直播带货已成为时下电商行业最受热捧的抖音低全新潮。有数据显示,业务音买2019年中国直播电商行业的区双老马QQ业务网可信吗总规模达到4338万元,预计明年我国在线直播用户规模将超过5.2亿人,击最市场规模将突破9000万元。网抖袁记短视频热门业务教程网 但近日直播“带货”却频频被指“带祸”。热度据鞭牛士了解,最划如今抖音主流的抖音低全直播带货方式是:找一个大主播连麦pk,须要卖货的业务音买店家给主播狂刷礼物,刷的区双礼物越多直播间人气就越高,被官方推送的击最位置就越靠前,之后再去连线卖货主播进行带货。网抖一场直播刷榜可高达200万。热度 这么高价格的最划连麦套票,被业内人士指责是抖音低全用三无产品“割关注茴香”,缘由是:只有用低成本的次品就能换取高收益回报,弥补巨额打赏的总额。并且主播选品即使拥有绝对优价值,但优价之下参杂质量问题,售后难有保障。 近日更是曝出主播写好“连麦Battle直播带货”的剧本,实锤割茴香的传言。但事实到底是怎么?我们找到了一位撮合过背部主播在线Battle的圈内人士,他对鞭牛士述说了一些“抖音直播电商江湖”里的故事。 他告诉鞭牛士,在抖音带货没有“坑位费”一说;撮合主播Battle这件事无法产生产业;老铁文化是另外一个饭圈;真实的抖音小镇青年消费升级是从无到有等等。 以下为业内人士自述,鞭牛士整理后发布: 主播Battle带货确有剧本 抖音主播连麦Battle卖货确实有剧本,这个剧本有专门的人在企划写作,有的是主播自己研究,有的是专门的导演团队在操作。 正常来讲,像李佳琦、薇娅都是直接卖货,然而抖音主播卖货和她们不太一样,抖音卖货更戏曲化一些,是在剧情里面把货卖出去。所以她们卖货还会选一些剧情,老马QQ业务网可信吗之后按照剧情去卖。 真正要宣战连麦带货前,双方也会提早沟通好,她们得看是哪些货好卖,例如说你是一个情感主播,看你家节目的都是一些小女孩,你若果卖女孩用的东西就不好卖了。所以货也要提早跟主播沟通。 另外,在抖音带货没有“坑位费”一说,主播利润就是刷榜的打赏。 所以主播们须要热度,有热度能够有人看,这一点和名星演员相像。不同的是,老铁们不太关心明天谁恋爱了,今天怎样样,那么尖刻的事,她们想看谁和谁又发飙了,打上去了,这些非常喜闻乐见的事。初期想让关注迅速积累上去,通常都是用这些方式,两个人打上去了,或则骂上去了。并且如今约战极少了。 选取剧本后,下一步是敲定Battle对象和时间。这有两点审视:第一得是圈里人,或则是相互认识、知道的快手怎么买热度最划算,这样一大部份专业机构就不可能存在了。第二得有时机,Battle须要有前提背景,不能说忽然间下来两人就骂上去了,这些是神经病,不可能存在。这儿边涉及到好多利益关系,所以好多都是由圈内人顺手牵线的,无法产生单独的一个产业或项目来运作。 主播带货选品标准:价钱低or折扣大 抖音主播并不是外界传言的那样,选一些三无产品割关注豇豆。 选品标准主要是两种:一种是大品牌折扣力度非常大。例如说飞科剃须刀,市场价挺高的,正常淘宝店卖一百多。并且主播们不晓得从哪来的货源,进价才二十块钱一个,他卖四十、五十,能把大品牌价钱优势彰显下来。 第二种是绝对价钱非常低。例如说衬衫,正常内裤可能一条卖10块钱,我们早已认为很优惠了。并且主播最喜欢的是库存,例如说两两年前卖不出去的积压库存,厂家论斤卖,一件成本可能才一两块钱,这个价钱就十分特别低。虽然抖音的老铁们也不在意产品质量或则样式,只要价钱足够优惠,那我就买一件支持你一下。 她们更像是“关注经济”,我是你的关注,你出哪些我都喜欢,我都买。这和饭圈是一样的,饭圈也很狂热,老铁文化就是另外一个饭圈。她们认为蔡徐坤、肖战离她们太远了,所以才更喜欢住持、辛巴。 一个有意思的对比是,天猫主播和抖音主播更多的是介绍产品。并且抖音主播有的甚至都不介绍产品,只是说“隔壁家二狗子明天都卖了一千单,我家明天必须一千五百单,我家差啥,他家都能卖出去,我家肯定也能卖出去。老铁们给我上”。这个时侯他家老铁们就都买了,不在意这个产品是哪些,哪怕是一块石头,老铁们也会买。 抖音直播是另类的“饭圈经济” 抖音直播带货,虽然是另一种“饭圈经济”。 举个反例,辛巴如今是好多地区的公益大使,帮农户带货,比起我们,他更能与农户形成共鸣和比兴。换个角度看,老铁们的狂热如同饭圈,你说明星能割饭圈的芥菜吗?并且抖音更注重私域流量的培养,主播们也舍不得割关注的芥菜。 但是一般情况下,关注不会认为自己是芥菜,由于本身领到了东西并且是比较优惠的价位。她们和我们的看法、对品质的标准、评价体系完全不一样,所以她们很满意这些选品和带货形式。 某种程度上说,主播在变相满足一些关注的需求。关注晓得主播在演,但她们就认为这演的太有意思了,也乐意看。关注有时侯都会留言,要求主播下回再把剧本改进一下。 在这之下,一方面是娱乐行为一方面是商业行为。关注第一看娱乐行为,看个热闹觉得非常有意思。之后看商业行为,认为你这东西确实挺优惠,也是我须要的,我买了能够支持你,一举多得。 超级主播关注大多在乡村小镇 这种超级主播的用户画像在地域上相对广泛,但大多数是在乡村小镇,四、五线城市。她们平常没有太多娱乐节目,刷抖音如同我们小时候看电视追剧一样,每晚会定点去关注和观看主播。 第二个是与一二线城市购物形式的差别化,四、五线城市购物渠道十分少,甚至买的脉动都是“脉劫”,康师傅是“康帅傅”。当她们看见抖音卖的东西又好又优惠,就赶忙买了。 所以不能说是收割或骗,而是聚焦针对这类人群,你们甚至就会复购。我们打比方,春节期间买糖,我们可能会去买品牌的,但她们不是。有些主播卖的旧式奶糖,虽然也不是三无产品,就是小厂家生产。她们吃到以后认为好吃都会回购。 在她们眼中,这些没有牌子的和德芙是一样的,由于她们都不了解。倘若让她们选,她们可能选择最大最优惠的那种。 小镇青年消费升级:优价买“大牌” 所谓小镇青年消费升级虽然有另一种解释,如同以上提及的抖音主播选品标准之一:大品牌折扣。可能某个大牌产品样式略有过时,而且不要紧,能让小镇青年以优惠价钱买到大牌,经历从无到有的过程,也是消费升级。 所谓消费升级,不是一下升到北上广的水平,对她们来说,升级是指我晓得但原先没买过这个品牌,慢慢的能买到了。 我进这圈子之前也是,认为她们纯是在骗关注。而且时间长认为她们对关注非常的爱惜,有些时侯甚至说不惜招惹一些品牌方。举个事例,有一回小沈龙在一个百万用户规模的专场带货,当时有款乳品有变质的气味,直接没有上架,十分实在。正常来讲,可能有经验的天猫主播吃完以后不管怎么还会继续介绍,上架卖货。 抖音家族:模式松散、关系紧密 在抖音,重现一个原生态的江湖。 在抖音生态里,主播依托于圈定的固定流量,不易流失。有点像B站,例如我有4000万用户,耕耘好这种流量就够了。这是个相对封闭的圈子。 如今在抖音上很难再有新号,主要借助小号孵化。与其他平台不同,抖音不分帮会,也不分MCN。不是说平台没有,是MCN、公会作用很弱,更多是家族。 如何讲呢,例如我是一个千万级的小号,会有人拜我为师,但我这师父和师父之间连协议都没有,公司也不须要签你。你到我的家族里,之后我们约定一个分成比列,譬如说师父赚的钱60%给徒弟,40%留给自己。 其实是一种很松散的模式,但它是一种家族、家庭模式。在抖音,她们更注重这些口头上的契约关系,有一句话留传的非常好,“在我们抖音圈子里边从来没有协议,我们在群上面说的一句话那就是协议。”如果说你背弃门派,之后在抖音就再也混不下去了。 所以每一个千万关注的小号背后,都有一个庞大的家族。 如今抖音主要有几你们族,例如说“散打家族”,武术是目前抖音关注量最小号,有40000多万关注,擅长推广滞销农产品,获封“助农大使”称号;还有住持,也是千万级小号,家族叫“丈门”;还有以二驴为首的叫“驴家”;马洪涛叫“舍得家族”;可乐叫“可乐家族”。 而抖音本身就是一个江湖。似乎有些被封号的主播还是能借助到某个家族内继续从事其他工作。由于他原先在圈子里的人脉关系、地位还在,即使没办法出镜直播,但可以做一些“商务”上的事。这在圈内被称为“联络事儿”。 可能说你去联络这件事人家不给面子、“不管用”,而且这种人去了人家就多少给个面子。例如曾经抖音某个大主播,在圈子是堪称“神”一样的存在。其实他被封以后不再直播,然而现今好多抖音纷争、江湖宿怨还是会去找他“评理”。 抖音带货三种模式:主播、电商、供应链 走不出的“圈子经济”,打不进的外部品牌。 第一种模式是主播,主播就是炒自己的热度,保持直播间人气,之后直播连麦;第二个是电商,电商就是去主播直播间连麦挂榜的这些人,和主播一起连麦卖货;第三个是供应链。圈内有一部份人专门做供应链,她们直接服务于电商,例如电商须要某种货源,之后这种供应链才会去全省选品,甚至说包一条产线。 举个“包线”案例,例如某供应链与茅台厂商敲定大约100万瓶酒的订单,如此大的量就可以领到一条生产线,可以叫茅台XX酒。而量产以后,她们都会花一部毛钱让厂家在官网上架,价钱可能高程价,例如5888一瓶。卖多卖少都无所谓,目的是做价钱参考,以折价空间给下一步的主播带货提供剧本。 接出来一步,供应链会将酒全都采购走,置于抖音上带货。大厂家生产,质量有保障,且供应链把握定价权,产品绝对价值低,让关注以大曲价位可以订购到茅台,恰好符合抖音主播带货选品的标准。 虽然抖音主播带货圈子分工很清晰,就三个模块:最右边是主播,中间是电商抖音怎么买热度最划算,最左边是供应链。 而这种模块,是她们在实战当中摸索下来的,不是先想逻辑,之后看逻辑能不能跑通再去试。换言之,她们是先去试,之后在好多人前赴后继倒下以后,一点点杀下来的血路。 所以为何外边的厂家难以融入到主播圈子里? 由于她们的思维仍然是:我有货,我平常卖100块钱,你可以80块往订餐,售完分成。但在主播们看来,我和我的直播也是有价值的。所以这是一种是“不可能的合作方式”。 第二种不可能的合作方式是:“我给你坑位费,你帮我卖”。虽然抖音带货是一个“圈子经济”、“熟人经济”,倘若不是熟人(品牌方或电商)你卖不好的话,主播也会受影响。 由于电商也会到处“摸底”,例如一场直播他人给你刷(礼物、打赏)10万,你卖货赚回10万,其他电商才能大约了解到这名主播的带货水准。假如说刷10万或100万能挣回去200万,那之后还会有更多电商找你合作。所以一般主播们就会尽竭力卖货。 对关注来说,她们不会认为主播卖货是在赚我钱,而是“我买货—电商挣钱—吸引更多电商来刷礼物—主播关注量扩增”,与名星idol养成模式类似,关注就是如此一个心理。 举个事例,根据我们的思维,假若某主播买了一辆豪车,你们可能感觉你飘了,或则是你挣我们的血汗钱买豪车了。但在抖音里不是这样,关注会认为你看我们家主播买豪车了,我们也跟随有面子,这些觉得。或则那个主播说我近来要买房,而且我还缺多少钱,这时侯可能一场直播关注们都会刷礼物,帮他众筹去买一辆让她们家族身上有排面的豪车,甚至超过主播预算。 袁记短视频热门业务教程网 |