,将集五福打导致了互联网圣诞俗,通过清空天猫购物车在2018年元旦期间让天猫实际流量达到双十一流量的15倍……
到了去年,阿里并没有在方式上做太多创新,而是借鉴了先前的成功经验,以集五福、清空天猫购物车两个活动为主体,稳健撒币。
①五福没新意,圣诞俗仍然受欢迎
你去年的五福红包是多少?我又一次领到了1.88元。
其实,这并不出人预料,虽然红包金额“才5亿”,而集齐人数多达3.18亿人次,平均出来也就是1.58元左右。
但是,支付宝还去年还刻意下调了集五福的难度,让更多用户参与进来,每位人拿到的金额也自然更少了。
其实啦,去年的五福活动也有大彩蛋,就是全家福:
帮还全家花呗,最高可帮还48888元花呗,不过数目只有888份,这意味着我们更难抽奖了。
并且你们虽然对于没有抽奖这件事,都变得非常佛系。
有人打趣“这是提醒自己天上不会掉馅饼”,也有人给自己打气“没关系,自己拼搏!”……
对比往年,没抽到奖就斥责支付宝垃圾的情况,去年的五福气氛愈发和谐。
实际上,支付宝集五福活动到了现今这个阶段,早已不仅仅是用玩法和利益剌激用户了,而是让用户感知到了“新年祈愿”的意味。
从增加集五福难度,到用户佛系抽奖,集五福活动越来越像一个年俗活动了,你们都只享受集福过程的快乐,体验圣诞祈愿的社交乐趣。
②淘宝清空购物车,仍然很火热
五福红包变得不温不火,但去年的天猫清空购物车活动却异常火热。
明天中午,天猫在成为电商独家合作伙伴后,掏出10亿购物补助,分四次抽出5万名用户清空购物车。
据中国晚报消息,年前有超过6000千人在购物车里放了比今年多1倍的商品。
诸多雪雕网友纷纷表示,“有上限没?没有的话我可随意加了?”“我能不能把淘宝给买出来?”
但是事实上,天猫清空购物车的活动限制非常多,两屏都放不下,你来体会下。
活动看起来简单粗鲁,但是实际上却设置种种障碍。
值得夸奖的是,天猫聚划算掏出10亿补助特惠商品,好多商品都直接对折甚至更低。比起清空购物车,还是补助来得更实在。
3)百度红包没啥新意,存在感不高
今年百度领到晚会独家合作权,撒下19亿红包,但由于套路太深被网友们吐槽。百度App春节昨晚登上App榜首,但后期存留却不尽如人意。
去年百度依然掏出5万元,通过「集好运分2亿」、「团圆红包」来进行撒币。金额似乎不小,而且活动内容却几乎没啥新意,甚至可以说是“旧罐装旧酒”了。
「集好运分2亿」类似众多大厂都在玩得集卡红包,用户通过任务获取抽卡次数,集齐10个好运卡参与分2亿红包。
「团圆红包」的玩法是用户组队分红包,参与人越多红包越大,仍然是“拉人头”的模式。
实际上,这是今年的老活动,最大的改变就是拉人头组队的队友不限于亲朋好友,而是陌生人也可以随意拉入。
左:集好运卡活动中:团圆红包活动右:团干红包拉人界面
去年百度红包的目的也与今年类似,为旗下的百度App、好看视频、百度帖吧……8款App导流。
百度红包活动对好看视频、小视频、百度帖吧的引流
但从实际的疗效来看,百度去年的红包活动很可能又要竹篓打水了。
到今天12点截至,百度集卡“仅仅”2953千人集齐,对比支付宝、抖音、抖音动辄上亿的参与度,百度的热度多少有点尴尬。
同样的,百度红包的话题讨论度也存在感很低,既不上热搜,微博、知乎等峰会讨论度极低,也没有微视社交拜年的圣诞气氛。
其实,如今百度红包活动的数据还未公布,但仅从参与人数和体验来看,百度为旗下App引流的活动似乎又要撞车了。
结语
总的来说,去年抖音抢下了新年红包最大的风头。
红包互动玩法的营运策略没有让用户厌烦,还给足了用户惊喜感,让用户在短时间就get到平台的核心价值。抖音最高明的点在于,官方带头推动疫区,收获了你们的好感。
抖音也不甘落后,尽管用户纷纷吐槽,但各类套路依然奏效。谁还不是一遍骂着抖音套路贼多,一遍苦哈哈地分享领红包视频或口令。即便人家还有个牛逼的爹,用半天加一个熬夜的时间就决定买下了《囧妈》的版权。
BAT依然都在根据自己的节奏,稳健地撒币中。
活动开奖前,大多数人都有种自己要中几个亿的错觉,起码也能小小捞一笔,活动结束后,现实就不这么美好了。
店家的几个亿,真正到用户手里的也就几块钱。
这么我们为何还对抢红包热情不减,虽然只是分到几毛几块钱?
由于有了红包才叫年。
作者|套路编辑部
编辑|小琢磨
-明日互动-
你认为哪家红包“套路”最坑?
袁记短视频热门业务教程网