作者l子木 王小碎呀

来源 l 三文娱（ID：hi3wyu）

编辑丨善然然

ACG从业者批量涌向抖音一年后，业者涌入商业化问题解决了吗？

去年5月份，抖音我们听到了。年后抖音业务自助下单平台低价

到了2019年10月，商业这些帐号里早已诞生了不少粉丝千万，化问点赞过亿的题否抖音账号。比如，解决尊宝父亲，业者涌入狗哥杰克苏，抖音喵小兔动漫（画师七七）等。年后

要知道，商业今年9月份统计的化问抖音粉丝过千万的帐号数目，还不到150个。题否这些粉丝量千万级的解决抖音号构成了不可忽略的影响力集群。而截止10月10日，业者涌入粉丝过千万的动漫短视频帐号，已起码有11个。

粉丝过千万代表的是IP影响力，然后呢？

我们看见了批量的ACG从业者涌向抖音，但随之而来的是却是另外一个久久不能得到解答的问题——商业化和变现。

从0到365万粉丝用了150天

原创动漫短视频上线3个月收入覆盖团队支出

“本月广告已满，欢迎预约下个月的。”

10月10日下午13点，水山一几文化创始人CEO宋薇在朋友圈发了这样一条消息。抖音业务自助下单平台低价

这句话背后，是水山一几文化旗下的抖音账号“伊拾七”10月份3个广告预约早已满了，再有新的广告需求得排到11月了。伊拾七是一个原创虚拟偶像的名子，现在，她在抖音是以2D形象出现的动画人物。

这个原创形象从发布到现今不到150天，靠着她的生活日常小故事，就在抖音揽获了365万粉丝，4279万点赞数，话题量也达到了6.5亿。

"我们被抖音官方贴上了‘涨粉黑马’的标签。”宋薇说，在创业早期，身边的人都在拿现有的一些虚拟偶像案例告诉她，虚拟偶像须要仍然烧钱，创业团队不能和有钱有背景的团队比谁的钱更多。

几个月后，“伊拾七”还是上线了。

上线3个多月后，这个帐号的广告收入就早已能覆盖整个公司的支出了。

现阶段，除了广告植入收入，伊拾七还有了游戏授权和衍生品授权收入。

宋薇说，广告植入的单子不是公司去谈的，而是广告主直接在平台下单，他们只管接单就好。9月前后，公司收到了“伊拾七”近十个广告邀约，8月29号更是在3分钟内接到了4个广告邀约。

这些广告邀约的报价固定，每个订单都附上了推广需求。

“广告需求好多，但我们一个月只接3个。因为帐号才营运不到5个月，粉丝也处在高速增长期，我们的首要任务还是养帐号，涨粉。”

“伊拾七”内容团队须要考虑的，是如何做好内容和营运，内容和数据好了便不用害怕广告订单和商业化收入。

那么，单条视频的广告收入究竟有多少?

我们寻问了几个抖音二次元帐号的营运，大概得出：

同时，这几位接受专访的营运人员也说道：

广告，衍生和授权

动画短视频的三个主流变现形式

我们统计了在抖音做动漫短视频内容的帐号，根据粉丝数目排出了前30位。

其中，有7个帐号在2017年发布了第一条视频。小爷哪吒、唐唐、猪屁登、伊拾七和微博漫画五个帐号的第一条短视频的发布时间，是2019年。

除去小爷哪吒，微博漫画和快看漫画几个以宣传推广为核心诉求的帐号微博涨粉24小时下单，其他20多个动漫短视频帐号都有一个一致的营运目的——IP。

一禅小和尚，僵小鱼，萌芽熊，长草颜团子等在进驻抖音之前就早已是全网著名的漫画IP了。伊拾七这类刚营运不久的帐号，也会通过其他平台和内容方式来扩大IP影响力。抖音能变现，但要实现更大规模的利润广告收入是不够的，还须要做衍生品和授权。

目前，对于大多数营运ACG领域抖音号的作者来说，首要的还是通过内容本身养活团队。

上文我们介绍了抖音视频广告，下面我们来瞧瞧抖音的电商功能。

“商品橱窗”可以卖东西也可以带来广告利润。我们统计的30个动漫短视频帐号里只有8个帐号没有开通“商品橱窗”。

“商品橱窗”是抖音的一个功能，账号开通这个功能后，可以有一个专门的商品页面，兜售自己的商品，以及为来自网店或抖音小店的商品引流攫取佣金。

购物车→商品界面→购买

商品可以来自网店也可以是头条小店

和商品橱窗一样，购物车也是抖音提供给帐号的一个功能。2018年12月11日，这个功能即将开放申请。开通购物车功能后，抖音账号营运人员发布的每一条视频，都带有商品标签，可以引导消费。

用户点击购物车，会跳转到商品界面直接订购，点击商品界面下方的“橱窗”也可以直接跳转到该抖音账号的商品橱窗选购其他商品。

也就是说，橱窗如同一个线上商品小店可以卖自己的商品也可以代卖攫取佣金，而购物车则可以把商品信息推到前台让观看短视频的用户到商品橱窗订购商品。

那这种商品卖得如何呢？

三支松鼠的橱窗商品销售量是这30个帐号里最高的，大部分商品的销售数目都超过了1万件，其中手撕面包卖出了26.5万件。

相对于乳品，宠物用具以及手机壳等商品，手办、T恤等IP衍生品的销量并不豁达。相较而言，盲盒在抖音的销量不错。

所以我们所统计的30个动漫短视频帐号，通过抖音平台的变现收入还是以视频广告为主。

当然，对一个IP来说，抖音的收入只是其收入的一部分。甚至在排行靠前的30个动漫短视频帐号中，有的帐号并未在抖音商业化，而是把这个平台当作扩大IP和做作品宣发和推广的渠道。

IP授权，衍生品，甚至和线下消费场景结合才是这种漫画形象IP想要拓展的更大的商业化形式。

截至今年3月，十二栋文化旗下IP的线上合作平台就达到了74个、与100+国内外著名品牌进行了授权合作，线下新零售娱乐品牌LLJ夹机占成为网红娃娃机品牌店微博涨粉24小时下单，近十家分店覆盖上海、上海、广州深圳等城市。

原创动漫短视频在抖音仍有机会

人物设计独特性和IP化营运是成功关键

2017 年 7 月，僵小鱼进驻抖音，一条视频一个晚上带来了30万粉丝。

2018年，二次元相关的游戏、动画、漫画公司，自媒体、个人创作者批量涌向抖音。现在，我们看见粉丝排在后面的30个动漫短视频帐号里，也只有5个帐号是2019年进驻的。

而这5个帐号，唐唐、小爷哪吒和微博动画都是自带IP效应。只有伊拾七，是原创虚拟形象首发在抖音。

不到150天粉丝从0到365万，平均每个月涨粉80万。宋薇预计，10月份帐号的粉丝将增至500万，也就是一个月内将会有近140万新增粉丝。

这个帐号证明了原创虚拟偶像在抖音仍有发展空间。而这背后的缘由，则和大的市场环境有关。

首先，是虚拟偶像在国外的普及度和受众范围在扩大。得益于洛天依，初音未来，以及《阴阳师》大天狗，《狐妖小红娘》里的涂山苏苏等虚拟偶像跨界做主持人，跨次元跳舞等，二次元内容已被越来越多的人接受和喜爱。

其次，是国外还没有“知音未来”“洛天依”这样本土的全民级虚拟偶像出现。抖音是一个三次元人群集聚的地方，从这个平台成长上去的动画形象IP，更具有跨次元的潜质和优势。

但是，从另一个角度看，即使一个动漫短视频帐号的粉丝到了几百万也只是一个开始，在抖音只有粉丝破了千万能够算是"预备全民级"。而从500万到1000万粉丝，中间隔著一道坎。

首先，是虚拟形象本身是否具有全民化的潜质。

其次，是粉丝会有负增长。和9月26日相比，我们统计的30个帐号中有18个帐号的粉丝数出现了下滑。这些帐号有两个共同点：

更新慢或发布旧内容；

内容同质化用户出现审美疲劳。

再者，是不断被拉高的受众审美。粉丝超千万的11个动漫短视频帐号，有6个帐号的内容是3D动漫短视频，其余5个帐号的内容虽是二维动漫制做且多有粉丝基础，作品数量多、质量高，更新稳定。

第四，当一个原创动漫短视频帐号在抖音有了500万粉丝，就早已具备了成为一个漫画IP的潜质，这时候就须要更多的内容做支撑。比如，授权推衍生品，作为泡面番在视频平台开播，跨界联动等等，让形象覆盖到更多的人群因而提升IP的影响力。

要知道，用动漫这些内容方式去俘获二次元和三次元是受众，不是只把角色形象做得够漂亮就可以了。

动画电影《大圣归来》和《哪吒》的成功就是最好的证明——好故事+独特的人物形象设计+100%用心的制做。

GUPO WANG

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