海澜之家抖音自播GMV突破115万记录

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编辑助理：朱智琪

品牌自播进入2.0时代。海澜

从将短视频平台作为辅助渠道，家自播到亲自下场直播、抖音快手刷作品热门平台沉淀私域，破万自播正成为品牌竞争的记录关键。在直播电商平台角力的海澜各式带货江湖里，把握了自播的家自播方式论，无疑把握了当下的抖音“财富密码”。

一些数据正在旁证以上观点：国民品牌海澜之家在抖音品牌自播争霸赛活动期内，破万创下单场活动涨粉10万、记录单日品牌自播GMV突破115万记录。海澜整个抖音616活动期间，家自播海澜之家GMV同比下降606%，抖音整个6月海澜之家抖音自播GMV累计超过一千万。破万知晓内情的记录相关人士透漏，这背后的“财富密码”正是抖音电商营销工具磁力双子。

同样让人惊喜的还有斜纹时代，这个品牌从0粉播出，与抖音磁力双子合作后，仅用9天时间就快速涨粉8万、单日GMV破20万、日均GMV同比上涨36倍。快手刷作品热门平台

韩都衣舍在磁力摩羯的加持下，创下日GMV破百万的销售殊荣，直播全场总人气达170万+，直播间人气峰值9200+，单品T恤销量达2100+，很快实现了关注量翻番。

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在抖音，刚出生不到两月的磁力双子，正在演弄成一串串变幻诡谲的密匙，等待着品牌去找到属于自己的那片蓝海。

哪些是磁力双子？

磁力双子是抖音电商营销平台，是抖音电商生意加速器快手买流量会影响后期流量吗，帮助店家在抖音电商平台上实现生意下降的神器，提供流量融合、投放整合、营销分级和数据分级四大核心功能。

浅显点讲，磁力双子打通了公私域流量，可以精准地优化和提高店家涨粉和GMV的需求，一个帐号、一笔预算、一个投放计划，能够实现卖货下降。

▲磁力双子是一站式电商营销平台。

磁力双子刚上线就获得大量店家偏爱，这也促使该产品在内部地位急剧提高，直接成为战略级产品。

6月29日，抖音商业化（磁力引擎）在上海召开了一场合作伙伴会议。据多位参会的代理商透漏，抖音中级总工裁马宏彬表示，商业化要针对效率、效果、品牌、抖音联盟和磁力双子五大蓝筹股加码，“大搞”。

磁力双子刚上线一个多月，就作为重点业务列入战略新蓝图，一方面说明抖音直播电商潜力巨大、电商营销发展迅猛，另一方面也证明磁力双子对抖音商业化的战略价值。

信任电商背后的双子

《2021年中国直播电商产业研究报告》显示，直播电商规模迅猛扩大，步入“全民直播”时代，网路直播已全面溶入中国实体经济零售、批发、生产等所有产业链条，直播带货、B2B直播、生产直播、直播会议等新业态新模式层出不强，将推动中国电商发展新常态。抖音代表的短视频+直播平台已成为直播电商的基础设施。

抖音去年更是趁势提出构建“信任电商”的概念。好多人对抖音的感知是，私域比较强，基于私域的信任和黏性，可以持续实现变现。实际上，抖音3亿多日活的公域流量，也是品牌和店家下一个下降之地。

2020年9月，抖音推出8.0版本，兼容双列点选和单列上下降两种浏览模式，但是降低顶部导航栏和“精选”Tab，支持单列沉溺式上下降体验。这些公私域兼具的产品方式，也进一步释放了商业化的潜力。磁力双子的前身——小店通和抖音面条、磁力聚星等产品，成为公私域全面融合的试金场。

对品牌和店家而言，通过磁力双子，有效盘活公私域流量，公域是放大器，私域是转化器，可以通过公域流量做影响力，拓新客；通过私域沉淀用户，增强单客价值、用户黏性和复购率，并不断促使老带新，通过丰富的高客总价品类去平衡收益。这也带动了抖音电商的迅猛发展，推动了电商生态的繁荣，愈来愈多的品牌和店家获得愈发确定性的成长。

店家“丫头超宠粉”在磁力天秤的帮助下，针对店面老顾客、新顾客、新粉、老粉分层指定不同投放策略，充分触达和激活一年以来积累的200多万老粉。在投放策略调整以来，小妞日均GMV迅速提高至100万左右，且ROI也较之前有所提高。6月7日，拥有280万关注的“丫头超宠粉”推出母亲节感恩活动，单场GMV为1024万，超预期目标204%完成。

店家“琢琢爱穿搭”于2018年从线下变革至抖音，很快收获300多万关注。但后期关注下降疲乏，转化疗效相对较差。去年5月，她通过服务商接入磁力天秤，磁力双子依据抖音平台私域及复购的强优势出发，为她制订优先激活老粉，同时开发部份新粉的策略，为转化不断提供充足粮草。5月29日，“琢琢爱穿搭”单场GMV2055万，超预期目标200%完成。

数据显示，自2021年5月18日上线以来，磁力双子累计服务顾客数已突破6200个，并仍然在持续下降中，越来越多的店家实现了快速下降。

双子真的来了！

内循环的蓝海

其实，作为一块要“大搞”的业务，磁力双子须要更多投入。

这次合作伙伴会议上，磁力双子持续释放升级的讯号。内部人士表示抖音买流量会影响后期流量吗，磁力双子正从联动电商、深化渠道、精细营运三大层面，深入为品牌和店家下降推动。

联动电商。

此前，抖音电商推出steps的电商经营方式论，即品牌自播（Self-operation）、公域流量加持(traffic)、达人分销合作（EliteDistribution）、私域经营复购（PrivateDomain）、品牌渠道专供（SpecificSupply）。

针对这五个步骤，磁力摩羯在电商经营的各个环节提供商业化支持，包括新店冷启、视频拔草、拉新涨粉、活动促进和阵地营运，在电商营销的每位重点场景上发挥重要的加速提效作用。尤其是冷启动阶段，磁力天秤可以提供更精准的过渡方案，帮助店家和品牌变革。

▲磁力摩羯在电商经营各环节提供商业化支持。

推进渠道。

磁力天秤正着手搭建服务商生态体系，通过内容、流量和供应链三大方面持续赋服务商。获悉，磁力天秤的服务商分为专业服务商、优质服务商和卓越服务商三个层级，磁力双子将分级推出不同的激励和扶植计划。服务商的优势在于，除了才能有效承接磁力天秤的服务，更能精准对接更多的店家，执行更有效的成长方案。

精细营运。

磁力双子结合抖音面条在智能投放工具上的实践经验，以及小店通在公域投放的方式论，实现更智能的傻蛋式投放。对品牌和店家而言，一个帐号、一笔预算、一个投放计划，能够实现卖货下降。同时，抖音商业化内部人士透漏，磁力双子会增派操盘抖音面条团队中负责机构及电商店家的营运团队逐渐过渡并转到其营运体系，持续对接并为她们服务。

但对抖音商业化来说，磁力双子目前的节奏还是不够的，庞大的直播电商和海量的店家无疑蕴涵着更宽广的机会。对比一下阿里巴巴的现金母牛阿里父亲就不难看出，由品牌店家拔草+种草培植出的内循环业务，将是抖音和其商业化团队的另外一片蓝海。

这也是马宏彬在会上一再指出“我们会特别坚决的推电商营销这件事情”的底层缘由。

其实，这同时也是品牌店家加码抖音的蓝海。“大搞”这种运动式推动，将向第一时间步入的店家释放更多红利。

不仅磁力双子之外，抖音商业化去年还将在效率、效果广告、品牌广告及抖音联盟等业务上持续发力。

早已撑起收入半壁江山的商业化在高速飞奔下会交出如何的成绩单？我们拭目以待。

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